震惊，又一厂家跑路了！

近日，某经销商向纳食投诉说之前一个原本卖得不错的饮料，老板突然失联了，怎么也联系不上，公司所有的业务员朋友圈看不到，发信息提示已被拉黑。有的经销商5万进货款，只收到3万的货。这个厂家有两款产品，一款是功能饮料，一款是乳酸菌果汁，结果代工厂质量严重不合格，乳酸菌瓶盖长毛。再打电话，没人接，微信拉黑，整个公司的业务全部失联。这名经销商赶紧建了一个合作客户微信群，结果发现不只自己一个人，几十家经销商都被坑了......

最近两年，厂家跑路的案例越来越多，明明可以好好做产品，为什么非要走上跑路的下场？

产品不动销、卖不掉，造成资金链断裂，成为厂家跑路的根源。哪个厂家都不希望跑路，刚开始做产品，都希望好好做市场，用心对待客户。承诺的服务条款，也都是信誓旦旦，甚至写在合约里。结果呢？预计的销售旺季并没有到来，自己生产的产品并没有想象中这么好卖。产品突然不动销、卖不掉。没有回转，资金链紧张，突然产品又遭遇临期，大面积需要处理，厂家无解决对策，一时间市场纷纷倒退，没钱处理售后，只能跑路。

事实上，产品没做好，核心在于能力。

具备系统营销能力的厂家屈指可数，不然也不会出现这么多产品不动销。现在很多的营销人员、厂家，做产品完全凭感觉，自己喜欢啥生产啥，认为有渠道，有市场销售经验，结果产品不对消费者胃口，没人买单。快消品贴牌代工很简单，但是想卖好绝非易事。进入快消容易，混出名堂不易，想离开屁股擦干净也不易。

很多厂家业务，为了成交，满嘴跑火车，油嘴滑舌，胡乱承诺。结果承诺绑架自己，兑现不了，成为压倒骆驼的稻草。

很多小厂家刚开始开发客户非常困难，产品没有知名度，产品策划又很普通，跟风模仿没有创意。为了先搞定客户，不得已胡乱承诺。业务员呢？有业绩就有提成，管他三七二十一，什么承诺都敢说，只要你能打款。经销商以为厂家说了，有售后有退换货，有市场服务，有支持，卖不掉也没问题，以为拿到尚方宝剑，没想到厂家跑路，彻底傻眼了。

这些年，被骗的经销商越来越多，很多经销商投诉无门，找纳食，希望纳食曝光这类企业。我们也是恨铁不成钢，屡次被骗为什么依然不长记性？一个巴掌拍不响，纳食也希望经销商朋友们能够警醒，认清事实真相，严防再次受骗。

经销商应该主动出击，不是厂家推销产品给你，而是主动寻找适合自己渠道的好产品。主动做市场，而不是被动等厂家。

适合自己的渠道，产品选对，用心做市场，才有大未来。渠道多是什么类型？什么样的产品最适合这类渠道？附近的主流消费人群都是什么性别、年龄、兴趣爱好？你是否很了解？

很多经销商坐在家里等厂家业务上门，厂家不配合自己就不用心卖。事实上，经销商应该主动出击，根据自己的渠道网点特点，选择适合自己的产品。自己下功夫铺市、下功夫做陈列做氛围，做地推，做促销，做拉动，做终端，做品牌，做传播。自己的队伍，需要自己去历练。自己的渠道，需要自己去深耕。自己的客情，需要自己去维护。自己的决定，需要自己去承担任何后果。

