复金校友访谈录孟广才：山水情怀与资本之道可兼得

复金校友访谈录（第二期）...

孟广才，江苏天目湖旅游，股份有限公司董事长，复旦大学管理学院金融，4班、并购3班学员。

前言

疫情的风霜，是否冻结了旅游业的前进？

读万卷书，行万里路。

旅行这件事，自古以来便是世人所爱。

无论财富多少，知识多寡，几乎很少有人会拒绝美景，美食与自在悠闲的生活方式。

有些东西就像氧气，一旦失去了，才能深刻体会它的珍贵。

疫情期间的我，一开始以为是给人生，放了一个超长的假。

后来才发现，这不叫假期，这是体验“禁锢的人生”。

疫情的冬天，禁锢了人们旅行的脚步。

疫情的风霜，是否会冻结旅游业的前进？

这个问题，让我想到了一个人。

或许他和他企业的故事，会让我们对此时的旅游业，有一个更为深刻的认识。

他就是正在复旦管院并购，三班学习的江苏天目湖旅游，股份有限公司董事长——孟广才。

出品 | 复旦金融汇

采访/撰写 | 乐琪文方璐

复金校友访谈录（第二期）

本期背景简介

江苏天目湖旅游股份有限公司自1992年设立以来,已经走过二十八年的发展，历程；从当时一穷二白，仅十余人的小团队打造成全国首家上市的国家级水利风景区（证券简称：天目湖，证券代码：603136）。“天目湖旅游”一直从事旅游景区的综合性，开发管理服务，依托天目湖度假区良，好的生态资源优势，致力于发展“一站式旅游目的地”模式，围绕“三区一点”的战略规划，着力把旗下的旅游产品组合打造成以，自然生态为依托，融合当地历史文化主题的，景区观光、温泉休闲、生态度假、会议商务等众多功能于一体，(于一体)的一站式旅游目的地。

作为“天目湖旅游”的掌舵人，来自复旦管院并购三班，的孟广才，以较强的市场，敏锐性判断市场变化，不断挖掘各大景区，经营潜力，实现了公司产品淡，旺季互补、优势互补的目标。他勇于创新，紧跟“互联网+”时代节奏，公司旗下产品销售线上、线下结合，创造了良好的经济效益。他思路大胆，运用资本市场突破企业，的资金瓶颈，打造企业新金融体系、合理优化资产配置模式、塑造企业产业经营+资本经营新模式、推进企业并购等，多元化金融发展。

针对此次疫情，天目湖旅游也在“未来组织的敏捷性”、“游客未来消费心理和模式，的转变”以及“数字化转型”等方面进行积极探索。

让我们跟随采访近距离，地走近孟广才，走进“天目湖旅游”。

Q1

■ 能谈谈当时您接管“天目湖旅游”面临什么样的情况？遇到哪些困难？

【如何从“平平无奇”之中走出来】

我是1992年进入天目湖旅游，的，天目湖地处江苏西南片区，隶属常州市管辖，所以天目湖旅游的发展在当时，有着明显的“苏南模式”的痕迹，即以乡镇政府为主组织，资源方式。当时的天目湖在开发之初确实遇到了很多困难和挑战，天目湖处在江浙湖泊密集分布，之地，竞争相对激烈。放眼全国，与名山大川相比，只能算是二三流的资源，基础设施简单、景点零散、机制不灵活、决策时间长、员工队伍整体质量不高、人才零落。所以，当时如何对景区硬件，提档升级、如何筹集企业发展资金、建立灵活的机制、优化员工队伍，这四大挑战是需要同时，面对的。2003年，恰逢国有企业深化改革的，大浪潮，在当地政府领导，高瞻远瞩地指导下，全公司上下通过创新，体制完成了企业改制，成立了天目湖旅游，有限公司，为企业今后的发展奠定了，扎实的基础。虽然当时公司全体员工总数只有，几十余人，人才十分紧缺，但大家都是站在统一战线，奋斗打拼，一人多岗是常态，当时只有一个目标，那就是把公司做好，让更多的人知道天目湖。

Q2

■ 您打造“天目湖旅游”这个品牌的定位和特色，是什么？

【立足区域，放眼全国】

关于品牌的定位，天目湖是我们长三角的，几何中心，距离上海、杭州、南京等城市都，在200公里以内，市场潜力巨大。天目湖320平方公里的规划区域良好好的生态，环境也为公司提供了更多的发展机会，早在2006年，我们就将公司发展，的战略目标定位为“华东地区一站式旅游休闲，模式的实践者”，并围绕这个目标，在保护为先，精品开发的前提下，以“产品复合、市场多元、服务系统”的一站式目的地商业发展模式进行项目发展与市场布局。随着企业的发展，我们的品牌建设目光也从区域性范围拓展为全国，成为“中国一站式旅游休闲模式，的领先者”而努力奋斗。

Q3

■ 2017年9月，江苏天目湖旅游股份有限公司，主板挂牌上市，成为江苏省首家上市的旅游景区和，溧阳主板第一股，也是全国首家上市，的国家级水利风景区。您能谈一谈“天目湖旅游”的上市之路吗？有什么特别的故事？

