98年少女融资2000万，欲做最大的青少年电商平台！

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导读

一家由95后少女王凯歆创办的“神奇百货”，正瞄准95后，00后这些群体市场，欲要做全国最大的青少年电商平台。对于这家新的电商平台，和传统电商有什么区别呢，其创始人又有着怎样的创业经历呢？我们一起来看看。



据了解，“神奇百货”是一家针对95后，00后新消费群体的B2C电商平台，已于今年初获得2000万人民币A 轮融资，由经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投。目前平台运作良好，资本对其前景也非常看好。

1.神奇的95后少女王凯歆

王凯歆1998年出生于西安，家境条件一般，读书期间成绩也一般，但是特别喜欢商业，爱琢磨怎么赚钱。平时也喜欢网购，经常在淘宝购买一些95后喜欢的个性化的二次元商品。

2014年，她上高中时，发现目前网购市场还没有一个专门针对95后的电商平台，她觉得这是一个不错的商机，于是她毅然辍学，独自一人前往深圳创业。

没有任何电商背景和经验，也没有人脉，对于一个完全没有社会经验的95后少女来说，创业似乎是天方夜谭。然而凭着自己的耐力和激情，在一次偶然的机会认识了人生中的第一伯乐深圳创新谷投资人朱波。

2015年6月，王凯歆拿到了朱波给的7位数的天使投资，成立了公司，起名叫“神奇百货”。并组建起了一个40多人的团队，技术、编辑、商务、运营等人员也都就位。技术部门负责做app，编辑部门负责挑选商品，商务部门负责与供货商谈判、对接，运营负责统筹规划。忙活了两个月后，9月19日，上线了神奇百货的第一版app。

2.神奇百货到底是个啥？

‍‍根据王凯歆的理解，“神奇百货”概括来说可以将其描述成一个瞄准95后、00后新消费群体的B2C电商平台。具体做法上，平台在选品方面主打95后喜欢的零食、饰品、书包文具、二次元周边等商品。这些大都是一些有趣好玩的小东西，客单价相对较低，以此契合95后用户比较零散的消费力。为了降低用户的挑选成本，“神奇百货” 会设置个性化标签来归类不同的产品，比如 “日系少女”、“奇葩杂货” 等等。



对于为什么会选择95后这个人群进行定位，王凯歆‍‍认为是大多数人都看低了这类群体的消费能力。在她看来，这类人群身上具备几大机会点：

一是95后这部分群体每月零花钱在1000元以上的占了16%的比例，500-1000元的占了68%，而500元以下的也接近16%。他们的消费能力还是很不错的，而且他们家庭条件一般都不错。

二是这类群体基本都是学生，时间比较固定，没有那么多时间从天猫等海量商品中挑选到自己满意的，那做一个专门针对这类群体人需求最多的商品平台很有必要。

三是他们对于产品的需求和其他群体不一样，这类人购物更注重娱乐性，品牌种程度低。

四是有一定的固定支付习惯，对于新的支付工具普及度很高，所以做一个电商平台，他们已经非常熟悉整个购物流程，不需要教育成本。

所以，对于神奇百货来说，正是抓住了这几点，切中95后的消费需求，才有今天的发展规模。目前平台注册用户30万，日订单1000+，月活跃用户达99%。团队核心成员来自腾讯、唯品会、礼物说等，年底计划将团队扩展到100人。

3.少女梦：做最大的青少年电商平台

对于神奇百货的未来，王凯歆也有了自己的规划，将来要围绕95后，00后这个人群去做一个消费生态。延伸到线下的一些消费场景，看电影、吃饭、唱歌，未来神奇百货都可以做成主题推荐给他们。

同时，神奇百货还可以往K12教育、主题旅游、学生消费金融等方向去想，按王凯歆所说，现在的成人电商根本不懂95后的需求，王凯歆懂，团队也懂，这是能做成的关键。王凯歆希望通过这次创业，实现自己的梦想：做中国最大的青少年电子商务平台，还有95后、00后最喜欢的购物app。

真正有梦想肯付出的人运气都不会太差，对于只有17岁的王凯歆来说，事业的起点时间已经比别人快很多，而今，神奇百货已经小有规模，相信在她的带领下，未来电商行业出现一个女马云也不是没有可能，让我们祝福王凯歆。

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