动销爆品再现！0脂、0糖、0卡，2020年夏天话题度最高的饮品竟然是它？！_【纳食】

厂家推出终端不能动销的产品，都是对经销商耍流氓！...

经销商选择一款动销的新品有多难？

尼尔森市场监测数据显示，每年市场上有将近2.5万个饮料新品在，经过一年的洗礼，市场上能够有相当销量也就是被消费者接受的产品，仅剩下200多个，99％的新品都被淘汰了。那么99%被淘汰的原因是什么？尼尔森将其总结为缺乏“突破性创新”。

换言之，就是企业老板做新品的时候没有“用户思维”，对现在的消费者来说，只有更了解他们，更了解他们的生活习惯，消费习惯，爱好……才能开发出更受他们欢迎的产品。而现在大多数中小企业老板，更偏向于经验主义，对自己成功经验的总结，对行业成功经验的总结，对大品牌经验的总结。从产品的开发到企业的管理都更偏向于经验主义，而不顾及市场发展，不顾及消费者喜好。最终产品很难适应现在年轻人的消费，偏好，产品进入市场后，往往与想象之中差距很大，消费者并不买账，产品也就卖不出去，自然而然被淘汰掉！

对于经销商来说，每年选品掉进的坑不胜其数，没到夏季饮料旺季担忧今天自己选的产品能否动销，能否赚钱，面对饮料新品存活率如此之低的事实，纳食觉得厂家推出终端不能动销的产品，都是对经销商耍流氓！

但是今年夏天饮料市场却出现了一款这样的饮料爆品，在饮品淡季的2019年10月23日“标典0”正式发布，并在重庆及全国26个省区开始进行盲测试销，半年时间即被103位盲测试销经销商称为铺货快、动销快、回转快的“动销之王”饮料单品、像罗森、711这种全国知名的连锁便利店都在抢着进这款饮料，不仅如此在2019年的大学生吃货节上，面对现场高达200多个厂家的近700个品项的角逐中，标典0被评为大学生最喜爱的产品。

这款饮料不管从产品创新度还是到市场接受度，这款产品都能被奉为最强动销饮品，这款饮品就是——标典0健康果味苏打饮品！在试销获得成功之后，2020年面向全国招商！

一星期铺货3次、半月出货2116件

整体市场动销惊人，有图有真相

杜绝“王婆卖瓜自卖自夸”的自嗨式宣传，标典0只用事实说话，产品是否动销，一线经销商和终端的反馈最为真实！

湖北宜昌经销商由于疫情的影响，市场一直处于停滞状态，但是依旧挡不住终端店主对产品的迫切需求，在微信群里每天都在着急询问产品进货的问题，在今年3月16日疫情封锁解除之后，市场慢慢复苏，标典0在终端迎来爆发，经销商带领团队迅速展开铺货，一星期光货就铺了3次。

据经销商反馈，之所以铺货速度如此之快，得益于标典0这款产品本身的优势，亮眼的包装和合适的利润业务员不费口舌，终端店主都想要2箱尝试一下，一试动销非常快，产品自然而然就迅速铺了下去！

除了经销商的一线反馈，标典0在试销的过程中被罗森、711便利店一眼相中，据厂家透露，其中有半个月时间，连续向厂家下单3次，并且根据监测系统监测在其中一家罗森连锁店中半月销量达到2116件。

如此动销速度，对于一款刚上市不久的饮品来言，实属罕见！

为什么标典0可以做到铺货快、动销快、回转快？

一、深抓消费痛点，打造一瓶好卖的健康好水，疫情之后，迎来全面爆发

2020年，对于经销商来说，选择一款好产品十分重要，尤其是今年疫情的洗礼之后，可以预测的是，饮品是否“天然、无添加、健康”已成为很多消费者选购饮品的重要依据。随着这一理念的不断深化，中国的饮品行业也在悄然发生着变化，行业洗牌在即。

在这种情况下，重庆光能饮料有限公司迎合市场需求，站在消费者思维重磅推出0脂、0糖、0卡路里的标典0健康果味苏打饮品。

那么标典0的用户思维是什么呢？

近两年，中国消费者深知饮水的重要性，尤其是年轻的消费群体，常常因为纯水口味寡淡而不太喜欢喝水，因此，消费者急需一款既有解渴功效，又能让水更有味道更有乐趣的产品来替代纯净水或矿泉水。此外，今年疫情的到来，大健康概念成为主流健康趋势，消费者对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低，健康化、个性化、功能化成为未来饮料市场的主流需求。

