如何激励下属，来看看教练怎么做（国外网友疯传）

辅导是一门大学问，很多地方会用到教练技术...



这几天大家都在看奥运，奥运话题热度持续攀升，各种荣誉汇聚在我们的赛场英雄身上，我们还要看到的是，奥运英雄的成绩取得离不开幕后的英雄——教练的支持。

这点和我们的销售管理者也有类似之处。

大咪以前推送过一篇关于辅导的文章：《地区经理如何对医药代表进行辅导性拜访？》，浅尝辄止的谈了辅导的一个小的方面，辅导是一门大学问，很多地方会用到教练技术，从某种程度还说，销售经理就是一个教练，他需要制定有针对性的辅导方案，激励团队成员改进绩效，达成销售目标。

现实的情况是，很多销售经理在辅导方面甚至比不上健身房里的教练，我曾经建议销售经理都应该买几节私教课，感受一下他们是如何帮助训练者发现问题、制定计划、改进行为、突破障碍、达成目标。

这种教练式的辅导因为是销售经理和下属相互协作，持续双向互动，可以很快解决当下实际的问题，所以又是一种速效的辅导技术，当然他也需要销售经理有很好的洞察力，能够发现市场问题及下属的短板所在，善于倾听，积极观察对方的情绪，有良好的语言沟通能力。

当每一个阶段辅导完成后，你会发现彼此的信任和责任感的提升，为了便于小伙伴们理解，我找了个国外这几天疯传的教练相关视频：

你的经理是个好教练吗？（医药代表微信号：mrclub）


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