千万不能把赚钱的机会放在厂家身上，经销商的命运，自己做主。

快消品所谓的好口感，不是简单的“基本可以”、“还行”、“差不多”，而是必须能让目标消费者吃了还想吃，喝了还想喝。

这里有一个非常重要的注意事项：很多经销商习惯用自己的口感去评价产品好坏，事实上，真正的口感测试必须把样品拿给目标消费者去测试，而不是自己喜欢。如果经销商年龄50岁，自己肯定喜欢清淡口味，不能多糖，不能太甜，太辣，太刺激，然而主流的消费群体，均是19-24岁年轻人，这类人群喜欢的正好是刺激的产品。网红火鸡面，超级爆辣，卖断货。农夫山泉茶π，配料里增加甜味的添加剂就多达三种，对年轻人来说，很甜才好喝。你很喜欢，不代表目标消费者喜欢。目前，很多经销商不熟悉自己的渠道，不知道自己到底该选择什么样的产品，盲目听从厂家介绍，自己被销售，结果代理回来卖不掉不动销。适合自己的才是好产品，经销商一定要深入研究自己的渠道，了解渠道特性。多是社区便利店，还是大商超？是餐饮还是流通？是校园店，还是高档小区？附近的居民是年轻人居多，还是年龄大的人群居多？消费实力是大是小？当地的饮食文化偏甜，还是偏咸？偏酸，还是偏辣？男士多，还是女士多？当地气候多干燥，还是多湿润？大家对品类是熟悉，还是陌生？等等，都将是选品成败的核心。不要盲目选品，一定要调研渠道，深入研究自己的区域市场，研究渠道附近的消费人群特性，知己知彼百战不殆。最近和一位王姓经销商聊天，作为食品经销商的王总接到了不下四五十个小厂家的招商电话，但都被其婉拒，“没有这方面的精力了。”

王总表示，随着市场环境的变化，小厂家的产品基本上都是山寨产品，毫无特点，在大环境下将更难生存。此外，小品牌产品还存在的一个问题就是将产品以裸价出厂，完全依靠经销商运作推广。在当今食品行业竞争越发激烈，这种竞争同时也体现在各品牌、厂商之间对于优秀人才的抢夺。正是由于以上的考虑，在产品的代理上，除了产品品类的调整之外，王总也更倾向于选择有显著卖点的黑马产品代理，对经销商的硬件要求相对较小。

这一点从其目前的产品组合就能够看出：一是此类产品本身有着非常明显卖点，对于经销商的吸引力比较大，而且大多数产品都是符合健康趋势的产品。二是此类产品厂家给予的支持力度比较大，产品利润点也比较足，动销不在话下。

最后，今年经销商最关注的问题来了：如何选择适合自己的产品？尤其是在2020年，受特殊环境影响下，原定于3月举行的成都全国春季糖酒会举办日期不断延期，更有人猜测，今年的春糖将会和秋糖一起举办。而春糖的延期，也让很多的厂家和经销商感到迷茫。而在近日，关于102届成都全国糖酒会的是否举办的消息得到了证实，那就是线下展取消，虽然给经销商和厂家带来了一些损失。但是，线上糖酒会的举行将给厂家和经销商带来新的商机。

为何这样说呢？

随着6月份的到来，夏季旺季也逐渐的来临，在这段时间内是厂家和经销商布局市场的最佳时期，经销商也没有充足的时间去参加线下糖酒会选择产品；线上糖酒会的推出能够帮助经销商快速的选择新品，从而节约选品时间，进而有更多的时间来布局市场。

也正是因为这样，线上糖酒会是经销商和厂家的重要机会，正逐步成为经销商和厂家的主要交流平台。而谁能抢先占领商机，谁就能够快速的抢占市场。

而鉴于此情况，凭借敏锐的嗅觉，纳食发现当下快消品行业的招商已经不能满足企业和经销商的需求，于是在今年3月筹划了第一个基于大数据应用的招商平台暨第一个线上春糖——闪招客闪亮登场！上线试运营第一天，收到了来自中国食品工业协会的贺信，可以看出闪招客的行业关注度高、资源互动性强、传播影响力广……截至今天，闪招客平台受到广大快消厂家和经销商的关注，已经升级为一场全行业的线上招商、选品、卖货运动。作为2020年第一个线上春糖平台，闪招客带给经销商和厂家的不仅是双方交流的平台，更是一个大数据的集中平台，让经销商和厂家更全面的着眼市场，紧抓发展趋势，快速的掌握机遇。

一经上线，就赢得了诸多厂家和经销商的响应，3月5号上线第一天即完成500家品牌注册入驻， 目前注册品牌达到2000+，实名注册经销商30万+！



作为经销商而言，选择一个好的选品平台可以少走很多弯路，在目前不胜枚举的产品中，闪招客无疑是2020年经销商选品最值得选择的平台之一，选择闪招客，选择一款或者几款自己心仪的产品，助力经销商打赢2020这场硬仗！

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