【市场分析】去同质化标签，代言人居然成为了品牌的“造梦者”！

我的品牌，我代言！市场很少品牌可以摆脱代言人，靠自身的品牌力来开拓市场，品牌的陈述效果难免会出现“乏力”的...

市场很少品牌可以摆脱代言人，靠自身的品牌力来开拓市场，品牌的陈述效果难免会出现“乏力”的效果。绝大多数的品牌都会依靠“代言人”这张牌来为品牌开辟道路。不管是以往还是以后，代言人这份职位相信都不会“过时”。

特别是在现在市场上各品牌产品的功效、作用等逐渐趋向同质化的边缘，在商品泛滥、供大于求的时代中，品牌的功效、作用等对消费者的影响力也会逐渐地减低，消费者追求的品牌不再是单一的。要在众多的品牌中“突出重围”，把同质化的标签弱化,强化差异化的标签，很多品牌便会在代言人的选择上，试图给予消费者不一样的“冲击效应”，不管是在视觉领域，还是在精神领域。试图运用与品牌有高度匹配度的明星进行代言，给消费者制造一个“华丽的梦境”，给予消费者一种精神上的食粮，一种遐想，给予消费者一种“我也可以拥有”的幻境，让消费者希望成为一个离明星最近的那个人，学会与代言人一样保持肌肤，成为与代言人一样的那个人。

一步一步的帮消费者编织一个“梦境”，让消费者追随着。品牌在选择代言人时，需要考量的因素也会随之变高，不仅代言人本身的形象、影响力，还与代言人与品牌的“气质”相符。我们也不难发现众多的代言人都是“当红炸子鸡”，拥有超高人气、超多粉丝。所以，最关键的是代言人与品牌的“相吻合度”。

自然堂



例如，最近成为自然堂最新一代的代言人——欧阳娜娜，十五岁的欧阳娜娜遇见十五岁的自然堂，在同样美好的岁月中遇见彼此，接收着同样的祝福、同样的纯洁、纯净。这种纯净的肌肤活力，与欧阳娜娜一样，用最自信的笑容，面对往后每一次的第一次。

不管是自然堂，亦或是欧阳娜娜，同样都是那么纯净。这份纯净也是众多年轻化消费者所追求的，所向往的。

兰蔻再例如，兰蔻与曾经担任兰蔻全球形象代言人的伊莎贝拉•罗西里尼再度携手，这与伊莎贝拉•罗西里尼那睿智、迷人、动人，以及她认为岁月将洗礼出更有迷人韵味的自我，这与兰蔻的理念不谋而合，同样散发着自信、美丽非凡的迷人气质。

自信、美丽非凡，相信绝大多数的消费者所缺乏的气质。品牌都希望运用“名人效应”，通过自家的代言人能给消费者传递正能量，传递品牌的精髓的理念，把品牌的理念、形象传递到消费者的脑中，从而抓住更多的忠实的消费者，

撰稿：广州冯建军营销策划有限公司 玄德

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