【“天目湖旅游”是资本助力企业发展，的一个典型案例】

众所周知，文旅行业基本特征是重，资产投运、长周期回报，需要深耕和耐心，天目湖从小到大二十余年的，发展历程中，虽然我们一直走的是“轻重结合，投资拉动向管理驱动”转变的道路，但随着企业做大做强，单一渠道的融资已不足以支撑企业投资规划和，运营计划的实施落地，资本的短缺已成为企业快速，发展的掣肘。尤其2007年，公司为投资开发御水温泉，承受了巨大的资金压力，也让我意识到资本对于，企业的持续发展具有重要意义。于是经过董事会讨论决定，天目湖旅游有限公司于2007年，12月21日与海通证券签约，启动企业上市工作。上市之路，天目湖人并肩跋涉了，近十年，公司在上市历程中，注重企业内部管理，规范与提升，通过完善公司法人治理，结构，强化企业内控管理，确保公司资产、人员、财务、机构与业务的独立性，不断提升企业，运营管理水平，创造了一个又一个佳绩。经营收入从4600万到2010年，的2.2亿再到2016年的4.22亿，逐年实现经营收入的突破，在江苏省各旅游景区，中名列前茅，这为上市奠定了基础。2011年，天目湖旅游在政府的带领下对照，创评标准及国家标准进行了全方面的升级改造，陆续完成了山水园，精品项目提升、御水温泉度假项目、南山竹海二期等项目建设。2015年10月，天目湖最终以获评“国家级旅游度假区”而实现“三区同创”（国家级旅游度假区，国家级生态旅游示范区，国家AAAAA级景区）的完美收官，成为了华东唯一、全国仅二的集“三区”于一体的度假区，这对于公司主板挂牌上市也具有，十分重大的意义，可以说“天目湖旅游”的上市之路是无数天目湖人用，勤劳与汗水开路，一步一步脚踏实地走出来，的。

Q4

■ 作为一个上市企业，如何理解企业的社会责任？

【开发以“保护”为前提】

首先，作为一家上市企业，非常重要的一点就是持续扩大企业，的能力圈，提升企业实实在在的经营管理，与创新能力，保持良好的业绩，保障股东、客户及相关方利益，带动区域经济发展，以良好的经济，效应回馈社会；其次，作为一个公众企业，我认为应该比之前承担更多，的社会责任，强调企业创新、均衡发展以及社会，责任的践行，接受公众的监督。作为一家生态景区，首要的社会责任就是如何更好地，保护这一方山水。为此，我们在明确了“源于自然、高于自然”的项目发展理念，确定“开发以保护”为前提，项目建设“不以破坏生态环境为代价”的原则，从环保立法与规划，层面积极参与相关工作，尤其是在天目湖水源地保护，条例的制定工作中，配合水源地生态环境保护工作，小组的工作开展，提供相应参考依据。2012年编制完成《天目湖地区生态，环境总体规划》,并推动了《常州天目湖保护条例》于2017年正式立法。同时，我们也积极响应政府号召，实实在在地为国家脱贫攻坚战略，的落地等方面贡献支持与力量，公司通过持续地发展，实现了当地环境优、村庄美、百姓富的目标，推动了全域旅游的发展，并带动了直接或间接就业，人员数万人。

Q5

■ 目前企业面临什么样，的问题或者挑战？组织和人才发展有，哪些需求？【疫情危机，首当其冲】

首先，当下的挑战主要是，由于新冠病毒引起的疫情，疫情发生后，公司于1月24日发布了旗下，天目湖山水园景区、南山竹海景区、御水温泉景区的紧急，闭园通知，随后又暂停了旗下酒店、客栈等业务，可以说在春节这样的旅游黄金，时期对公司造成的经济损失不小。企业如何自救，顺利度过疫情？疫情结束景区恢复运营后如何重塑或提升，品牌知名度与影响力？企业内部员工如何确保，安全？等等一系列的问题，都需要慎重考虑。

其次，企业长期面临的，挑战有这样几个：

第一，文旅产业转型挑战。我国文旅行业将呈现，消费大众化、需求品质化、竞争国际化、发展全域化、产业现代化的发展趋势。五大发展趋势中，全域化趋势尤为重要。全域旅游发展不仅是空间，全域化、要素全域化，更是发展理念和模式，的转变。现代旅游业的变革正在给传统的旅游企业，不断带来新的竞争压力，推动旅游企业进行产品，营销模式战略调整。

第二，国家休假制度瓶颈挑战。现行休假制度对于景区的，政策影响较大，出游高峰过于集中，景区淡旺季资源利用，不均衡、休假制度带来的游客，出游习惯改变等多方面因素，对于旅游景区的应对，和转型将面临较大挑战。

