关于微小宝七玉茶的浅见
一、引言对于茶，茶圣唐代陆羽是这样描述的：“茶者，南方之嘉木也，一尺二尺，乃至数十尺。其巴山峡川有两人合抱者...
一、引言
对于茶，茶圣唐代陆羽是这样描述的：“茶者，南方之嘉木也，一尺二尺，乃至数十尺。其巴山峡川有两人合抱者，伐而掇之，其树如瓜芦，叶如栀子，花如白蔷薇，实如栟榈，蒂如丁香，根如胡桃。其字或从草，或从木，或草木并。其名一曰茶，二曰槚，三曰蔎，四曰茗，五曰荈。其地：上者生烂石，中者生栎壤，下者生黄土。凡艺而不实，植而罕茂，法如种瓜，三岁可采。野者上，园者次；阳崖阴林紫者上，绿者次；笋者上，牙者次；叶卷上，叶舒次。阴山坡谷者不堪采掇，性凝滞，结瘕疾。”作为一个对茶感兴趣的人，下面就微小宝七玉茶作为一个现代茶叶品牌谈谈个人的浅见。
二、产品简介
微小宝七玉茶是梅州市微小宝文化发展有限公司旗下的茶叶品牌，是六大茶类和再加工茶，都是来自全国各地的名茶。
微小宝七玉茶系列分别是：红玉——祁门红茶、英红九号、梅岭红粉、滇红、正山小种等红茶 [代表妩媚妖艳的苏荃★角色性格：娇媚艳丽，机智过人，计谋胆识不让须眉]；青玉——青心乌龙、铁观音、冰美人、冻顶乌龙等轻发酵乌龙茶[代表温婉高贵的沐剑屏★角色性格：入世未深，个性单纯无主见]；黄玉——君山银针、嘉玉黄袍、蒙顶黄芽、霍山黄芽等黄茶[代表性感大方的方怡★角色性格：秀美聪慧，重视承诺，敢作敢为]；紫玉——大红袍、香槟红、橄榄秋香、凤凰乌岽等重发酵乌龙茶及再加工茶等[代表刁钻野蛮的建宁公主★角色性格：娇生惯养，刁蛮泼辣，有虐人及被虐喜好]；翠玉——西湖龙井、信阳毛尖、黄山毛峰、蒙顶山、庐山云雾、碧螺春等绿茶 [代表百依百顺的双儿★角色性格：温柔体贴，机敏伶俐，善解人意]；黑玉——安化黑茶、普洱茶、六堡茶等黑茶[代表温柔可爱的曾柔★角色性格：外柔内刚，富正义感，性格光明磊落]；白玉——福鼎白茶、嘉应美人、月光美人、白牡丹等白茶[代表倾国倾城的阿珂★角色性格：清丽绝色，性格刚烈，骄傲任性，渴望吐气扬眉]。
三、品牌
（一）诞生
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌简单而言是指消费者对产品及产品系列的认知程度。
品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌的作用很多，如品牌是 产品或企业核心价值的体现，识别商品的分辨器，质量和信誉的保证等。
综合考虑到品牌的文化、定位、作用等方面，树立一个好的品牌对于企业的长足发展是不可或缺的，正是在此种前提下，微小宝应运而生。
（二）优劣势分析
微小宝这个茶叶品牌取材于金庸大师的作品《鹿鼎记》以七种茶分别比喻为该书中韦小宝七位如花似玉的夫人，品牌定位明确，个性鲜明。由于《鹿鼎记》本身倍受武侠爱好者的青睐，以及多次被翻拍成影视作品，广为流传，使其具有极高的知名度。如此渊源使得微小宝这个品牌简单易记，容易让人印象深刻，此为其品牌优势。
另一方面，对于微小宝的这种品牌定位——七玉，七美人，易使人浮想联翩，纵使爱美之心人皆有之，微小宝也以不同的组合编织不同的故事使其更富有故事性，更能吸引人的眼球，但基于男女消费心理的不同，有可能导致消费对象大多为男性消费者缺少女性消费者。就目前而言，微小宝的品牌有一定知名度但市场占有率不高，这说明品牌推广方面还可以做得更好。
不管怎样，品牌的最终目标就是要使其核心价值深入人心，抢占市场份额，提高企业效益，成为企业的“摇钱树”。
四、市场
（一）茶叶市场现状及前景
首先，茶影响深远，品茗也是品文化。茶已发展成为风靡世界的三大无酒精饮料之一，饮茶嗜好遍及全球。茶产品丰富茶种类多。茶叶产区分布广。茶业横跨第一、第二、第三产业。茶，不仅仅用来喝，其衍生品延伸了茶产业链。
