营销网络处方

网络营销对于处方药药企的价值

在大变革的时代，每个人都觉得自己屁股不稳，销售觉得自己一定会被淘汰、市场觉得自己比销售晚点也会被淘汰、网络营销团队觉得未来很美好但自己等不到。我相信一点，只要保持开放心态不断学习不断前行不断创造新价值，无论时代走向何方都会有自己的一席之地。...

欢迎添加作者微信johnsonwang82进一步交流

今日读到思享广告李卫民总好文《处方药开展网络营销势在必行》，颇受启发，手痒也写写自己对处方药网络营销的看法。

处方药网络营销在药企实际多少有点剃头挑子一头热、墙外热闹墙内安静的状态，网络营销的服务提供方以及产业界一直在拱这个市场，但其实数字营销部门在药企内部并不是一个实权部门，数字营销或者说网络营销的预算占到公司整个市场的预算大概在3%左右，且还分散在多个部门，说白点，处方药网络营销在药企内部还属于边缘化的地位。

这个地位与其作用事实也是匹配的，处方药产业是一个高度管制的产业，处方药不能面向患者进行营销，处方药面向医生的营销不能与销量进行挂钩，这样的环境下任何网络营销的效果难以得到衡量，作为KPI绩效导向的药企来说，把钱花在网络营销上只剩两个理由：全球公司也有网络营销团队，中国顺其自然也有；老板自己相信网络营销或者至少愿意尝试下网络营销。

我觉得这里也要澄清一点，是否有网络营销团队和是否做网络营销是两回事情，后者是战略决策，前者是落地战略的手段之一，没有网络营销团队同样也能玩网络营销。时代发展到今天，特别是在近年来互联网医疗浪潮的冲击下，对于网络营销完全无感、完全不开展网络营销的药厂怕是稀有动物了。

客观来说，网络营销之于处方药企业的价值还难上升到核心战略的位置，但其对于处方药营销的价值也是不容否定的事实，关于此李老师做了很好的总结，我也从我的角度谈谈看法：首先网络营销是减少成本提高效率的有效工具，周末参加机器人辅助直肠癌根治术直播，手术在上海中山医院，数百名医生在上海国际会议中心通过3D视频看直播，还有更多全国各地分会场通过网络连接进来，没有网络或者数字的工具，传统学术营销要覆盖如此多医生需要数十倍的费用，甚至有钱也难以达到同样效果。

其次互联网医疗的崛起使得网络营销能帮助到进行患者教育和患者管理的，这对扩大诊断与提高依从有帮助，不过目前有效的、规模化的多方共赢真正帮助到患者的可落地模式还处于探索阶段，期待成功模式尽早出阶；最后网络营销对于基层广阔市场的覆盖，传统的医学代表方式无法覆盖市场，网络营销或者说互联网营销一定是基层市场营销的解法，看到了不少有价值的模式，也尚处于摸索阶段。一句话来说后两个领域如同当今的VR市场，都在等待杀手级模式/应用的出现。

客户在哪里我们就要在哪里、差异化竞争是营销的不二法宝，无论医生、无论患者已经转移到了网络平台，药品以及传统线下学术营销市场竞争已经进入白恶化，企业不能错过网络营销这样的方式来塑造差异化竞争力。对于以传统学术营销为主的医药企业来说，面对互联网全面渗透的市场，充满挑战也充满机会。

网络营销的价值是明显的，但到底应该怎么玩，应该在哪些地方玩，组织架构如何支撑网络营销战略的落地，有机会再和大家细聊。最后说下药企的网络营销团队，踏上这条船后经常听人说这个独特团队面临的不确定性。其实在大变革的时代，每个人都觉得自己的屁股不稳，销售觉得自己一定会被淘汰、市场觉得自己没有机会和精力了解新趋势比销售晚点也会被淘汰、网络营销团队觉得未来很美好但自己等不到。我相信一点，只要保持开放心态不断学习不断前行不断创造新价值，无论时代走向何方都会有自己的一席之地。