“聚集先锋，创变的力量”2016中国先锋酒商500强创新发展论坛引爆福建！

福建先锋酒商齐聚厦门，共赴一场中国酒业先锋力量的创新求变之旅。...





酒说记者石旭亚发自福建  摄影郑浩

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2016年5月27日~28日，在“新生态·新模式·新价值”主题的召唤下，福建先锋酒商齐聚厦门，共赴一场中国酒业先锋力量的创新求变之旅——2016中国先锋酒商500强创新发展论坛福建峰会！这个夏天，糖酒食品行业人的目光聚焦于此，大咖来袭、优质产品汇聚、主流经销商齐参与，挖掘市场商机、探索行业发展方向，从这里开始！

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论坛开场，作为论坛东道主的糖烟酒周刊杂志社酒类全媒体运营中心主任、酒说总编刘会民致开场辞。他指出，每一次酒业调整期都会有机遇，每一次酒业调整期也都会有英雄出现。作为经销商，要在薄情的市场深情地活着，在多变的市场主动出击，活出自己的精彩！他的演讲精简有力，赢得了现场阵阵掌声。

本次论坛的成功召开，离不开福建省酒类流通协会、厦门市商业联合会酒类同业公会、泉州市酒类行业协会的合力支持。论坛开场，福建省酒类流通协会秘书长汪庆璋指出，经过四年的酒业调整期，行业逐渐回暖，行业形势逐渐向好。业内人士对以下问题应有清醒的认知：认识到酒行业是全球经济大环境中的一个小分子，和其他行业一样也会有高峰和低谷，任何一个行业都不会长盛不衰；在行业调整期，经销商要选择正确的方法，树立信心，化困难为机遇；企业之间要形成合力，互相鼓励，共度难关。

深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠发表主题为《新消费时代葡萄酒发展趋势及酒企应对策略》的精彩演讲。他深入浅出地剖析了当前中国葡萄酒市场的现状：葡萄酒不是孤立的产业，要充分发挥酒庄旅游、度假、生活体验等多功能作用；葡萄酒的发展经历了低端酒启蒙、高端酒拉升、大众酒普及、特色酒分割的四个阶段；行业的暴利时代结束，普及时代开启；企业时代结束，顾客时代开启；消费开始下沉；葫芦型市场开始转向橄榄型；消费渠道正在变革，碎片化明显。郎酒集团小郎酒事业部副总经理甘雨彬对福建区域小郎酒商机进行了发布，在福建市场小郎酒存在三个特点：首先，福建市场消费能力强，来自竞品的压力较小，潜在的需求即将引爆，因此小郎酒在福建市场机会大；其次，小郎酒针对福建市场的具体情况进行了重新定位，将其定位为战略市场；第三，小郎酒对福建市场的开发有详细的规划，力求到2020年突破一个亿规模。重庆恭贺新喜酒类销售有限公司董事长田华讲述了自己从矿业转型酒业，从不懂酒到爱上白酒的跨界转型之路。她主要运营一款由五粮液生态酿酒公司打造的生态小酒——歪嘴酒，之所以选择五粮液生态酿酒公司，除了五粮液本身的酿造工艺、独特配方、品牌背书等原因外，还因为歪嘴酒富含植物精华液的品质和生态养生的理念。

鲜誉海洋科技、原本智造网络科技董事长何足奇发表了主题为《触发需求 重构营销》的精彩演讲。他分析了产业重构下市场要素发生的七大变化：

1、从低要素竞争到全方位竞争；2、从产地品牌到消费品牌的深刻变化；3、从粗放、简单的销售到先营后销、无营不销；4、从原料产品、初级产品到战略产品；5、从殿堂回归大众，高度追求性价比；6、从聚焦式传播到碎片推广；7、从局部竞争到全面竞争。

上海观峰咨询公司董事长杨永华发表了主题为《重构与重生：新格局下的厂商发展之道》的主题演讲。他从解读新格局，提出新格局下厂商的发展之道两个维度阐述了自己的观点。他认为，重构才能重生。重构有六大方法：战略重构；组织重构；品牌重构；产品重构；市场重构；推广重构。同时，他指出了新格局下厂商的破局之道，要改变竞争思维，树立顾客思维；改变交易式合作，打造“股客模式”；企业成为技术、研发、制造中心，经销商成为平台的运营商，市场的品牌商。在先锋酒商对话环节，泉州酒立方酒业有限公司董事长陈春敬，伟达酒业（福建）有限公司执行董事薛德志，厦门欧亚春进出口有限公司董事长杨秀东，宁德市钱川贸易有限公司董事长林春潮作为福建先锋酒商代表参与了讨论。陈春敬认为，经销商要与时俱进，和时代一起成长。薛德志表示，这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代。产品是经销商立身之本,要打造好自己的品牌。杨秀东指出，要专注于产品的推广挖掘，让产品回归它的本质。林春潮表示，专注于市场精耕细作，积极迎接挑战。本次2016中国先锋酒商500强创新发展论坛福建峰会，现场为2015～2016年度福建百强酒商举行了授牌仪式，传播了酒业的正能量，展示了福建酒商的实力和风采。

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