人性弱点打造盈利模式的案例

运用人性弱点是最有可能获取价值的思考方向，这一点骗子比我们的策划公司想得要好，设计的套路更巧妙。...





北京前年深秋，天已经变的很寒冷了，一家健身会所隆重开业。从那天起，几十名靓女俊男守候在街巷路口以及小区门前，绝对不放过每一个能够走路的人们。都在努力介绍着健身运动，留下每个人的联系方式。海报和宣传单几乎覆盖了周边所有社区。

半个月后，健身会所正式营业，前来作咨询和办理会员证的人拥挤不堪。

邻居小美和他老爸也前来凑热闹。我匆匆的打了招呼就走开了。小美却问：“叔，你不办卡吗？”

我笑了笑，对她说：“我坚持不下来，就不浪费钱了。”

小美很兴奋的说：“这里设备挺全的，还能游泳，两年才1800,天天到这洗个澡都值了。再说还有健身教练能帮着训练。”

看着小美兴奋的样子，我赶忙说：“是是是，你们赶快办卡，也许过几天我也来，现在人太多。”

“过几天就不优惠了。”小美很认真的说着。

“没事，我最后一天来。”我一边告别一边往回走。

今年春节无意中和小美聊天，说到了健身。

小美摇摇头说：“没时间去健身房，卡也就扔在那了。优惠的卡不退。”

我笑笑问“我看你老爸最近天天出去锻炼呀？”

小美又兴奋起来：“我爸安了一个走步挣钱的软件，每天都出去走，2000步一毛钱。”

“这可是好事，估计你老爸能坚持一阵子。是返现金吗？”

“不是，用现金换购。有电话充值什么的。”小美说“还有保健品。”

“不错，哪天我也装一个。”

“我给你装。”小美立刻行动“我介绍您装还给我返现金5块。”



这是一个典型的人性弱点营销案例，几乎你每天都会碰到。

先说第一点，健身会所利用了人们几个弱点，

第一人们都喜欢对美好事物进行期待，而且是自己想象中的期待。健康和形体美再加之所谓的上层人的休闲健身观念，让你向往。这就是吸引你的注意力。

第二是每个人都希望自己不吃亏。所以你会对比很多价格，去一次洗浴中心也要上百，1800元用两年，太值了，何况这只是辅助的，主题还不算。所以你会交钱。

第三，没有几个人能够坚持去进行痛苦，枯燥，疲劳，没有任何激励的事情，健身就是这类事情。尤其是你可以随时享受舒适和安逸的情况下很少有人会去坚持健身。所以商家就用了这一点来赚取时间的差价。也就是两年的费用你只用了两个月，其他的就都归属与健身房。

在说说手机健身软件，它应用了不仅仅是对事物的期待，最主要的是人们贪图利益的本性。当一个人不需要出本金就可以得到金钱，同时在附加上可以得到健康，这绝对具有诱惑力。所以软件公司应用了人的弱点进行传播。

软件公司不怕赔钱吗？这是很多人的疑问。其实软件公司的运营成本极低，但是它可以通过虚拟平台招商，做广告，融资等，任何一项都会有极高的收益率。前提是他必须做出安装使用量。于是他巧妙的利用人性弱点进行设计推广方案。

总之，人性弱点是最有可能获取价值的思考方向，这一点骗子比我们的策划公司想得要好，设计的套路更巧妙。

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