伙伴分享 跟小鱼合作，这是偶然中的必然！

小鱼掀起一场新的办公“革命”。...

我们十多年只干一件事，就是音视频系统和视频会议方面的解决方案研究和落地。2002年我开始接触视频会议系统，从最早的进口品牌，以色列、挪威、美国、日本的硬件视频会议系统，到后来的软视频应用，再到近几年QQ视频和微信视频这样的通用级软件，我们都接触过，对市面上主流的产品和技术保持同步，进而根据用户的需求为他们提供最合适的方案。基于这个前提，我们不断地对解决方案和上游的产品技术进行主动探寻，因为技术总在发展，我们就要不断的前进，争取领先半步。

和小鱼合作，很小的偶然性，更多的是必然。

今年春节后，我安排负责技术的同事蔡工，专门拿出时间去搜寻市面上最新的视频会议解决方案和产品，小鱼进入视线后，我们发现小鱼办公产品的理念和技术，是独特且先进的，值得我们关注和开发。我们通过iPad和小鱼的人员进行了线上交流，过程清晰流畅、稳定，接着通过实机测试后我们认为，小鱼办公就是我们要找的产品！

小鱼办公这个新产品出来后，我们觉得是一个战略机遇期，早一点去认识、去了解它，进而去把它推广的话，将会有很大的价值。为此我去了北京，参加小鱼办公渠道招募会，小鱼的产品、理念和团队，把我们打动了，我们愿意把自己的资源和小鱼进行充分的对接。

我们认为，小鱼是真正属于这个互联网时代的一个全新的产品。以往的视频会议项目，一个分会场的一套设备下来，光在音视频这一块上，包括编解码器这些终端，正常的话，要大几万、十几万，现在，小鱼办公的设备真的是十分之一了，这将为选择小鱼的用户单位节约大量资金投入！

只要联网，小鱼办公就能直接使用，一般情况下它不需要以往的设计、布线、安装、调试了。从这个角度上来看，它构成了对传统音视频产业包括集成商的一个挑战，是效率和体验的双重进步，这是一个颠覆，更是一场革命！

当老的技术已经不代表先进生产力的时候，它的趋势肯定是往下走的，新技术替代老技术，这是一个必然的趋势。我们要早一步拥抱革命！把复杂事情简单化，才叫专业！

我们公司是技术服务型的，是卖解决方案的，不是一个商贸公司，我们之前从来没有代理过某一个产品，是因为我们不想被产品、被厂家所束缚，为了卖产品而卖产品，以至于不能真正站在用户需求角度配置方案。我们看一个产品，考察一个厂商，最主要的是两点：一是它是否有领先的核心技术，二是它是否物有所值或物超所值。小鱼在这两点上显然符合我们的要求。

目前市面上有一些厂家也在做类似小鱼的创新型产品，但是他们的理念和技术源头是基于监控或者通用型的集成平台，音画质量和专业级的不在同一档次上；但是以前专业级的一些产品，操作和运维很复杂，“专业”的让人一般人很难看懂，买一套设备还要配上专门的人为这套设备服务，否则就难以驾驭。

小鱼有核心技术，差异化优势很明显，专业效果，几乎不需要维护，同时价格实惠，是满足商用的专业级产品，又具有极致简单的操作使用体验，把复杂的事情简单化、人性化，这才叫专业！小鱼的极致体验，是打动用户的第一法宝。

小鱼是一个高度体验化的设备，没有接触、体验的话，用户对它的想象是非常空洞的。

体验之前，常有人说“这不就是QQ聊天吗？”但是，体验之后，他就知道，小鱼办公是一个真正“物超所值”的好东西。小鱼的最小用户还不到一岁，充分说明它的使用有多简单，八米范围内拾音清晰自然、一体化的设计和逼真流畅的音画效果让小鱼成为独一无二的智能硬件。

有些貌似相似的产品，虽然从技术、原理上来说可以实现基本需求，但是，操作和使用体验不好，人们就不愿意用，它就不会成为真正得力的工具，支撑不了企业办公需求，正所谓差之毫厘，谬以千里！

越来越多的企事业单位，更加注重产品的灵活性和性价比，他们体验了小鱼之后，结合自身各种各样的应用场景，都在积极推动落地。小鱼掀起一场新的办公“革命”。

在国家提出互联网+、工业4.0、公车改革等大背景下，如何利用云技术等信息化手段改造经营管理流程，让我们在DT互联网时代真正提高效率和竞争力，是我们整个社会面临的机遇和挑战。我的好多精力都在围着小鱼转，是因为我们自己高度认可小鱼，知道它为广大用户解决沟通管理问题、提高效率、创造价值，而且由于价格实惠，很容易落地实施，我们认为这项革命性的技术必将惠及更多务实的人，这是很有意义的事！

我们看到，小鱼办公在这半年里快速发展，这与强大的研发和技术储备是分不开的，小鱼团队和管理层给了我们全方位的支持和帮助，这些都让我们获得更强的信心。小鱼是个新事物，相信随着大会议室分体式产品和H.323互通等发布，它会掀起一场新的办公“革命”。

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