实力传播∣8招练好亚马逊运营基本功

我想做亚马逊，在美国站共享无尽的流量和数不尽的买家！...

亚马逊是互联网零售公司巨头，公认的跨境好平台。很多跨境市场做得很成功的企业，基本都是亚马逊的忠实粉丝。

趁着亚马逊西雅图总部客户经理来到inQbrands中国总部沟通合作之际，小Q向他请教了一些怎么运营好亚马逊平台的诀窍，而且小Q不藏私，原汁原味分享给大家：让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为，好的标题建议包含以下产品相关信息：

1）商标，可以防止跟卖；

2）关键词，尽量用复数，说明卖点，增加曝光率；

3）型号，体现产品的唯一性；

4）字符数量，简洁与产品相关性强的标题可以最大化为产品吸引流量；

5）书写规范，单词首字母大写，能用数字的就不用单词。

在Bullet Point部分，我们习惯于做一个产品本身的表述，比如我们卖音箱很可能把重点放在音效怎么样、功率怎么样等等，但实际我们要知道，Bullet Point是用户了解我们的第一个最初始的部分，这里建议把产品进行一个全面的推广，给客户一个”不得不关注你的理由“，而不是一本产品说明书。

1）第1句话：为什么客户需要你的产品？

2）第2-4句话：产品包括什么功能、部件、客户为什么需要？

3）第5句话：你与竞争对手的优势在哪里？有图有真相，5-8张最合适。

1）  图片数量：尽量保证5-8张；

2）  图片底色：主图一定要是纯白色的背景；

3）  图片像素：图片必须是1000（高度）*1000（宽度）或者更高，这样该图片就可以有“zoom function”功能；

4）  图片目的：每张图片都要有一个角度或细节。可以涉及：产品使用场景图、包装盒+产品图、产品完整角度图、产品不同角度细节图、产品规格图和产品对比图等；

5）  图片格式：建议保存成JPEG格式。中产阶级消费者是亚马逊的买家基础，客户不关心低价，只关心产品，向下看你在和大多数卖家竞争少数买家， 向上看你面对的是亚马逊的忠实客户。

1）  充分使用亚马逊提供的价格设置维度：确保有Manufacturer’s Suggested Retail Price, Sale Price和Standard Price；

2）  善用尾数定价法：100价格的产品宁可标99.99不标100，在数字上尽量选择带有弧形线条的数字，如8、6、5、9这些数字；

3）  同一个产品标不同的价格对比销售，看是跑量还是跑利；

4）  尽可能多的使用价格分析工具，对比市场趋势和竞争对手的价格。要考虑语法的通顺 、关键词的嵌入和卖点的提炼，让客户看到一个产品的高大上，公司的高大上！

1）介绍你的公司是业内最有影响力的公司；

2）介绍你的品牌是欧美畅销品牌；

3）提供具体的参评参数。对于多颜色和多尺寸等多属性的产品，最好使用变体，给客户提供多选择，加大转换率。另外，对于晦涩难懂的参数，图片细节阐述也会加分不少。

1）确保产品放在正确的最合适的类目下；

2）如果可以争取放到多类目下，尽量多和亚马逊客服沟通；

3）关注类目排名情况。如果说上面提到的那些都是“技”，那么做任何事都要从本身找原因，这就是“道”。技只能用一时，而道正，则受用无穷。

当然，要想得到五星好评，产品质量要过硬，做到极致的客户体验。 大多数的负面评论都是卖家觉得商品不符合预期。所以首先打死也要确认自己的商品确实是质量上乘者，这样你的好评数15个以上绝对不是问题！

8个技巧分享完了，但小Q总结了一下，其实最重要的还是要把客户体验放在心上。不管是标题、图片、属性，还是描述都是为了能让客户很舒服的看下去，并逐步刺激客户的下单欲望。

大道至简，我们也都有当客户的时候。用满足自己的态度去满足每一位客户，该来的总会来。

    关注 inQbrands迎客帮