走上世界跳水台，15岁的她会溅起怎样的水花？

澎湃之力，奥运迸发。...

澎湃之力，奥运迸发。在跳水运动中，运动员入水刹那溅起的水花大小，是评分的重要标准，零水花的动作一般被认为是真正的完美。

不过，在营销界，谁都想溅出漂亮的大水花。

作为本土化妆品品牌的旗手，今年刚满15周岁的自然堂，就像一位迈入及笄之年的亭亭少女，步入了盘起发髻、插上发簪的神圣时刻，也预示着将走上更大的舞台。

继2012年伦敦奥运会牵手国家跳水队之后，自然堂再次携手中国跳水梦之队，征战里约奥运会。要说一场营销活动如何才能打动消费者，恐怕诚意是最具杀伤力的武器。

据了解，作为中国跳水队官方合作伙伴，自然堂特别推出了15周年纪念版礼盒，套盒包含自然堂明星保湿产品——自然堂冰肌水等。



在包装上，自然堂也是诚意十足，特意邀请了蜚誉全球的来自希腊的视觉设计师Charis Tsevis和法国知名设计公司操刀设计。据悉，Charis Tsevis曾与谷歌、百事可乐、耐克、法拉利、宜家等全球知名企业有过合作。

从自然堂奥运纪念版礼盒的包装来看，整个设计以中国跳水队为灵感缪斯，将运动与艺术之美完美结合。而产品上的插画，也通过艺术手法，将喜马拉雅雪山冰棱、跳水水花以及运动员入水刹那的优雅身姿完美融合，用富有冲击力的彩色切割几何图形，迸发出强烈的爆发力和视觉张力。

可以说，不论是套盒包装还是产品本身，抑或为奥运量身打造的纪念版礼盒，都无不体现着自然堂宣扬奥运精神的诚意。

与其他众多品牌通过广告营销活动展现品牌形象不同，自然堂特意推出的奥运套盒，在融入相关体育形象的同时，更易让消费者产生品牌与赛事的自然联想。当然，在这样一个瞬息万变、新生代消费群体即将主导市场的时代，创意更是必不可少。

为更好地将奥运精神与品牌完美融合，自然堂除了在产品上发力，在加强与消费者的互动交流方面，也下了一番功夫。

青眼（微信号：青眼）了解到，自然堂在其官方微信公众号设立了“点亮水立方互动中心”，消费者进入页面后，可任意选择与姚晨、欧阳娜娜、杨烁等明星一起点亮水立方。

同时，还可参与互动中心众多与奥运跳水项目相关的小游戏，赢取奥币礼券、冰肌水、旅行套装等奖品，而奥币礼券不仅可在官方旗舰店使用，也可在专柜使用。



▍互动中心界面相关研究表明，与其他相关信息相比，消费者在营销中更看重的是与品牌的互动，而体验营销就是通过互动，让消费者接近、参与、并加深与品牌的联系，使品牌增值。

自从20世纪90年代以来，中国跳水队就确立了世界跳水界的霸主地位，从1992年巴塞罗那奥运会开始，中国跳水队更是在每届奥运会上都能囊获60%以上的跳水金牌。

正如伽蓝集团董事长郑春影所说，自然堂与国家跳水队合作，源于双方精神理念与价值观上的一致性，而这样的一致性，在向世界展现中国人自信、快乐与美丽的同时，自然堂品牌本身也会给消费者留下同样的印象。在奥运营销中，可口可乐可以算得上一个典型，而1996年的亚特兰大奥运会更是其奥运营销的里程碑。据了解，可口可乐一改以往体育明星代言的方式，在该届奥运上推出了“For the Fans”的营销主题，一心与消费者打成一片。

相关数据显示，通过该届奥运营销，可口可乐的盈利猛增21%达9.67亿美元，而这届奥运会也被人们笑称为“可口可乐奥运会”。

这样的“笑称”，又何尝不是对其营销方式的最高评价呢？而在这场营销中，可口可乐走的就是走心路线。

相对来看，自然堂这样一个化妆品品牌与国家跳水队合作，本身就体现着其走心的满满心意。据调查，在奥运赛事中，女性消费者更为关注跳水、体操类项目。因此，在选择合作项目上，自然堂已经迈出了走心的一大步。

纵观当下，消费者对产品的情感性及符号性价值的需求，在一定程度上已经超过了商品的物质属性。也就是说，消费者对一个品牌的认可，已经从冷冰冰的产品，上升到了精神需求，更能接受一个可以为其带来激动、情趣和愉悦体验的品牌，而这就是品牌的文化力量。

由此来看，自然堂此次奥运营销，可谓是诚意中透着创意，创意中也无不体现着引领本土化妆品品牌崛起的拳拳之心意。

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