标典0健康果味苏打饮品，充分迎合消费者对饮料的新需求，将优质果汁与水进行了完美的组合，从而推出一款有新鲜水果味的健康果味苏打饮品，深受年轻消费群体喜爱，在疫情之后迎来全面爆发，产品消费者需要、消费者喜欢，终端能卖货，才是动销的核心。

二、0脂、0糖、0卡、高颜值、欧美高端瓶型，终端陈列突出，口感非常清爽甜美，解渴又好喝

标典0健康果味苏打饮品，为了充分满足消费者对饮料的新需求，推出四种口味，分别为深受大众消费者喜欢的白桃味、柠檬味以及创新的樱花味和青瓜味，把产品打造成一瓶真正受消费者喜欢的好水。

在颜值上，标典0健康果味苏打饮品在包装上动了心思，拥有高颜值的外包装设计，走简约青春靓丽风，充分符合年轻主力消费群体的高颜值审美观点，选取了当下年轻人比较喜欢靓丽颜色引爆年轻消费市场！在终端陈列中，瓶身上大大的0字非常显眼，3米之内一眼就能俘获消费者眼球，不仅如此，标典0的瓶型采用的是欧美高端瓶型，高端大气上档次，黄金比例瓶身设计，不论是观感还是握感都非常舒服！

在口感上，标典0健康果味苏打饮品如水般清澈透明，又果香浓郁、入口醇甜、新鲜自然。既有水一样的甘甜纯净又有新鲜水果的味道，其味道符合饮料“四不两无”的国际标准：不甜腻、不粘喉、不发干、不刺激胃、无香精味、无口腔残留，0糖0脂0卡无负担，能够实现“好喝不长胖”，既迎合了当前苏打水饮料品类的发展大势，又符合现代人的“简约轻能量”的需求，成为当之无愧的畅销单品。在2019年的大学生吃货节上，1000位年轻大学生盲测口感第一！不仅如此，经过多次市场调研，产品口感从经销商到终端店和已接触过的消费者，大家都交口称赞，满意度达到98%以上。

谁说鱼和熊掌不可兼得，标典0一款兼具好看、好喝、又健康的饮料，必定成为2020饮料市场上爆品品类中的一匹黑马。

三、火在利润，每箱竟然有40%以上的利润，毛利空间大、稳定可期的政策投入，经销商干劲足

今年大环境之下，经销商的生存能力变得尤其艰难，很多饮品都面临了终端铺货慢，产品不动销，经销商不愿意卖的问题，但对于标典0来说，在产品设计出来就重点解决这些问题，只要经销商能保证三真四力，（三真：真心、真实、真做，四力：信力、愿力、潜力和能力），厂家就能保障和标典0合作的经销商伙伴做一个火一个！

同时，标典0健康果味苏打饮品切入主流价格带，在打造产品“高逼格”的同时，也为经销商和渠道商提供了丰厚的利润空间。据悉，标典0的终端利润大概40%，再加上进货搭赠、市场费用支持等额外政策，充分展现出一款真正畅销的利润型明星产品的强大优势。

不仅如此，作为有着十年发展历史的西南市场苏打水第一品牌，重庆光能投入重金进行品牌化操作和渠道精耕，区别于目前市场上一天三变的市场政策，对经销商合作伙伴采取稳定可期的市场政策，敢投入、大手笔投入，厂商共同做市场，承诺0风险，确保带给经销商长久稳定且丰厚的利润，经销商自然干劲十足。

四、首批发货量无限制，终端进货无压力，经销商乐开了花

考虑到疫情的影响以及今年经销商的经营现状，标典0系列果味苏打水降低经销商起步发货量，降低首次代理门槛更多经销商愿意尝试。而尝试之后的经销商，很快被产品快速动销吸引，成为品牌的忠实合作伙伴，进货量是以前的数倍以上。据厂家透露产品好卖，经销商自然愿意多进货，产品卖不掉，压再多货也是零，从经销商角度制定政策，自然愿意代理，愿意尝试。结果产品比其他比其他产品都好卖、都赚钱，自然成了经销商的核心单品。