育良致良知——薪酬的目的

文化引领心灵，机制造就动力。...

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薪

酬

的

目

的

在俄罗斯，每个村庄都有一所教堂，东正教的信徒有七千万人，精神的穹宇让人们充满希望!

历史上，彼得大帝让王孙贵族把胡子剃了，很多人不愿意，消极抵抗，无法执行，彼得大帝下令征收著名的胡子税，以胡子的长度来交税，这下再没有人留胡子了。世人在利益面前，难免土崩瓦解。

故，文化引领心灵，机制造就动力。

定薪

定天下

薪酬设计，我们重点要解决这三个问题：

第一个，位差，拉动力，没有一部分人先富起来，就没有比较和竞争的动力！

我们发现，变化越多，积极性越强。我们都接触过保险从业人员，他们半夜三更还在你家里深刻的聊天，不签张单，你是没法睡觉的，因为他的收入结构是从0到无限，变量无限。

平均是对员工最大的伤害！

第二个，高薪的效果，即投资回报率，薪酬的上涨幅度要和公司业绩和利润的上涨幅度匹配。盲目的分钱，会导致盲目的灭亡。

第三个，怎么做到动态和变化？即如何实现变量工资？凡是死工资，就是死气沉沉，凡是活工资，就是活力四射。

思考

在考虑薪酬设计时，变量工资尤为重要，要充分考虑企业情境，请思考，变量工资与下列哪些要素有关？

A、员工能力

B、企业发展阶段

C、岗位

D、级别

E、绩效

正确答案：BCDE

变量

之源

第一、能力，能力即水平，对应职等职级考评，不同的职级，对应着不同档的薪水，联系固定薪酬，不直接对应变量薪水，对每个月的变量奖金影响小。

第二、阶段，当然，变量薪酬与企业发展阶段相适应，我们企业发展阶段有婴儿期、少年期、成年期、老年期。越是初期，变动工资越大，越是开疆辟土，变动工资越大。

第三、层级，越是高层，变量工资越大，因为其责任越重，高层员工建议四六分配，中层员工七三分配，基层员工八二分配。高管必须有刻骨的压力，一个决策失误，60%就没了。

第四、岗位，越是挑战型岗位，变量工资大，如销售、分总等。越是守卫型岗位，变量工资越小。

第五、绩效，不言而喻，必须多劳多得、增量分配，不能整成朝鲜。