服装加工厂的那些人和事。

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现在的服装企业越来越难做，

出现的现状是：

1，单越来越小

2，利润越来越低

3，工人越来越难请

1.首先，单越来越小

这个很容易理解，消费者越来越理性，不喜欢穿同款的衣服，而且越来越个性定制了。

以前很多服装厂一接单，一个款经常都是几万-几十万件，一走货，起码都是一个柜，甚至是几个柜的出，但现在很少有这样的客户了，即使有有一个柜，也很少是一个款了，而是很多个款，很多个颜色，甚至很多个单合在一起，一般一个款一个色几百件是正常的，所以现在对工厂的要求就高了，很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额，很多单和款不断的需要处理，而且对采购要求也高了，以前一个料可以采购很多，稍微多点也不怕，议价能力也强，现在经常会出现起订量都达不到，只能自己在市场上去找，对服装厂的仓库管理能力要求就更高了。

2.其次，利润越来越低

开服装厂的老板都知道，以前服装的利润很高，毛利率20-50%都是很正常的事，现在利润较高的除了时装，皮革和内衣，泳衣等还保持着较好利润外（但也没有以前高了），其他服装的利润基本上只有3%左右的利润了，加上很多拖压货款，应该说现在的服装厂基本上是在担着败家的风险在养工人。说多了都是泪

当然，很多老板之所以在如此状况下还在坚持，很多是因为对跟了自己这么多年的工人有感情，希望给他们提供生活出路，另外，这些老板也热爱这个行业，不想换行，停下来，也没有事做。

3.工人越来越难请

工人越来越难请的原因我想有两个：

A，在服装厂工作的工人都知道，现在的工人基本上都是30岁以上的人为主，这部分人有什么特点，30多岁，40多岁的人都是家里的顶梁柱，属于上有老，下有小需要抚养，这些人工资低了的话，他们也维持不到家庭的生计，所以，这些人的工资要求普遍都较高，但太高了工厂利润原因，也请不起，对服装厂来说就是两难，现在，广东这边的基本工资（保底工资）一般都在3000以上，完成到了一定量后，很多工厂工人工资可以去到6000-10000了（还包食住）。

B，前面讲的是年龄大的，那那些还没有家庭负担的年轻人应该好请吧，错了！现在，那些90后的人，都没有一个愿意呆工厂的。随着国家教育水平的提高，很多年轻人的学位越来越高，眼界越来越高，总以为，这个世界任由他选择，他应该是大人物，他的才华不应该放在如此“卑微廉价”的地方

当然，也有碰到了比较成功的工厂老板。

他不主张养太多工人，他不想全部钱都赚，他现在很多单都是外发给一些工厂做，他坚持，任何客户的营业额不能超过他收入的10%，这样，也就维持到了他不依赖任何一个他的客户，任何客户单的变动，对他的影响都是有限的，能够做到这一点，我也是很佩服这位老板。

你的工厂有兔子吗?

马云激辩兔子与坏人谁对公司危害更大

马云：兔子与坏人的问题，争论焦点是：究竟兔子对公司危害大，还是恶劣的坏人对公司危害大？兔子对公司危害更大。因为坏人有坏人行为表现，周围的人能擦觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。

为什么兔子对公司危害更大？兔子人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；兔子最爱繁殖，比谁都爱繁殖，不停地繁殖，找同类，生出大量小白兔，形成兔子窝，霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占，形成了“兔子窝”文化，就失去战斗力，失去市场机会。

要多养狼

“狼文化”具备四大特点

1）有危机意识。狼都怕饿死

2）鼻子尖，嗅觉灵敏。狼善于寻找、发现市场机会

3）自发性进攻，不屈不挠。一旦发起进攻，不用头狼教育

4）团队合作。狼靠群体

要把兔子赶走，把利润分给“新狼”

1）思想改造。我们不当老白兔，要当头狼。

2）人才的良性流动。一个公司、一个团队，人不在多在精，人越少越好。

3）把利益与成绩挂钩。团队人少了，就给涨薪留出大量空间。

4）末位淘汰制度开始强制执行。要淘汰兔子，不是淘汰狼。兔子人缘好，容易被留下来。对每个项目进行评测，确保执行效果。

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