钱----要怎么花在刀刃上，才能管理好团队？

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自古以来，中国就是一个“羞于谈钱”的国度。古人说“君子不言利”，在历史上很长一段时间，金钱这个词是被“丑化”的，甚至君子们为保清名也不愿谈及跟金钱有关的事情。

但，在任何时候，钱却往往是最能激励人心的。

在一个公司，钱很大程度上是联系老板与员工之间的纽带，对于员工来说，当然希望钱给得越多越好。然而，现在也不乏高薪离职，留不住人才的境况。

那么，作为企业老板，应该如何用钱去管理员工呢？

1

根据需求著名的心理学家马斯洛就曾在他的著作《调动人的积极性的理论》中讲到了“需要层次理论”。

他就告诉我们，随着人们的发展，我们的需求时从从低级到高级逐渐得到满足的。

同样的，面对员工在职业发展的逐步晋级，企业想要更好地管理员工，就要根据员工的不同层次需求制定员工管理的对策。

2

基层员工

他们关注更多的是自身的基本需求，比如薪酬福利。

你需要满足他们的生理需要和安全需要，简单点说，你需要给他们安全感。

你得根据短时间内，他们所能创造的价值相对值，支付“技能钱”，对他们来说，现阶段能直接给的，就是最实际的。

3

中层员工

基本需求已经得到了满足，此时的他们更看重的是“这份工作有没有体现我的价值”、“有没有晋升或者成长的空间”，他们更着眼于事业的发展。

这时候，给他们计算“个人品牌溢价”，也就是给他们规划接下来五年、十年事业发展的蓝图，更快更好地实现个人品牌溢价。

4

高层员工

那么跟企业核心的高层员工谈什么？

到了这个阶段的他们，更趋于投资自我，塑造更强的自己，将才能与潜力发挥到极致，同时也十分注重高价值的回报和长期收益问题。

但无奈的是，每个牛逼的高层却都有一颗当老大的心，当企业无法满足他们时，就会开始蠢蠢欲动。

那么有没有一种可能，将他们的这些需求，牢牢地与企业的发展捆绑在一起呢？

芬尼克兹就给出了最理想的答卷。

5

芬尼克兹的竞选

芬尼克兹在创办两年后，CEO宗毅就发现企业存在了两个致命问题：一是牛逼的高管老是出走，你留也留不住；二是内部创新力不足。

公司怎么留住人呢？用人民币解决问题。

他在内部发起“我是总经理”的创业大赛，鼓励员工组队参加，员工参与投票选带头人，但选票可不是写个名字那么简单，而是直接用现金投票，这些选举现金就是新公司的股份。

这样一来，涉及到自身利益的“选民”就会变得重视，会去研究把钱投给最有能力的人，最终选出来的带头人一定是德才兼备的。

其选举机制是，员工选举现金占70%，老板投资20%，剩余的10%得“创业者”自己出钱投资。

也就是说，被选出来的高层你干得不好，输了会比老板惨，但是你干得好，你赢了会比老板阔。这就是一场赌博，但往往高层们就愿意赌。

因为一来，给了他们提升能力、塑造更高价值的机会；二来满足了当老大的心；三来赌赢了，这就是一次高回报的投资，可以实现长期收益。

事实证明，通过这种机制成立的公司表现都不差，年回报率也有70%。

但其实，更深层次的原因，还在于这种机制将高层的需求和企业的发展紧紧融合在一起，当两者目标一致，才能实现共赢。

所以，不管是一个团队，还是一个大公司，想留住最好的人才，就要跟不同层次员工谈不同阶段的“钱”。

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