库里的世界，汪俊林懂_【微酒】

文/水木知行 一个时代的转变，总会有一些标志性的人物和事件。对于NBA而言，有可能是勇士队出现了一个叫做库里的年轻球员；而对于中国白酒，则有可能是汪俊林回归后对郎酒的调整。 ▲酒业传奇人物汪俊林回归后，对郎酒进行调整。 库里的价值，仅止于三分球吗？ 凭借一个压哨的超远距三分球绝杀，在终场哨响前0.6秒干掉雷霆队，库里再次成为逆袭英雄。库里是个异数。身高1.91米，在巨人如林的NBA只能算是小个子。但他却是勇士队最重要的得分手，不折不扣的核心。库里动摇了“高中锋铁律”。一直以来，老家伙们都坚持认为，以高中锋带活全队，是篮球的基础战术。即使NBA当之无愧的王者，强如超人般的迈克尔·乔丹，也不得不进入3分线以后再投篮。数据显示，在15年的职业生涯中，身高1.98的乔丹，仅仅出手1778个三分球，投中了582个。三分球投中率低，是“高中锋铁律”的基础原因之一。NBA三分线的弧顶最远处，离篮圈7.25米，如果在三分线两步以外投篮，距离即已经超过9米。即使是高水平的NBA球员，也很难命中，整个大联盟三分球命中率仅为19%。然而，库里的表现证明，三分球可以成为球队的核心和对手的噩梦。在两个赛季命中，库里用命中587个三分球的事实证明，三分球可以是主要得分手段！事实上，三分球一直都是库里的强项。2009年进入NBA以来，库里三分球命中的总数已经达到1479个，数据显示，他的命中率高达64%。现在，NBA每个人都知道，三分球可以是主要得分手段。限制条件变了，NBA的战术也将改变。换句话说，高中锋不再是必备资源，而是可选的战术手段之一。像勇士这样，以三分球为主要得分手段，逐渐变成常规战术，被越来越多的球队采用。 红花郎是群狼的高中锋？ 如果把之前的三十年称作白酒“高中锋时代”的话，那么谁是“高中锋”还是很明确的，就是其主力产品，经营的要点也非常明确，那就是围绕高中锋的价格做文章。那个时代，价格是白酒品牌第一支撑点。价格越高，其品牌形象越高；品牌形象越高，其销售价格便可以定得越高。因此，之前三十年白酒品牌运作的核心，就是在一个基础规模之上，想方设法做高主力产品的价格，以支撑品牌的高价格形象。在白酒高中锋时代，郎酒是落后于行业的。汪俊林接手郎酒后，抓住白酒高端市场的机遇，推出红花郎，把郎酒品牌形象实实在在往上拉了一把。可以说，红花郎就是郎酒的“高中锋”，为了推出这匹头狼，郎酒集团所以优势资源，都加到了红花郎上。而红花郎这个高中锋也不负所望，把整个群狼向上带了一个层级。 交叉覆盖中档酱香，郎酒为什么？ 对于一家白酒企业而言，调整产品线，意味着对未来的重新布局。从郎酒的酱香产能的前瞻性布局到此次郎酒产品结构的调整，透露出了汪俊林对于白酒消费市场未来的判断。在我们看来，这次郎酒的调整有三大看点：第一，坚持以红花郎为头狼，继续发挥高中锋的作用和价值。以红花郎的逐年拉升为群狼打开空间，增加了小郎酒的全国布局。第二，全国撤销两个大区，建立类分公司的事业部。各事业部的总经理对品牌负责，客户经理与经销商利益捆绑，对经销商利益负责。这意味着，郎酒集团从组织上降低了销量导向的力度，组织更倾向于品牌导向。有意思的是，这些品牌都是区域化布局，部分品牌之间还相互错位。第三，加强100元到300元的价位段的腰部力量，导入大单品战略。恢复与重启郎牌郎酒，增加郎牌原浆系列，新增加的三款产品价格都集中在100-200左右。郎酒产品线少而精，本次调整，产品线有增有减，但是在100-300元价位段多个产品，交叉密集覆盖。这意味着，郎酒判定，未来三年这个价位段将是白酒消费的重点市场，而这个价位段消费特点是分散的。汪俊林对郎酒产品线调整与规划透露出两个要点，第一是，目前白酒的“高中锋时代”还在，因此，拉升红花郎还会对群狼有利；第二，未来市场重大机会在于中产社会发展，中产消费的特点，就是有自己的价值主张和判断，不随大流。中产阶级酒类消费，特点是品质要求高，个性化更强，讲求健康，价格集中于100-300元价位段可能性较大。在这个价位段，郎酒已有郎牌特曲、郎酒郎哥两款产品，现在又新推出郎牌郎酒、郎牌原浆等三个品牌，可谓重兵布阵。特别是酱香白酒，郎酒调整力度之大，堪称前所未有。停产老郎酒1898和老郎酒1956两款低端酒，两款酒年销售额超过5亿元。继去年推出创新口感的44.8度的郎酒郎哥之后，郎酒又恢复了传统经典酱香产品，郎牌郎酒。据了解，郎牌郎酒堪称郎酒的“家底子”，一款是1984年和1989年获得“中国名酒”称号的53度酱香郎酒；另一款是1989年获得“中国名酒”称号的39度酱香郎酒，这款酒在1999年还被选为“中国酱香白酒低度酒标准酒体”。 ▲汪俊林回归后，郎酒春糖强势推出传统经典酱香产品——郎牌郎酒，抢夺酱香腰部市场。为什么要郎牌郎酒被放到如此重要的地位？郎酒对于中档酱香市场到底有何预判和打算？郎牌郎酒与众多的中档酱香产品是何关系？它们将如何履行其战略使命？这一切，都有待于3月22日新品上市会，郎酒集团管理层会在现场为你揭晓答案。