一年卖出200亿，大赚36亿！它要把多少饮料公司逼上绝路？
一瓶水的价值...
进入2020年以来，“大自然的搬运工农夫山泉”的日子过的可“不太甜”，近期农夫山泉频遭举报，称其在国家公园，红线内毁林取水。
据腾讯财经报道称，其实这并是不农夫山泉，第一次出现“水源地危机”。
图片来源：腾讯财经
一年卖出200亿，市场占有率行业第一
尽管如此，农夫山泉凭借“我们只是大自然的搬运工”的标签，在中国瓶装水行业早已，登顶行业龙头之位。在瓶装水行业，品牌集中度较高，农夫山泉、怡宝、百岁山、等六大品牌占据了逾8成，的市场份额，其中以农夫山泉占据市场，份额最高，尼尔森数据显示，2018年，农夫山泉的市场占有率26.5%，位居行业第一。
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另外从2019年3月饮用水网络零售来看，农夫山泉的市场份额，更是一马当先，占比34.6%。
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万泰生物招股书显示，截止2018年12月31日，农夫山泉总资产200.76亿元，净资产144.11亿元，2018年的营收209.11亿元，净利润为36.1亿元。
大赚36.1亿，利润超康师傅和统一之和
36.1亿元的年度净利润，这一数据被披露之时也引来，行业高度关注，与同行业上市公司相比较，农夫山泉的利润表现非常，抢眼。同样在2018年，康师傅录得24.63亿元的净利润，统一的2018年净利润为10.29亿元，农夫山泉赚的钱，比康师傅和统一净利润，总和还多1.23亿元。
万泰生物的招股说明书，并未披露农夫山泉的营收数据。但是营收上，农夫山泉就不及这两家，企业了，从营收上看，康师傅和统一2018年的，营收分别超过600亿元和200亿元。如此比较，在营收规模还不及康师傅、与统一相近的情况下，净利润超过两家公司，说明农夫山泉的赚钱能力，优于二者。
也正因如此，跃居行业龙头的，农夫山泉多次表示自己“不缺钱，无需上市”。但是据外媒报道，农夫山泉的ipo计划最早，在2020年上半年进行，募资规模至少10亿美元，并且有消息称，农夫山泉正在与财务顾问，就市场进行咨询。
手撕娃哈哈、大战康师傅、死磕怡宝，
农夫山泉的发展史简直就是，一部武侠片
农夫山泉的发展史简直就是，一部武侠片
作为中国饮用水行业的龙头老大，农夫山泉完全可以称为一个，神话，1997方才正式进入市场，这时候娃哈哈纯净水已经，是行业巨头，然而就是在这样的情况下，农夫山泉以惊人，的速度扩张，产品知名度飞速提升，力压娃哈哈、康师傅等巨头，登顶中国瓶装水行业。
相比于行业其他大佬，从起步到争霸瓶装水市场，农夫山泉的发展史简直就是，一部武侠片。
1991年：手撕娃哈哈
1991年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一，的杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈，集团公司。这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西，两省的总代理商，由于海南是新开发(新开发，)的经济特区，娃哈哈对代理方面，有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时，在广东热销。于是，钟睒睒把在海南低价拿到，的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西，的广东省湛江市，高价销售。因为此事，他与宗庆后一度闹，过不愉快。
1996年9月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州(于，杭州)成立。在精心的水源布局与事件营销，双管齐下的作用下，“农夫山泉有点甜”的广告语，响彻大江南北。
2000年4月22日，农夫山泉在新建成(新建成，)的千岛湖水厂发布一条消息，声称将停止纯净水的生产，只生产农夫天然水；并指出在自来水变成，纯净水的生产工程中，过滤膜不仅把，一些杂质滤掉了，同时也把钙、钠、镁、钾等对人体有益的，矿物质滤掉了，如长期饮用，对人体会造成不良影响。
植物实验：水仙花在纯净水和农夫山泉，天然水中的生长状况。7天后，纯净水中的花根须，只长出2cm，天然水中的长出4cm；40天后，纯净水中的花根须质量，不到5g，天然水中的根须重量，超过12g。
动物实验：摘除大白鼠身上分管水盐，生理平衡的肾上腺，在喂以同等食物的基础上，分别喂以纯净水，和农夫山泉天然水，6天后喝纯净水的大白鼠活着，的剩20%，而喝天然水活着的还有40%。
