金沙茅台名酒

年味儿大PK：看茅台、剑南春、劲酒、金沙都如何“玩”春节？

文/周梦姗编/小忆走亲访友、度假旅游、吃喝玩乐是人们过春节的主旋律，那酒企品牌又是如何“过春节”的呢？茅台...

文/周梦姗编/小忆

走亲访友、度假旅游、吃喝玩乐是人们过春节的主旋律，那酒企品牌又是如何“过春节”的呢？茅台“发福利”、剑南春“出国游”、劲酒“拍大片”......这些酒企可真会玩。

1

茅台高速路发福利

春节期间，茅台在高速公路仁怀服务处设点为过往的外地旅客售酒。凡是过往仁怀服务点的外地游客可以凭借身份证按1099元的价格购买飞天茅台。而彼时茅台酒市场零售价格已经接近1500元，还一货难求。不得不说，茅台这次真的很有诚意。另据有关人士考证，在酒企的商业营销史上，这一招数茅台首创。

高速公路服务点所售卖的商品往往比其他地方贵一些，而茅台在服务点售卖的价格看起来很“实惠”。服务点的人流量大，茅台的售酒活动究其本质就是事件营销，不管它卖出多少，但茅台已名利双收。

2

剑南春“出国游”

目前剑南春的生产规模和贮存规模居全国白酒行业第二位，并享有中国三大名酒、中国白酒价值典范等多个荣誉，其品牌影响力仅次于茅台和五粮液。此次春节期间，剑南春登陆纽约时代广场，给全球华人送去祝福同时，让世界了解了中国三大名酒剑南春，提升了其品牌价值，更将中国白酒这张名片推向全球。剑南春登陆纽约时代广场的这一动作，引起华人及美国民众的强烈反响，更有超过千家国际媒体对此事进行了报道。

回顾中国三大名酒剑南春的国际化步伐不难发现，登陆纽约时代广场只是其走向世界的一小步而已，早在2003年剑南春就开始了它的全球化战略。中国三大名酒剑南春先后联合国际酒业巨头法国轩尼诗和瑞典V&S公司拓展海外60多个国家和地区的市场，邀请美国前总统克林顿参观访问，赴日本、韩国、法国及雅典演出歌舞剧《大唐华章》。近两年，中国三大名酒剑南春又在好莱坞大片《超凡蜘蛛侠2》、《变形金刚4》中惊艳亮相，大范围增加曝光度，提升其国际知名度。

3

劲酒拍温情大片

与金沙一样，劲酒也是品牌营销队伍中的常客，2017年自然不会缺席。今年春节期间，劲酒仍然延续“温暖回家路”系列，该活动是由中国劲酒联合中国之声共同发起的，在各大网络视频平台上都在传播劲酒精心打造的暖心微电影《温暖回家路》。

2017中国劲酒“温暖回家路”活动，主要围绕“回家的路”和“团聚的暖”来展开线上线下的活动及互动。1月20日-25日，中国之声春节期间大型公益节目“温暖回家路”在武汉、合肥、北京、上海、贵阳、长春六个城市直播，与劲酒春节团聚·带劲酒回家活动主题进行充分融合，“温暖回家路”穿越了中国的大江南北。劲酒记录了普通人回家过年的点滴，分享给亿万网民，传递着回家的温暖。在彰显公益的同时在春运期间送去节目与企业的双重关怀和温暖，感动亿万人。

4

金沙接老乡回家

金沙酒业集团作为贵州第二大酒业集团，与它长期坚持开展品牌公益活动，与消费者有着良好的情感沟通与互动密切相关。贵州省共有680多万在外务工人员，贵州山区外地务工人员家庭达70%，3代亲系家属更是高达98%的家庭都有外地务工亲人。这样一个庞大的群体，一年到头，对于春运一定是他们关注的热点。金沙酒作为金沙酒业集团核心产品之一加入到免费送老乡回家过年活动中，一做就是4年，单是这一事件本身就足以获得一大波贵州籍在外务工者的“好感”。

活动的开展从经济上、精神上给予了在外务工老乡大力支持，也为金沙酒营造了一个相持续性的热点话题，在这其中，有太多的突发、不确定性。加之，行动本身是公益的，又赶在春节期间，与春运息息相关；央视和本地媒体以及活动涉及到的各地媒体势必都会争先进行报道。

每年过年期间，金沙酒的完成销售额就占据了全年销售总额的40%左右。春节是金沙酒的销售关键点，这一销售业绩很大部分也得益于“金沙回沙·接老乡回家”公益活动的开展与推广。

5

迎驾贡抽奖发红包

迎驾贡酒作为安徽名酒，在品牌营销上曾经做出过很多事半功倍的事件营销。今年春节，迎驾贡酒在现在流行的微信大转盘抽奖活动上打起了注意。微信抽奖活动并不具备较高的创新意识，现在买机票、订酒店、买零食，很多商家都在做微信转盘抽奖活动。而迎驾贡酒在这个基础上集中了抽奖的时间，增加了每天的抽奖次数，消费者也不需要投入消费，只要参与活动，中奖率达75%。

2017年新春，迎驾贡酒推出“过年七天乐，迎驾微信大奖转不停”为主题的感恩回馈活动，将参与活动的方式分为了三种：1、进入迎驾贡酒官方微信，点击下方子栏目"过年7天乐"；2、发送"过年7天乐"、"红包"、"抽奖"、"大转盘"等任意字词到微信后台；3、扫描二维码进入游戏。消费者只要选择一种方式就可以进行抽奖大转盘界面，就有机会获得迎驾贡的鸡年纪念酒、洞藏系列产品、购物现金券等奖品，该活动让消费者在赢得福利的同时又能够品尝到迎驾贡酒。