第三，同质化竞争挑战。天目湖所处的长三角地区(江浙沪)拥有56个中国，优秀旅游城市，42个国家5A级景区，旅游竞争态势激烈。虽然长三角地区旅游，资源十分丰富，但也存在人口集中、消费能力强的特点，旅游市场整体，分布较为分散。同时，新的资本纷纷，投入文旅产业，越来越多的竞争者想要，分一块文旅行业的蛋糕。

最后，面对诸多的问题与挑战，我们也有新的发展需求。公司在上市后制定了新，的发展战略、对外发展模式与投融资，规划，疫情的发展对组织能力，提出了考验，人才是企业发展的根本，也是未来天目湖发展，的重要因素。

Q6

■ 这次疫情给您的企业发展带来，怎样的思考？

【不要浪费每一次危机】

我们直面疫情，但也不浪费每一次危机。这次危机给我们带来，两个维度的思考：一是危机暴露出企业内部机制，所存在的缺陷；二是为补足这些，缺陷所产生的变革机会。这次危机受伤最严重的是数以，千万的民营中小企业，1978年以后，中国改革开放10年以来最大，的收获是民营企业的崛起，推动了42年经济的发展；但是这一轮的经济发展中受伤，最严重的是这些为社会提供85%的就业率、55%税收的民营企业，过去一个月是这些企业创业以来最，困难的时刻，而旅游业受挫最为严重，承受着这次经济停摆巨大，的压力。我们针对公司未来，组织的敏捷性、游客未来消费心理和模式，的转变、数字化转型等方面都会，进行思考。

Q7

■ 您在多年前曾读过复旦管，院的金融班，上市后又报读了资本，与并购班，是什么原因促使您又再次，回到复旦学习？

【学无止境，企业上市是一个新的开始】

首先，从我自身而言，我一直信奉“学无止境”这四个字，这也是儒家文化中荀子，所说的“自强”的体现。此次回到复旦，最直接的目的就是想系统理论地学习资本，与并购这方面的课程，拓宽自己对于金融，与资本的知识面，从而更为全面地把握文旅行业及，资本市场发展的动态、趋势，迅速对外部环境做出反应。

其次，从公司发展需求而言，回到复旦学习也是，势在必行。公司自A股主板上市以后，其发展与投资者的利益紧密相连，学习资本与并购的，相关知识，借鉴国内外投融资，的经典案例，并将其运用实践，到企业中去，更利于打造企业新金融，(新金融)体系、合理优化资产配置模式、塑造企业产业经营+资本经营新模式、推进企业并购等，多元化金融发展，让天目湖旅游更好地借助资本市场这，一更高的平台，用更开放的思维与更，开阔的视野，实现公司的战略目标，提升公司的核心竞争力，和可持续发展能力。

Q8

■ 在复旦的学习经历中，令您印象最深或者感触最深，的是什么？

【民生为本，资本为器】

让我感触最深的应当是对于资本的，更进一步的认识与理解。马克思曾说，“只有资本才创，造出资产阶级社会，并创造出社会成员对自然界和社会联系，本身的普遍占有。由此产生了资本的，伟大的文明作用”。资本对于社会的进步与发展具有，巨大的推动作用，但当我接触到，资本并且去深入学习时，我认为在中国，在当下，“资本的伟大的文明作用”更需要客观审慎的，正确对待，社会主义制度中资本的文明作用是，劳动资本文明。劳动资本文明的最终目标，是取之于民用之于民，目标归宿是改善民生。为此，做管理、做企业、做文旅更应当坚持“以人为本”，摆脱资本异化所带来的“物对人”的统治。只有从人的角度出发，管理才能以德服人，企业才能人才济济，文旅才能造福人类，这也是作为现代儒商，在立于资本浪潮的同时，所应该保持的态度与风范，唯有正确认识资本才能更好地将，资本为己所用。

■ 最后，能不能给校友们传授一点，人生感悟?

【理性，道义，共生】

道之所存，师之所存也。传授感悟谈不上，回顾这么多年的创业经历，有一些感悟我可以，分享给企业家们。随着现代社会的发展，市场竞争激烈程度不断，加大，作为企业的掌舵人，我认为：

第一、要清醒认知市场，理性决策发展。作为一名企业的管理者，时刻保持清醒的自我，认知与自我定位，不可为了短期利益盲目，扩张，急功近利，稳稳把握企业发展方向，预防企业风险。

第二、良性竞争，共同发展。倡导企业之间的良性竞争，通过交流学习、比学赶超、共同成长，增加企业核心竞争力，净化企业竞争环境，发挥行业领头雁精神。

最后，中国人讲和而不同，美美与共。企业家应树立“资源整合、共存共荣”的目标，同时保持“求大同、存小异”的原则，战略协同、个性凸显，为企业、为行业、为社会创造最大价值。

结语

几年前，笔者也曾去过天目湖，

走过南山竹海，泡过御水温泉。

等疫情过后，

必定要再去一次，带着背后的故事。

起步于平平无奇，借助于资本之道，致力于把山水情怀传递给每一个热爱，旅行的人。我们相信，疫情终将过去，此时的风霜也，必定不会冻结“天目湖旅游”前进的脚步。