窜货被罚27万元，活该！
窜货可以说是快消界的一大顽疾。...
窜货可以说是快消界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。
而对于窜货行为，每个经销商都深恶痛绝，又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊：严查窜货!发现重罚等等重力度的话语，然而窜货每年都在说，窜货每年都在发生!
涂改生产日期，被罚27万
近日，某市场监督管理局执法人员对太平街道一商行的品牌啤酒进行检查，发现其中1300箱啤酒标签上生产日期后两位有被涂抹过的迹象。执法人员暂扣了啤酒，同时对该批啤酒进行了抽检。检测报告显示，该产品的理化指标均符合食品安全相关标准。但是最终，该商家还是被罚了27万元。经查，该商家主要是为了逃避生产厂家对其“窜货”行为的监管，便对啤酒标签标示的生产日期后两位进行涂改。
啥叫“窜货”？
举个例子，由于地域差距，不同销售区域的商品价格往往存在差距。比如某品牌啤酒生产厂家给A区域经销商的出厂价是100元/箱，而为了打开市场占有率较低的B区域市场，厂家给B区域经销商的出厂价就定为70元/箱。这当中存在的差价就使得不同销售区域的经销商进行“串货”套利。
“窜货”行为是企业内部管理问题，如果没有违法违规行为，没有产品质量问题和侵犯消费者权益问题，一般应通过企业完善营销措施和加强合同管理来加以规范。但是该经销商涂改生产日期的行为却严重违法了。
为何窜货的都是大品牌？
纵观近两年的窜货行为，大多发生在大品牌之中，这是什么原因？其实这个也不难解释，不是大品牌的话产品本身都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩！
但是品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。
但凡串货的都是因为完不成任务！不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。
经销商完不成任务，怎么办？基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。
大部分经销商能完成任务，个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务怎么办？给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙！窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高！多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊！这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。
国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上，都不好意思给老板交代!为什么我说这两年经销商窜货严重了呢?原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁!
窜货真正的元凶是谁？
所有的窜货，厂家都归罪于经销商!但是，也不能把所有罪过都一味的划到经销商的头上，试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，那个经销商会去窜货!窜货意味着放弃利润!窜货意味着抬高明年的销售任务!窜货意味着得罪行业好友!窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!没有利润，什么品牌经销商也不给你玩!行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务?怎么活?所以这里到处都有厂家的身影，经销商的不是制造窜货的元凶!厂家和厂家的销售团队也有责任。
是时候为经销商说句公道话了！
不止是窜货，这几年经销商被迫转型、放弃品牌代理、倒戈竞争对手的现象越来越多。
是经销商急功近利，只看到眼前利益赚快钱？还是经销商目光短浅，没有长远发展眼光？事实上，越来越多的经销商出现上述现象，多半是被厂家逼得！
做的好好的品牌，好好的市场，厂家业务突然告诉你，明年的任务提了，价格涨了，政策变了。未经任何商量，制定出无法完成的任务，完全不合理的政策。经销商刚要辩解，厂家说你不做我就找其他家，堵得你哑口无言。厂家认为品牌大了，市场稳定了，总能选到更合适的经销商。
被换掉的经销商愤怒之后，猛然惊醒，原来自己辛辛苦苦培养的市场，是给别人做了嫁衣，给别人养了孩子。换一个经销商，市场还在持续，而自己再也没了机会。经销商被逼无奈，不得不换品牌，不得不和竞品合作。有实力的经销商自己做品牌，更有经销商放弃快消品，转行做其他生意......
都说经销商是墙头草，事实上经销商的摇摆完全取决于厂家的管理，完全是被逼无奈!
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