农夫山泉广告

一个你想象不到的农夫山泉

在国内市场领跑了20年的国民老牌“农夫山泉”，近些年在广告营销这件事上总是出其不意放大招。小时候“有点甜”的农夫伯伯是如何突破自我的？...

随着信息时代的迅速发展，越来越多的品牌都顺应潮流寻求自身的突破。不管是炒作搏出位，还是创意做营销，最终目的都是扩大品牌知名度。

如今许多国民老牌也开始觉醒，为了摆脱固有的陈旧形象打起了创意牌。在国内市场领跑了20年的国民老牌“农夫山泉”，近些年在广告营销这件事上总是出其不意放大招。小时候“有点甜”的农夫伯伯是如何突破自我的？

「广告、纪录片，傻傻分不清楚」

2014年农夫山泉在央视首发了一个长达三分钟的广告。与其说是广告，不如说是一部关于农夫山泉如何寻找水源的短纪录片。

这个广告一经播出，就引起了巨大反响。

广告主们做广告，从来都是希望一开始就让观众看到自己的品牌。但是农夫山泉就不按套路出牌，把自己如何在长白山寻找水源的故事给你娓娓道来，最后撂下一句slogan：

这卖的就是情怀啊！

没有任何绚丽的画面，用最朴实无华的方式给你展示品牌的日常。看过广告的观众们纷纷表示很买账。于是农夫山泉再接再厉，又出了几个这种形式的广告，直接领跑了国内纪录片广告的形式。

在这之前，国内鲜少有企业会采用纪录片的方式来做广告，一来投资成本巨大，二来实在摸不准观众的喜好。

然而对农夫山泉这样一个食品企业来说，纪实性的广告无疑能为消费者打一剂强心针。
这一次，农夫山泉自己也尝到了“有点甜”的滋味。

然而到这里还不是结束。

2016年，农夫山泉又在视频网站做了这样一件事。

这是农夫山泉打的一次心理战——5秒后你可以自己选择关闭广告。

这样一句话带来的效应是可观的。

由观众的反应可以看出，这样的尝试对农夫山泉来说的确是一件好事儿。

「产品细分，卖创意包装」

2015年2月，农夫山泉推出了三款新产品。

分别是农夫山泉天然饮用水（婴幼儿）、农夫山泉学生天然矿泉水和农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水。

婴幼儿饮用水引出了新概念，玻璃瓶包装又蹭了“高端水”的热度。

农夫山泉这盘棋下得很大。

玻璃瓶高端矿泉水的包装设计历时三年，邀请了3个国家5家设计事务所进行创作，经历了50余稿、300多个设计。

瓶身图案选择了长白山特有的物种，如东北虎、红松等，非常有人文关怀的气息。

这个设计在一个月内获得了包括The Dieline在内的三个国际包装设计大奖。在大陆的企业中，农夫山泉是第一个。此次玻璃瓶高端矿泉水的亮相，是农夫山泉战略扩张中的重要一步。迈入高端水市场中之后，农夫山泉率先在国内走向了差异化市场。

「去火星上卖水更有意思」

近来一个综艺节目在社交媒体上火热起来。

优酷自制综艺《火星情报局》，这个由汪涵牵头的综艺节目才播出第一期，就收获了超高的话题热度。

网络节目近些年发展势头良好，优质节目更是会吸引一堆广告商前来赞助。

农夫山泉在尝试到前几次创新的甜头后，这次又很出人意料地赞助了《火星情报局》。

广告植入的方式也很有趣。

不仅采用口播形式，让mc以“大然工”的身份来凸显农夫山泉；

还会不时在节目中自然而然的出现品牌及实物。

这让人不得不感叹，与综艺节目合作的广告确实有意思多了。

对于一直走正统路线的农夫山泉来说，这次选择赞助热门综艺节目，不仅增加了曝光度，也让整个品牌形象一下子年轻丰富了起来。

可以预想到，随着《火星情报局》的走红，农夫山泉这次又打了一手好牌。

从纪录片到赞助热门综艺，农夫山泉传达出了一个讯息：即使国民度很高，我们也会一直寻求突破。