特产搞定业务员

与客户面对面实战销售技巧（十六）

而且遇到一个我们广东人在这边做经销商，运气真是好，规模不小一年据说有两百万的营业额，而且手底下的业务员都是做...

而且遇到一个我们广东人在这边做经销商，运气真是好，规模不小一年据说有

两百万的营业额，而且手底下的业务员都是做了最少一两年的业务员。跟这样的经销商合作难道产品会卖不动嘛？我打一个大大的问号。

而且在聊天过程中发现这位老板跟我是老乡，从我家到他们家差不多要一个多小时的路程，这无疑就是一个接近他的机会。在外面做生意多年没有回过家的他，见到我的时候什么都没有聊，好像显得特别激动，而聊的都是家里面的事情，一时间我也不知所措，我都没有去过他们哪里，我怎么知道他们哪里现在怎么样了？这也是始料未及的。

不过还好毕竟是在外面见到的，而且临走的时候我送他一点家乡的特产，他更加的感动，就好像很久未见的亲人那般，对于从来没有出过远门的我，不太了解这种感觉。

不管这个客户能不能下单，最少搞定他，就算不能下单也会介绍给他的朋友，这次送点家乡的特产，马上打开手机从网上继续购买一些家乡的特产过来，过两天继续过去，看看有什么合作的机会没有。而在跟这个客户聊的时候，他有一对子女在这边帮忙，儿子在这边负责帮忙送货，女儿在仓库里面帮忙做做内勤的工作。

不过他们的儿子和女儿到是没有他父母表现的那么激动，看了咱一眼之后就走了，该干嘛就干嘛去了。也许是咱没有能得到他们的注意，看样子如果不混熟一点，就算是老乡也没有什么机会了。而且他们如果干扰或者说一两句不好的话，基本上就结束了。

这两个人是姐弟，两个人年龄差不多，而且他姐姐随她母亲很少化妆，常年都是在电脑前面办公，很少出去玩，这个也许是咱们的机会，我一直坚信要先为别人付出点什么。

每天几乎都是在电脑前办公，弄个保龄球没事的时候可以让她在办公桌前坐坐脚底运动，在搞一个保龄球脚底按摩的好处。

而他的弟弟会抽烟，直接弄个品牌打火机过去还没有开单这么高的代价我也在想值不值得，我一个月也才1500，我开始怀疑人生。

送完礼物之后他们也没有拒绝，接下来就是搞定他们的父母了。“搞的就像是在搞定女朋友家里人一样。”搞定他们的父母还是有点难度的，而且他们的儿女最多就是没有什么反对的意见，但是生意做起来毕竟是他们的父母。而我到现在也没有见到过老板娘，到现在已经第二次了，从没见过他们的母亲出现，但是我也不敢去问，如果问到不该问的就麻烦了。

他父亲对我这个家乡人印象还是很不错的，最少见到我说话的时候，感觉他很激动，加上之前送他的一些家乡的特产，他觉得我的做事方法非常的好，一直在夸，我觉得已经接近开单的时候了，我也跟她说了一些我现在所在销售的产品，而且跟他介绍了，起初跟其他人一样，但是公司在他老家附近。

其实他这也是条件反射形成的，稍微说一下基本上都能接受。而依然拒绝的原因就是产品种类很多现在不要，打算介绍个他的一个朋友认识，让他来做。

他的一个电话过去，发个微信地址过来，要了个电话之后就直接过去。