半个月铺货高达100个县市，白酒消费“回血”在望，经销商该如何抓住红利时代？

大揭秘！一经上市迅速迈向全国，这款白酒为何更胜一筹？...

光瓶酒近来一路高歌猛进，无论从品牌、品质还是价位等都发生了质的变化。随着消费复苏的逐渐加速，自四月份开始，二三线城市的消费已经逐步恢复。五月份白酒基本恢复同期90%左右，从整个趋势来看，除了婚宴等大型宴请还未完全放开，大部分散桌消费为主的餐饮门店已经恢复了八九成。

光瓶酒作为白酒市场的刚需产品，近年来迎来了“高光时刻”。数据显示，近6年来，光瓶酒市场平均增速约在20%，未来增速将保持在15%至30%，高于行业平均增速。当前光瓶酒市场规模800亿元左右，未来3至5年内，这一数据有望突破1200亿元。由此，有行业人士判断，在新一轮爆发增长期，光瓶酒将呈现品牌多样化的趋势。

重要的是，越来越多的名酒企业纷纷将光瓶酒作为战略品类发力的重要单品，近日这款白酒产品增速迅猛，半个月时间进驻终端数百家，经销商陆续开始返单，还是一家老品牌。

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纳食走访市场中了解到，疫情期间大型商超、卖场出现光瓶酒比盒装酒卖的较好现象，其中，很大一部分光凭酒消费主要来自于家庭饮用，随着地摊经济的开放，进一步拓展光瓶酒的消费场景，光瓶酒发展的空间也将加大。

老四川从4月开始招商，试水全国市场，到现在成交客户数已达近260多家，目前已经在天津、河北、山西、湖北、浙江、新疆、西藏、海南、内蒙、东北地区等市场迅速铺货，动销火爆。据厂家了解，从第一次招商到第二次之间仅隔15天时间，已经在核心城市的市场完成100个地区的终端铺市，同时渠道优先选择给烟酒店、商超、餐馆等零售终端和即饮型终端直接送货。

据厂家表示，截止此次发稿前，咨询的经销商已经达数千家，新代理的经销商部分货已发出，由于地域分布比较广泛，江苏、山东、安徽等地区80多家经销商多次返货，因为经销商供不应求，有的已经订货但还没来得及发。浙江杭州市周总代理老四川酒时，首先也是被它的品牌名吸引，川酒不加任何修饰，包装中带有一种复古，单从品牌名上，老四川白酒无形中就给人平添了一份期待。

综合来看，不得不说光瓶酒已经成为一张战略王牌，竞争的激烈程度不亚于高端酒的热火朝天。

而老四川为何在众多名酒中迅速展露头角？

好酒在酿造工艺上的三个基本标志就是“大曲、纯粮、固态”。老四川白酒40年白酒工匠生涯，古法手酿的高粱大曲，找回记忆中的老味道！

在白酒行业，川酒产量大，知名品牌多且逐渐走向世界，并且在四川做光瓶酒五年、十年、二十年的可能有不少，而深耕40余年的只有老四川白酒。老四川白酒生产销售商为四川老作坊酒厂，从40余年前最初的乡镇企业到后来的企业改制，一直以来活跃于市场之中，是四川老一辈人的回忆。酒的品质和口感，得到一代又一代消费者的认可。

原材料使用上，将更多的专注力放在酿酒本身，让品质说话。粮食选择最优质的高粱、大米、小麦、玉米、糯米，坚持以纯粮古法酿造，取高粱之精，提小麦之髓经过发酵、蒸馏、储存之后，才有了老四川深入消费者心中的正宗好味道。



40年传承下来的是老四川地地道道的川酒精髓，从选粮、制曲、酿造……老四川酒的味道正是中国人最喜爱味道，粮食的精华，香而有味，爱不释手传承至今，融入到当地人的生活之中。重要的是酒香浓郁、绵甜爽口、口味纯正、饮后不口干，有着喝完不刺喉不上头的川酒特点。

老四川销售公司负责人王总向纳食表示，目前上市的42°老四川酒是较大规模消费群体饮用的主流度数，能够适应全国大部分地区的消费需求，也被认为亲朋好友聚会的首选纯粮酒。包装上，采用中国复古风，简单大气具有浓厚怀旧感的外包装，古朴典雅，光瓶瓶体线条流畅柔和，再加上富有年代感的地标标签，完美诠释了品牌丰富内涵与低调外在，犹如智慧的老者淡然静候知音。

同时在原有包装上，又推出新包装，满足不同消费层次和消费偏好的群体。无论从价格还是包装角度，都更容易被打造成爆款产品。

值得注意的是，老四川白酒倡导健康饮酒，饮酒健康的理念，将四川的优质原酒从原产地一站式直供，让酒回归到酒体的本质，让酒友的利益最大化。

老四川白酒将目标精准地放在中等收入消费人群的消费场景，以细化渠道耕作和亲情化品牌塑造为重点，阻击竞品，抢夺市场份额。以“终端带动流通”树立品牌口碑，以“乡镇带动城区”销量和占有率扩大市场网络，并逐步使销售渠道细化，稳扎稳打，最终占领市场。通常消费者购买的想法认为，好酒一定卖的价格高。老四川白酒就不同，高品质、好口感的同时性价比也高。据了解，老四川在终端的价格仅仅为28元，也是同档次产品中最低的价格。最大利润给予经销商，优于同类竞品，每卖出一箱，经销商利润便分到50%以上。

终端陈列上，与其他白酒包装形成极大的视觉差，抢眼又吸睛，复古包装瞬间与消费者产生共鸣。

据了解，进入6月，随着市场复苏，酒类动销逐渐有了起色，老四川在发展的过程中与更多一线经销商交流经验，并且为经销商搭建交流平台，在交流的过程中加速产品的落地，政策的落地，实现产品快速动销。

在广告资源支持、终端宣传支持、新媒体宣传支持等方面给到经销商以强有力的支持，重要的是老四川白酒运营团队，将结合最新的市场特点，采取“精准营销”帮助经销商市场运作，保障经销商的利益。此外，老四川白酒支持经销商首单免费铺货300家，起发量500箱，并严格管控价格体系、跨区窜货、低价倾销，做好区域保护。在此基础上，确保价格体系稳定、市场秩序稳定、供需关系平衡，由此实现经销商及零售终端有长期、稳定、足够合理的利润。

为了配合经销商更快地进入市场，老四川负责人王总表示，已根据不同的阶段制定出完整的市场投入政策，一方面，老四川将对终端进货首单奖励，专人专车、条码费等同时配备海报、业务工作服等辅助营销工具；另一方面为促进消费者对产品的尝新体验和快速提高复购率，老四川将开展一系列促进动销的活动。同时，后续也将针对不同时间点，对市场进行持续的宣传、动销、复购等，提供方案及政策投入支持。目前，老四川已经从地方走向全国，发展过程中为经销商带来不同层面的利润也显而易见。光瓶酒不断有更多品牌涌入，市场的发展已成必然，这对经销商来说是竞争也是挑战，当然也是一个重要的发展机会。

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