其次，多、乱、弱的特点导致了整个茶行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。多是指茶叶种类众多，约有上千种茶叶；乱是指管理无序，标准缺失，茶叶价格随意性大，价格体系相对混乱；弱是指企业实力弱，品牌意识弱，7万家茶企，却不足1000个品牌。名茶≠名牌，缺乏知名茶品牌，缺乏全国性茶企。内销占比远远大于出口量。但随着茶文化的宣传推广，中国茶叶全球化正处于起始阶段，绿茶的保健作用为西方发达国家接受，消费量呈较大的整长趋势。
茶叶消费呈现两极分化。茶叶在中青年群体中受欢迎，而80后近70%不喜欢喝茶，90后不爱喝茶者更是高达95％，顺带一句，作为一个80后来说，对此种情况深有同感。
根据《第一茶叶网》中《福建消费者调查》的数据：女性消费群体中奶茶和果味茶高于男性消费者。茶叶消费者男性占67.1%，女性仅占32.9%，消费者年龄分布上，主流消费群体为中青年，在职业分布上，企事业人士占74.3%，茶叶消费者中高消费群占62.9%。消费者主要通过茶叶专卖店了解和购买茶叶，口感是影响购买的最主要因素，消费者口感需要细分，市场越来越多元化。茶叶呈快速消费品趋势，茶叶的主要消费人群几乎是每日喝茶者。
茶叶消费趋势分析：
1、品牌为王，茶叶消费结构也将逐渐走向高端化和品牌化；
2、饮茶习惯社会化，茶叶地域性消费在逐渐淡化；
3、依据健康需求，选择不同品种茶叶，即买即饮新鲜茶叶成新宠；
4、延伸产业链条，茶叶衍生产品市场带来更多的机遇；
5、从消费人群看，茶叶消费者呈年轻化倾向；
6、会展营销地位凸显，规范价格是必由之路；
7、品牌专卖店将弱化，电商→微商→直销+分销成为主流。
根据茶叶市场现状及消费情况分析，目前的茶叶需求量大，市场具有很大的发展空间，微小宝作为一个茶叶品牌，可以依据自身的优势，努力发展为知名茶品牌，占领市场份额。想要在茶叶市场占有一席之地，那品牌营销是必不可少的。
五、营销模式
（一）中国茶叶市场的传统营销模式
1、连锁店模式。该基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。其代表企业有天福茗茶、张一元等。
2、商场专柜和专卖店模式。该模式多数为名优茶产茶区领导企业，有雄厚的产地资源和生产加工能力，以某一单一知名茶叶种类为主，通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。代表企业有竹叶青、一笑堂六安瓜片等。
3、红女吃茶的模式。对习惯了喝茶的人们，吃茶确实是个新鲜的词。当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口感都是上乘的时候，红女却说“喝茶不如吃茶好”，并找出大量的证据来证明自己的观点。它从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，在网络上红红火火起来。
4、经销商模式。该模式企业有一批忠诚的、有实力的经销商队伍，可以发挥企业与经销商的优势，整合各自资源，深入合作，形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商，集中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持，扩大渠道覆盖面。代表企业有云南大益普洱茶集团。
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