如何让你的麻将机卖个好价钱？
如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。...
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打个比喻：
当男女双方谈恋爱的过程中，如果一方在双方见第一面的过程中，第一句话就说：你嫁给（娶）我吧。对方肯定很惊讶：我对你一点还不了解，是不是脑子有毛病啊？第二次见面的机会肯定没有了。
其实，导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。谈恋爱时，一定要先介绍自己的情况：工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等，双方再交往一段时间后，双方充分了解了，才能到谈婚论嫁的那步。“你嫁给（娶）我吧”，肯定是最后要说的话。
对导购员来讲，也是一个“迷你”的与顾客谈恋爱的过程：一定要先把自己麻将机的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。
现在麻将机市场普遍存在销售低迷的主要问题是：
1、麻将机质量没保障，这是行业的硬伤，无论什么情况，只要机器质量出现问题，怎么销售都白搭。
2、机器价格不靠谱，由于市场竞争环境的恶劣，很多麻将机产品的价格都出现了冒底或冒尖的现象，让顾客很难有个心理预期去衡量。
3、款式没有宣传的那么新颖，尽管每年都有很多麻将机新品出来，但是有些却是旧瓶装新酒，没有实质性的改变，有的还是沿用往年的款式，随便改下就号称是新品。
4、导购员销售节奏没掌握好，为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺旺季这款机器销售的快，那么接下来一段时间就应该主打这款产品，不应该盲目追求全系列丰收。
5、产品套餐搭配不合理，事实上，现在的市场我们的货品组合性如何，它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款机器的可搭配性，如何套餐一起推出市场。
总之，抛开现在市场上的机器问题外，所有的销售问题都是围绕着麻将机到底值不值这个问题，如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲，就要巧妙的化解。顾客最相信的是自己的眼睛，因此麻将机要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。
1、让店面看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店面的装修要到位；门头干净，店面和样机要整洁、干净；导购员的精神面貌积极向上。
2、让导购员看上去“值”
让导购员看上去“值”包括两个方面：
第一，导购员的态度好，精神面貌良好；
第二，导购员的专业化程度要高。
对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
3、让陈列看上去“值”
产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、产品或者品牌海报的使用以及道具元素的衬托等。
4、让道具看上去“值”
导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、荣誉牌、媒体报道、客户的留言和表扬信等。
5、让产品看上去“值”
以上都是辅助的手段，也是消费者认同你的产品第一步。最关键的还是让消费者看你的麻将机“值”这个钱。这就需要导购员从核心卖点到辅助卖点分步给顾客进行导购和演示，请注意，演示是进一步证明你的产品“值”的一种手段。
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