一半日本人都离不开它，这家书店赚钱的秘密是什么？ 螺丝钉带你读书

茑屋书店给人们，提供的生活方式...



   文 | 银行螺丝钉 （转载请注明出处）

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「螺丝钉带你读书」也陪伴大家度过了几十期，为大家讲解了很多有趣、经典的书籍和故事，比如《不上班也有钱》、《如何读一本书》、《战胜拖延症》等等。

还为大家详细介绍了几位投资大师：股神巴菲特、他的好搭档查理芒格，和指数基金之父约翰博格。分享了他们的人生经历、投资生涯和投资的理念。

大家可以点击下面链接查看，部分螺丝钉带你读书合集：

《书中自有黄金屋》

《查理芒格故事汇总》

《约翰博格故事汇总》

看了《下一代书店》，螺丝钉继续跟大家，分享读书心得。

前期回顾：

第1篇：开个书店，赚钱不？与诚品书店类似，还有一家书店，最近几年也大火了起来。那就是日本茑屋书店。

茑屋书店起源于80年代。创始人很喜欢音乐，希望能开一个唱片租赁店。并且想让上班族，能够在上下班的时候，很方便的租到喜欢的唱片。

于是，在当地最火的车站，附近的百货大楼，开了一家唱片租赁店。

并且很有创意的，把唱片、书籍、电影带都放在，一家店里提供租赁。

这种组合我们今天，习以为常，但在茑屋书店创立，的时候还是很罕见的。

从一开始，茑屋书店就是想要，打造一种生活方式，想要融入到客户，的日常生活中。

所以挑选了上班族上下班人流量，最大的地方。并且延长营业时间，方便客户随时上下班，的时候来租赁。

茑屋在挑选图书的时候，也希望能塑造一种，生活方式。

像诚品书店的书籍多而全，不同兴趣和爱好的人，可以在这里挑选自己想要的书籍。

而茑屋书店，比较强调「把店铺选出来的，好东西推荐给客户」，并不会把全部，的书籍都收入。

茑屋书店认为，现在社会人都很忙，没有时间和精力去研究，太多的东西。

直接把书店认为适合用户，的东西挑选出来推荐给用户，这是更适合现代社会的。这个思路有点像螺丝钉的基金组合。

像国内的基金数量有五，六千只之多，很少有普通投资者有，精力去一一筛选。

那么，就可以根据大家投资，的需求，直接推荐合适的基金组合。

比如说指数基金组合、钉钉宝债券基金组合等。

以后大家如果有养老、教育的需求，还会有专门的养老组合、教育组合等。

茑屋也是类似的思路，生活理念顾问。

所以茑屋不会按照传统图书馆书籍分类，去划分图书，而是按照生活场景和理念，来进行划分。

比如说餐饮类的书籍。

除了书籍，也会准备当季合适的食材、厨具，让客户可以一站式搞定。

不过，若仅仅是这样，茑屋书店跟诚品书店的差别也，不会太大。

真正厉害的是茑屋书店对生活，理念的衍生：T卡计划。我们见到过很多购物商场都会有购物卡或者会员卡，消费之后就可以积累积分。

然后积分可以兑换，各种各样的东西。

茑屋书店也有一个类似，的卡片，叫做T卡。

2003年的时候推出。

T卡，有一个T积分。

茑屋书店从书籍开始出发，顺着书籍延伸到其他领域，跟其他领域的公司合作，让t积分也可以在，这些公司使用。

目前这种t卡覆盖，了日本94万家企业。绝大多数超市、便利店等也都在t，卡覆盖范围。有55%的日本人都在使用它。

如果你喜欢某一类书，茑屋书店的t卡可以让你方便的享受相关，领域企业的商品和服务。

T卡是对书籍的延伸，打破了书店空间的限制，把传统书籍业务的想象，空间无限延长。

现在茑屋书店，只有20%的收入来自图书业务，80%的收入来自t，卡的特许经营业务。

而这些T卡的消费数据，可以回过头来反哺茑屋书店，的线下业务，来获取更多的客户。

t卡会员系统，带来的强大黏性，加上线下店的良好体验，这是茑屋的武器。就像茑屋说的，他卖的不是书，而是卖的带有实体体验，的生活方式。

书店只是他接触，客户的入口。

当然，像亚马逊、淘宝等互联网巨头，也都会发展类似，的积分体系。

不过茑屋的优势在于它，有体验出色的线下店。

移动互联网时代，线上流量越来越贵，但线下流量比如书店的流量成本，没有太大变化。单纯的线上竞争不会动摇它，线下的体验。

阿里巴巴等公司也，意识到了这一点，像这几年也在布局，盒马鲜生这样的线下超市。

线上线下相结合，这也就是马云所提出的新零售(新，零售)的概念。

不过茑屋在书店领域，早在2003年就已经开始，起步了。

书店搭配咖啡，解决了传统书店的，生存问题。

诚品书店把书籍和，生活相结合，买书的同时，也可以买别的东西。

茑屋书店则更进一步，直接推荐给客户，合适的生活方式。

再利用会员卡，打通了上下游，让书店的边界拓展开，不再局限于书店，这个线下实体店。

这就是书店这种，古老的商业模式，在现代社会的演化。

作者：银行螺丝钉（转载请获本人授权，并注明作者与出处）

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