什么？靠着表情包就做到年营收100亿的公司上市了

Line在纽约证券交易所挂牌上市。首日收盘价41.58美元，相较于发行价上涨26.61%，成为今年以来全球最大的科技公司IPO。...



Line在纽约证券交易所挂牌上市。首日收盘价41.58美元，相较于发行价上涨26.61%，成为今年以来全球最大的科技公司IPO。灵哥就来带大家看看Line是如何做互联网产品的！

Line是由韩国互联网集团NHN的日本子公司NHNJapan推出一个即时通讯App。虽然是一个起步较晚的通讯应用，2011年6月才正式推向市场，但全球注册用户超过6.75亿。它是一个免费通话，免费短信，全天24小时，随时随地，免费享用无限制的通话和短信的全新交流工具。



到现在Line已经成为了全球最受欢迎的10款即时消息应用之一，月活跃用户达到了2.18亿人。市场份额主要集中在日本、台湾、泰国和印尼等地。

昨天，Line在纽约证券交易所挂牌上市 (股票代码“LN”)。本周一已经将发行价定为3300日元（32.84美元）。首日收盘价41.58美元，相较于发行价上涨26.61%，照这样计算，市值已经达到87.4亿美元，成为今年以来全球最大的科技公司IPO。

不过，Line一直没能真正进入大陆市场

2012年年底，Line与360签订了独家运营合同，以“连我”的App名字进入中国市场。当时来看这其实是一个不错的开局。因为当时微信才起步没多久，而 360也希望通过Line杀入移动市场。而在13年首播的《来自星星的你》中，也狠狠地普及了一把Line。

2014年，在终止了与360的合作之后，Line选择了影响力和市场份额更弱的豌豆荚。同样是在这一年，因为某些政策原因，Line在大陆被封。留在大陆的只剩下Line的周边产品。

当你细细的查看招股书会发现，在Line的营收里面的周边产品是增长最迅速的一块：2013年，Line的官方商品、人物授权及电商服务的收入达到了630万美元；而到了2015年，这部分的营收已经上涨到了5700万美元。

但这其实只占了Line业务的很小部分，仅有5%。而真正让这家公司有如此高估价的是Line围绕着表情包打造的商业模式。



就围绕着一系列的表情包，Line做到了年营收11.4亿美元。

社交平台却卖周边

事实上，Line的核心支柱就是“表情包”（Line Sticker）。2011年10月，在Line上线四个月后，推出了第一款贴纸：光头男穆恩（Moon）。当时用户反应就很火爆，于是Line又马不停蹄推出了布朗熊、可妮兔、小鸡萨利、金发男詹姆斯等卡通形象。

微信表情包这么火，但是说到表情包的鼻祖，还得承认是Line。在其他社交应用中，比如微信、facebook，表情包只作为了一个增强体验、增加用户粘性的一个功能，而Line却把它变成了赚钱工具。



刚开始的时候，Line的表情包是免费使用。2012年4月，Line推出付费表情包服务。用户花100-200日元(约0.95-1.89美元)就能买到一套包含16-24个表情包。

截至今年3月份，Line的月活人数有2.18亿，表情包平均每天被使用接近3.9亿次。去年，光从表情包的销售，Line就赚到了2.72亿美元，占总收入的23.9%。

除此之外，Line还与热门动漫或者电视剧推出合作版表情包。2015年，厂商赞助表情包的广告收入达到了2.50亿美元，占比22%。

Line不止和影视作品合作，还和各大品牌进行合作，推出各类具备Line聊天表情的特色产品。在2014年，Line和优衣库推出的合作款就创造出了短时间内的热销。除此之外，Line还和国际品牌，包括VANS、悦诗风吟、欧舒丹、德国钢笔品牌LAMY、施华洛世奇也进行了合作。

当Line 的表情包已经做成一个IP之后，就不仅限于表情包的开发了，它尝试了全市场的开拓，陆陆续续的提供游戏、在线音乐、打车、移动支付等服务。今年夏天，Line计划在日本推出虚拟运营商服务。不止如此，Line还推出了一系列工具App，比如群聊软件Popcorn Buzz、自拍滤镜Egg、甚至中英字典Line词典等等。





灵哥在带领韩国考察团访问韩国MCN公司的时候，去拜访了 Line的线下店——Line Friends。Line Friends极其火爆目前已经在韩国、台湾、香港、新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚、日本和中国等地开展了全球巡展。一共推出了80多个品种，400多种玩偶的产品。

Line的成功给我们中国企业有三点借鉴意义

1. 今天所有的产品设计都有“链接”属性，不仅即时软件是链接人的，Line Friends的线下的主题商店更像是一个旅游景点，还开设了咖啡馆。实际上这是给用户制造互相链接互动的消费场景，无论是购买一个熊，还是Po一张照片，抑或约朋友喝一杯咖啡。

2. 所有的产品设计都应该有IP属性，无论是表情包的售卖或者是线下的主题商店，这一条IP化道路弥补了作为社交平台变现困难的缺点。IP有两大优点，自带流量，同时又是变现手段。

3. 线上线下必须是一体的！只有一体化才能最大化利用线上的传播优势和线下能附着的品牌溢价！从而帮助企业在这个年代赚到钱！

-----------------------------------------

网红商学院是网红行业领先的学习型社群组织，采取会员制方式。我们会给会员提供：
1.最权威的网红行业干货

2.网红、品牌、媒体资源

3.每月的大咖分享

4.针对网红内容创意、生产、制作的扶持政策。

5.出国游学，拜访国际知名MCN公司，探索网红的内容生产，网红的生态链的机会。

看到这里的都是好孩子，灵哥想要告诉大家的是网红商学院要办世界网红大会啦！！

想要了解更多关于世界网红大会的信息，戳此！《RedBang 红榜916世界网红大会启动！！》

    关注 丁辰灵