从柳岩入职酒仙网 思考企业的未来

明星+企业，会发生什么？...



「秒读全文」企业要像明星一样的存在~

6月6日，一则“娱乐圈性感女神柳岩入职酒仙网”的新闻占据了各大头条。近年来娱乐明星入职互联网公司的组合模式逐渐成为热点，此前就有王力宏入职腾讯、周杰伦入职唯品会、郎永淳入职找钢网、李湘入职360等等。

我们发现越来越多的明星开始尝试通过形象代言人之外的方式跨界到企业经营中，作为一个企业营销人，我们不仅要思考这种想象对于我们企业来说有什么可借鉴的地方。

明星的扎堆跨界

近年来明星跨界已不再是新鲜事：任泉的热辣壹号、赵薇的梦陇酒庄、周杰伦的J大侠、孟非的重庆小面、李晨和潘玮柏的NPC&MLGB、罗志祥的STAGE、陈冠希的CLOT等。

为什么聚光灯下的宠儿开始扎堆做服饰、开馆子、卖红酒？这些商业行为的背后，有什么我们企业人可以思考的地方？

从各位明星的商业经营方式来看，大多数都选择把日常经营委托给专人打理，而自己只负责宣传和造势。除了名人效应之外，对外塑造的人格魅力、敢秀爱秀的明星特点也让他们在与消费者沟通过程中，快速无障碍地获得认同，并迅速的涨粉。

明星与生俱来的优势，让消费者很容易把对明星的想象强关联在任何与之有关的消费场景上，明星等同于机构、机构等同于明星。这也是很多明星店铺为什么产品不怎样，但天天爆满排队的原因。

企业的未来

我们企业营销人仿佛陷入了一个尴尬境地，一方面消费者越来越关注生活品味；一方面我们好的产品却卖不出去，是消费者不懂产品吗？

其实是我们不懂消费者罢了，当前消费市场，已不再是那个“啥货都能卖”“开业即赚钱”的时代。消费者想面对的不仅仅是冷冰冰的充满物理属性的产品，而是充满人格魅力、懂得与消费者沟通的感性品牌。

怎样才能拥有如“明星”一样的感性品牌，Adrian认为机构人格化、企业媒体化是必然之路。

1、沟通方式的改变

“标王”的时代一去不复返，不要再寄希望传统媒体单向填鸭的沟通方式，要学会通过社会化营销跟我们的目标消费者打成一片，让消费者能跟我们搭上话，哪怕这样会暴露你的缺点。

2、丰富机构的人格化

让我们的机构学会做一个富有情感的“人”，学会和消费者共同成长、共同面对生活中的喜怒哀乐，学会塑造像消费者喜欢的明星似的“人”格魅力。

3、学会说话的艺术

黎万强在归结小米成功时，重点强调了“参与感”这三个字。是的，当我们学会了好的沟通方式，塑造了消费者喜欢的人格魅力，我们还要学会如何跟消费者说话，如何跟消费者沟通。让消费者参与到我们的生产经营中去，让我们的产品去满足消费者的每一个场景想象。

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