大咖论道丨赢在无国界的世界

我们展现给大家的，不再是Connecting，不再是Helping，而是一个全方位的，fromAtoZ的生态资源。这就是我们要展示给您的一个崭新的焦点科技，一个崭新的中国企业走向国际的必由之路。...

（为了照顾没有流量的朋友们，以下为图文版信息~）

高科技彻底改变消费者习惯；个性化产品和服务蔚然成风；国界变得日益模糊，中国制造如果仍以“Me too”的产品进入国际市场，势必会淹没在红海中。中国企业该如何保持核心竞争力同时适应巨变中的世界？中国制造又该如何用品牌护航从而更好的走出去？个人，组织和企业在这个日新月异的时代中能不能成功，主要是看自己能不能掌握自己的命运。

（朱为众先生从业30余年，每年会对这张表进行一次更新）

永远不要与趋势为敌，只有变才能适应

传统形式上的“四堵墙一个门两个货架”零售店早已out，亚马逊线上购物的方式彻底颠覆了零售的概念；美国第二大电子零售商Circuit city曾经作为成功案例收录在《从优秀到卓越》中，却在金融危机中倒下；沃尔玛运用“农村包围城市”的方式，成为世界商超霸主，如今霸主地位也受到了前所未有的挑战。

科技高速发展，消费者购物习惯发生巨变

互联网伴随着Millennials（千禧一代）的成长，他们正在逐步取代baby boomer成为消费的主力军。“千禧一代”对传统品牌和传统的购物方式不屑一顾，他们更乐意于在网上购买商品和退换货。

Millennials：(1984-1995年出生)他们差不多与电脑同时诞生，在互联网的陪伴下长大，有着灵活的头脑，并娴熟地使用高科技产品来延伸自己的力量。

Baby boomer：(1947-1964年出生)二战后的美国百废待兴,很多男性从战场返乡,结婚生子,创造了美国史无前例的baby boom,而在此期间出生的孩子则被称为baby boomer(婴儿潮世代)。

从上图中可以看出，在美国，主要的购物人群是0-37岁，占据购物人群的50%，年轻人是消费的主力军；同时每天全球又有361,000的新生儿诞生，而人们所有的消费都是围绕衣食住行展开的，所以消费是可持续性的，商机是永恒的。

随着科技的发展，消费者的行为也在逼迫零售业做出相应改变。各类线上电商遍地开花，商品品类五花八门，价格竞争在线上电商这片红海中早已失去竞争力，消费者足不出户就可以直接在网上找到最便宜的商品。

此处插播小故事一条：朱为众先生最爱逛书店，他在L.A度假时去到美国一家很著名的书店Barnes & Noble（美国最大实体书店），可是逛了2个小时，书单上的书只找到一本；回家之后当即在亚马逊上订购了书单上所有的图书，在度假结束之前，所有书就已经寄送到旧金山的家中。

中国制造2025路在何方？

跨境电商水涨船高，中国制造大批雷同，廉价的产品运输至美国海外市场，进行低价竞争，导致一片红海。中国制造的2025必须由中国品牌的2025来支持和护航。

有一次朱为众先生在广州番禺出差，朋友邀请他去吃麦当劳。问其原因，朋友告诉朱先生，因为“地沟油”问题，方圆十几里没有可以放心就餐的餐馆；犹豫再三后，为了食品安全，朱先生选择了自己从来没有尝试过的麦当劳。品牌可以让你信任，可以改变你的选择。

中国品牌的尴尬

美国消费者对中国产品印象：廉价、物有所值、实用。世界品牌榜上，中国企业基本榜上无名。

中国品牌尴尬之一：国人在日本疯抢“中国制造”的马桶盖，真实反映了国人对中国品牌的不信任，我们的国人甚至不信任中国的购物环境，其实国家的名字本身就是一个品牌。

中国品牌尴尬之二：苹果手机中国制造，“为他人做嫁衣裳”，吃力且不讨好，种“苹果”没有少忙乎，摘“苹果”的时候劳而无功。中国的消费者购物时并不爱国，他们并不偏爱“中国制造”（很多时候，中国人宁可偏爱非“中国制造”，比如奶粉）。也没有人觉得中国品牌了不起，因为品牌不是我们自己的，所以品牌决定企业的命运。

2015年3月11日，由徐州市填埋场开展假冒伪劣商品集中销毁行动，此次销毁的假冒伪劣商品涉及食品、保健品、洗化用品、电线电缆、计算机配件等共计35.7吨，附近一些村民却使用铁钩子，携带编织袋、竹筐等进行哄抢。几位妇女在趁乱抱走几箱假冒豆奶粉和味精以后，又马上跑回来继续抢。当记者问其是否知道这些假冒伪劣商品的危害时，她们说知道一点儿。记者又问，既然知道，为什么还要抢？她们中的大多数不回答，有两位笑着说要拿回家看看，不能吃就喂猪（意思是猪肉自家不吃，是卖给城里人的），多么可悲的生物链！