细胞实验：两滴血分别滴入纯净水与，天然水，在高离心机里离心，纯净水中的血红细胞胀破。
实验结果在央视播出，在改变消费者心智的同时，引起行业强烈反应。
这一消息在饮用水行业，引起轩然大波，直指纯净水行业巨头，娃哈哈，而后娃哈哈迅速开始反击，邀请国内有影响的纯净水，厂家于3日后汇聚杭州，召开“声讨反击农夫山泉”大会。
农夫山泉一夜之间成为“行业公敌”，所有的舆论，都指向农夫山泉，甚至有同行说，钟睒睒是行业的“叛徒”，“我倒认为我有点像哥白尼”钟睒睒在后来回忆时，淡淡地说，这番自喻，可见钟睒睒对于农夫山泉和天然水，的绝对信心。
这场争端的最终结局是，农夫山泉被判“恶意竞争”，罚了20万，也就是在这起事件中，媒体给了钟睒睒”独狼“的称号，官司输了不要紧，农夫山泉后来用自己的，天然水，击败了以纯净水，为主的娃哈哈。
就在农夫山泉与娃哈哈纯净水硝烟告一段落，农夫山泉稳坐市场老大，位置的时候，2004年水领域又半路，杀出程咬金—瓶装水康师傅，农夫山泉与康师傅厮杀，又开始了。
凭借方便面和茶饮料的领先地位积累，下的优质渠道，再加上性价比优势，后来居上的康师傅，遥遥领先。
2008年，康师傅与农夫山泉的竞争，开始白热化。从开始的农夫山泉开展测试，ph值活动，剑指康师傅矿物质水“伪健康”。后来又升级到有，网友发探密帖子称“康师傅矿物质水的水源，来自自来水”，最终在舆论压力，下演变为康师傅“水源门”危机，甚至有消息称“水源门”是农夫山泉一手策划。
“水源门”直接改变了康师傅瓶装水的，市场份额。康师傅矿物质水2008年，市场占有率为19.9%，距最高峰下跌超过5个，百分点，由盈利变成千万元，以上的严重亏损；而农夫山泉的，市场份额相比“水源门”之前上升了0.7%。农夫山泉在激烈的水战中杀出一条，血路抢占上风。
2013年：死磕怡宝
2013年3月，农夫山泉在广州，展开促销活动，临时促销员用怡宝，的饮用水作对比，向顾客展示农夫山泉饮用水为，弱碱性，而怡宝饮用水为弱酸性。这样的做法，引发了怡宝方面的投诉。广州市工商局认定，农夫山泉“不正当竞争”，对其处以10万元罚款。
随后，农夫山泉不服处罚，向广州法院提起上诉。当年8月14日，一审判决结果，是农夫山泉败诉。但是农夫山泉并未就此，止步，随后官方发布微博称，自己输了官司，但并没有输掉事实，并于8月15日，在官方微博上向怡宝，提出3个问题：1、贵公司所有的工厂和，代工厂是否全部使用自来水生产纯净水？2、所生产的纯净水是否酸性？3、怡宝纯净水矿物质是否几乎，为零？
当时华润怡宝新闻发言人，陈越成当时表示：“对这三个问题我们根本，不予回应。”
而在此前，农夫山泉和怡宝已经有，过一轮的口水战，早在2012年，其与京华时报的口水，大战中，农夫山泉就曾认定，背后有怡宝参与。而华润怡宝则否认，这一指认。目前，虽然农夫山泉检测怡宝水，ph值遭怡宝起诉，并吃到罚单，农夫山泉却仍然决定将，本案上诉至广州中级法院。
领跑的“头狼”
在“标准门”之后，农夫山泉貌似已经看淡了，继续新的启程。
2015年，农夫山泉在长白山抚松工，厂内召开新品发布会，宣布了三款新产品问世，分别是玻璃瓶装、运动盖装和，婴幼儿版本饮用水。
对于高端水的问世，钟睒睒给出的解释是，这样的，“适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的。达沃斯论坛能放玻璃瓶水，我们就不用塑料瓶！
除此之外，农夫山泉利润的提升在业内人士认为是得益于，几款有竞争力和技术壁垒的品类的推广成功。以包装饮用水为例，农夫山泉率先在市场推出了，婴儿水、玻璃瓶装水等价格偏高的，细分品类，这也与其他饮用水产品形成了价格，上的区隔。
此外，农夫山泉在包装饮用水，的基础之上，也在探索多元发展。该公司网站显示，去年4月，农夫山泉跨界上市植物基，酸奶新品；紧接着，今年5月农夫山泉又推出，了碳酸咖啡新品……除了饮料外，农夫山泉也已涉足大米、橙子等农产品，种植销售领域。
虽然波折不断，但农夫山泉依旧以高调，的形象持续高歌猛进，而不论农夫山泉取得了，怎样的成绩，隐藏在幕后的头狼钟睒睒，看似依旧孤独——纯净水仍然占据中国瓶装水，饮用量的大半江山，农夫山泉和纯净水之间，注定要打一场，旷日持久的仗。
纳 食 有 话 说
我是纳食品牌发展部总监张立，关于农夫山泉，我想说的是作为瓶装水影响力，最大的品牌，农夫山泉也是一家极具创新精神的企业。
在新的一年祝愿农夫山泉继续延续，健康的理念，专注于研发、推广饮用天然水，打造更多年轻化的产品。
最后祝愿大家新年快乐，鼠年大吉大利！
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