【普洱观察】圈子文化的局限性

、文|苦茶师►在茶行业持续低迷的大环境下，柑普茶异军突起，火爆的势头还在持续，素有“千年人参，百年陈皮”美誉...

►在普洱茶行业里尤其是做高端茶的品牌都比较倾向发展茶友圈，茶友圈有很多优点：人均消费水品高，客户比较稳定，消费茶的数量也多。鉴于这些优点。做高端茶的茶商都在不遗余力的争取一些普洱茶品鉴圈的核心人物，更有甚者直接把产品本身都做成圈子产品。不过今天我要讲的则是这样的圈子所特有的局限性。

►区别对待产品的态度

做圈子文化的茶企经常会碰到这样一件尴尬的事情，一款受到圈子喜爱的产品经常供不应求，而不被待见的产品却无人问津。一个普洱茶圈子的组成人群大多都是因为相同的喜好而聚集在一起，几个核心人物对产品的认可往往代表整个圈子的态度。一款茶一旦没有获得核心人物的肯定，销售就会遇阻。作为茶商虽然不会直接面对销售遇阻的压力，但是分销商如果这样的产品长期无法卖出，势必影响未来的进货数目。

►消费的不可持续性

普洱茶圈子在普洱茶消费上面具有前瞻性，大部分人都不会喝完一片茶再去买第二片。但凡碰到对口的产品一次性都会购买许多，经过1-2年的时间，圈子里的很多人大多已经囤积了一辈子都喝不完的普洱茶。在往后的岁月里，经常由件入、提入改为集邮式的饼入。而茶商则在圈子里大多数人积极购茶的过程中不断提升产能，萎缩的销售与扩大的产能之间会出现一个断崖式的断裂，此时如果茶企不能找到一个全新的出货渠道就会面临没落的风险。

►圈子扩张的瓶颈

圈子的形成是地区拥有共同喜好的人群聚集在一起的产物。当一个的地区的普洱茶圈子完全成型，其后续发展就会变得异常缓慢。这主要是因为品茶对一个人文化素养有较高的要求，是生活态度与品位的体现。这与几乎无门槛的广场舞不同，它对一个人综合能力要求较高，换言之成熟的普洱圈子茶发展新人的速度是极为缓慢的。很多茶企把产品销量的提升寄托于圈子人员的发展上面，这是不是有缘木求鱼的味道呢？

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