反观3M，从耳塞到口罩，把细节发挥到极致，品牌做到最精致。

WHO WE ARE WHAT WE DO

20年前，南京的一群年轻人在追梦的过程中创建了焦点科技，4年后我们大胆地用互联网向传统国际贸易方式宣战，打造了闻名世界的“中国制造网”，为千千万万的中国企业走出去插上了翅膀，对中国成为世界工厂和中国经济腾飞做出了历史性的贡献。而那个时候互联网还是一个不为人们熟知的字眼，“互联网+”对生产力的潜在革命更是被视为无稽之谈。焦点科技/中国制造网，我们是“互联网+”的先行者。

20年后的今天，这群“不惑”和“知天命”的年轻人还在追梦，而“Doba”和“inQbrands”恰恰是焦点科技为“中国制造网”推出的两个姊妹篇。在中国制造向中国品牌转型脱胎换骨的关键时刻，焦点科技在美国并购“Doba”并将全资子公司更名为“inQbrands”，为中国制造业的国际化和品牌化奠定了战略基础。还是那个梦的延续，不同的是这次我们要为中国企业插上的是品牌的翅膀。因为我们知道，中国制造的腾飞之日必定是中国品牌跨出国界之时。

20年的积累，我们有了将近400万注册的供应商，在美国有将近50万注册的客户和买手，网站上有3000万的产品。去年11月收购美国Drop Shipping的行业翘楚Doba（链接中国供应商和海外各类电商），目前有50w+活跃电商，有168家供应商（其中绝大部分是中间商，分销商）。所以当MIC与Doba进行资源结合时，未来潜力不可限量。

inQbrands要做的就是把中国的制造商和海外分销商联系在一起，通过提供品牌服务、市场调研、营销、产品开发、物流体系打造一个生态环境，帮助中国企业以打造自身品牌的方式走出去。

Doba不仅帮助供应商和零售商找到彼此，更重要的是帮助他们之间发生交易（transaction），更加贴近消费者。我们精心挑选供应商，帮助你打造品牌和在海外的营销。

现在日本制造和德国制造一样，严谨，值得信赖；可是上个世纪50年代，日本制造=廉价劣质。日本只花了半个世纪不到的时间，做出属于自己的品牌，成功的改变了大众对日本制造的认知。

而今，中国许多企业依然在苦苦的为海外的零售商做贴牌，依然在从一个国家移到另一个国家寻找最便宜的劳动力。在中国，如果仅依靠贴牌加工，是无法站稳脚跟的，品牌之路才是中国制造的必由之路，追逐廉价劳动力的制造业是绝对没有出息的。

inQbrands六大战略支柱

一个团队，不仅要有强的人才，关键还要看如何合作。在inQbrands，敬业、年轻、有能力的中国团队和世界级的美国团队对接，必将产生巨大的能量，创造前所未有的奇迹。

取一个名字，设计一个logo并不等于创建了一个品牌；真正打造一个品牌，是从消费者信息研究到产品开发、商品品类管理、仓储和物流、跨境保险、广告与宣传等等，几乎每一件你在美国做的事情，都是品牌打造的一部分。

inQbrands要打造的品牌，是属于您自己的品牌，你是品牌的主人，我们是你的服务商。你不擅长做的事情，我们来做，因为我们的团队成员都是这方面的行家。

中国企业和中国品牌走出去的时候，在物流仓储方面总是困难重重。我们建立世界级的物流能力，从工厂到港口，从港口到跨洋，最终到达消费者，形成一个from A to Z的物流体系来帮助品牌的发展，来支持中国企业和中国品牌走出去。

渠道一，通过收购的Drop Shipping平台Doba，将您和美国市场连接起来，让美国千千万万个网店零售商都卖您的货；渠道二，通过amazon，ebay及将来为您打造的自己的网站等多渠道，帮您销售产品；渠道三，通过近20年的积累，我们在美国已拥有近50W忠诚的买手。我们将向这部分买手推荐您的产品。

通过社交媒体，对症下药，有的放矢地帮您在美国讲好品牌故事。

焦点科技搭建平台，整合资源，将中国制造网、Doba和inQbrands结合，产生巨大的增效：1+1+1=6。我们正在经历前所未有的行业的变化，其中蕴藏着巨大的挑战，同时，机遇无限，我们希望千千万万的中国企业和我们一起，打造中国的品牌。我们展现给大家的，不再是Connecting，不再是Helping，而是一个全方位的，from A to Z的生态资源。凡是你需要的，我们都有；凡是你想要的，我们都帮你办到。这就是我们要展示给您的一个崭新的焦点科技，一个崭新的中国企业走向国际的必由之路。