1919战略牵手老白干，杨陵江说再也不打架了

文 | 闻春雨

2016年3月20日上午， 1919酒类直供与河北衡水老白干酒业股份有限公司在四川成都1919总部签署了战略合作协议，并就合作相关事宜积极回答了现场记者提问。

据衡水老白干股份公司总经理王占刚透露，在仪式开始之前，他在1919酒类直供专人的带领下参观了1919的旗舰店、办公流程等，深刻地感受到了这家企业的数字化、可视化与信息化的特质，而他对于和1919的合作也是充满期望与信心。

本次双方的合作，主要包括三大主题板块和一个重点。

三大主题板块方面：首先，衡水老白干畅销的主产品将授权进入1919体系；

其次，针对衡水老白干产品的进入，1919将根据不同的区域市场做好维护价格、树立标杆、引流市场、积极推广、优先展示、针对投入等工作；

最后，衡水老白干根据1919的体系，有针对、有计划的共同开发出了高性价比的专属产品。

一个重点是：衡水老白干电商板块与1919的物流配送将进行重点深度合作，力争在未来实现：在衡水老白干官网下单后，能够利用1919所覆盖区域的门店进行及时配送，确保更加优质与高效的服务。

王占刚表示，1919与衡水老白干的合作，必然是一场双赢，老白干将大大有利于1919在河北市场的深入发展与战略实施，而1919将使老白干更快地走向全国。杨陵江在答记者问的过程中主要强调了两个观点：

第一，1919过去规模比较小，通过市场上的采购即可满足供应，而现在1919的规模让他必须与厂家携手合作，尤其是各区域强势品牌的合作，他总结为“大家好，1919才能好”，并幽默地说“以后不打架了”；

第二，1919在与酒企合作后，一定会维护好产品的价格体系，坚决尊重合作企业的利益，并将就各类节假日促销与合作厂家进行深入沟通以达成共识。

当被问起对未来进一步合作的构想时，王占刚和杨陵江的回答竟出奇得一致。双方都认为，虽然今天的签约仪式名为“战略合作签约仪式”，但实际上还是合作万里长征的第一步，双方未来会基于合作的推进程度以及双方战略的契合程度达成更深度的合作。其中不乏数据、品牌乃至于资本层面的合作可能，富含巨大的想象空间。签约仪式上，1919计划通过两年时间的共同努力，将整个1919体系的衡水老白干系列产品（包括定制产品）做到1亿。同时衡水老白干“青花”，预计在春交会之后正式登陆全国大部分市场。

微酒评论：

一、1919终于走到了和酒厂积极合作的一步，其实从早在之前看今天，都是必然。因为白酒行业本质上还是品牌驱动，当品牌驱动成为一个行业的关键因素时，厂与商的合作共赢才是未来。杨陵江说再也不打架了，不低价，合作共赢。这是1919发展到一定阶段的必然结果。酒业万亿规模的零售，当一个商业力量越来越大时，必然寻求上游品牌的合作，此次合作是必然。相信1919需要也会打通更多的上游。

二、衡水老白干是一个有独特的全国基因的品类，老白干是一个有差异化概念的品类，对于老白干来说，合作有利于拓展全国市场。也是一种新业态的合作尝试，有利于自身的未来发展。

三、当然，合作也是有诸多的挑战，比如无法规避的价格问题，这都是需要双方进一步探索的试验点。新商业的未来没有经验可以参照，但是未来永远值得探索。

    关注 微酒