独家 统一19.9元饮料“唤醒”广告片曝光，还多了一个叫“放松”的姐妹！

近来，食品板第一时间报道了统一旗下诸如恬蜜光年、唤醒、氧生玉米浓汤等一系列创新饮料新品，也一直在密切关注后续...





文 | 食品板团队

近来，食品板第一时间报道了统一旗下诸如恬蜜光年、唤醒、氧生玉米浓汤等一系列创新饮料新品，也一直在密切关注后续动态。这不，小编又为大家带来了独家爆料——

6月份，统一旗下两款售价19.9元的饮料新品——恬蜜光年杨枝甘露和唤醒植物能量饮料同步在上海7-11便利店上市。目前，唤醒植物能量饮料已在微博注册账号，但还未持续更新（如下）。



此外，唤醒植物能量饮料的广告宣传片也正式公布，小编带大家先睹为快——

细心的朋友应该发现，广告片末尾除了食品板之前报道过的唤醒之外，还出现了一款白瓶青盖、命名为“放松”的同规格饮料——没错，这就是唤醒的“姐妹”，自然实验室系列的新一员干将。

之前曾经说过，“自然实验室”是统一新立的品牌系列，定位植物能量饮料，“唤醒”是第一款，主打提神醒脑的卖点。而作为姐妹产品的“放松”，显而易见将站到对立面，满足消费者静心宁神的诉求。从命名看，“放松”简单直接，延续自然随意的风格；从包装看，“放松”采用了奶白色和草绿色搭配，清新淡雅，与产品诉求相互呼应；从配方看，“放松”选用了蓝睡莲的花叶成分（此处为小编结合业内人士意见的推测，如果您有不同看法，欢迎在底部留言补充），在药用价值上有“消暑清肺，安心神，解酒毒”的功效。

综上所述，唤醒+放松或将作为类似“白加黑”的饮品组合，“白天喝唤醒不瞌睡，晚上喝放松睡的香”，相得益彰。



纵观“自然实验室”整个系列规划，统一将着重向消费者灌输“植生素”的概念以支撑高定价，但其中的教育成本无法预判，毕竟“植生素”对于消费者来说完全陌生，若稍微深挖一些，植生素之前在国内的应用多是作为养殖饲料中“增强动物自身免疫力和抗应激能力”的成分，反倒可能引起消费者的抵触和误解。

放松饮料的概念在国内尚属新鲜，但在国外已经流行多年，催生了ViB、Tranquila、Blue Cow、iChill、NEURO等成熟品牌。根据美国饮料市场营销集团市场研究总经理加里·亨普希尔的描述，2012年放松饮料（包括助眠饮料）在全美饮料批发销售额中占约3200万美元，并保持上升趋势。

科学研究证实，自然界有不少植物具有镇静作用，这类植物主要有卡瓦根、欧缬草、玫瑰茄、春黄菊等。尽管市场上有形形色色的放松饮料产品，但这类产品万变不离其宗，这些原料均含一种名为"茶氨酸"的物质，而美国和欧洲市场上的茶氨酸原料主要来自日本和中国。

虽然国内之前已有厂家以“放松”为卖点推出产品进入市场，但像统一这样的一线企业仍属首例，统一似乎也热衷于尝试各种市场上较为陌生的饮料品类，一方面可以刺激消费者的好奇心理并且没有同类产品去对比和竞争，一方面也利于贯彻其逐步高端化的产品战略。那么，问题来了：统一10元以上的高价饮料到底能不能被市场接受，让消费者买单呢？

（图表来源：DT财经）

在拼创意的年代，饮料新品面世的速度也越来越快。纵观过去两年行业内较受瞩目的新品，价格定到10元以上的并不多见，统一却独占五席（微时刻、朗朵咖啡、氧生玉米浓汤、恬蜜光年以及自然实验室系列）。

对此，食品板针对经销商群体进行了观点调研，结果也是褒贬不一：有人认为“欲带皇冠，必承其重”，统一是在为未来饮料高端化铺路；

有人认为虽然大部分渠道并不适合，但和特通渠道是理想搭配，因为特通利润空间一般比较大；

有人认为作为特殊人群饮品，针对社会上8%的有钱人已经足够。有人认为产品与概念都极具消费诱惑，但尝鲜≠长线，高价≠高端，饮品必定不是补品；

有人则认为公关作用大于实质，仅仅为了上新品而上新品。

此外，关于10元以上饮料市场的前景问题，食品板分别采访了食品饮料品牌策划专家陈玮以及曾在统一就职十余年的高正集团总裁特助谭迅：近两年统一持续推出了十几种产品，其中会有几款成为爆款并持续壮大，这几款产品也是在为高端化试水。

10元以上高价饮品主要的发力点在于渠道的正确选择，先在广州、深圳等华东地区的高端渠道运作，主攻一二线市场；在三四线城市主要走特通渠道，或者用高端功能性饮料、养生性饮料等概念打入送礼、团购的市场；此外，这种高利润的产品在电商渠道会非常有优势。目前，国内饮料的主流价格带为5元，经过行业发展和消费升级，未来这一价格带将稳定在8~10元左右，而统一此次推出19.9元和10元的饮品，正是希望能够提前布局，实现高价位的市场占位。并且，这一价位对于统一来说还在可控的范围内，渠道布局、各环节利润都能够很好的控制。

一直以来，统一在产品选择和价位敲定上都比较审慎，最初进入中国市场时有很长的一段时间都建厂扩张，2008年之后开始走小众经济路线，打造凸显个性的产品。我个人建议，统一在新品推广策略上，应该更加聚焦一些。

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