游学之 ——探讨三四城市的逆袭营销

 

游学背景

游学目标

彻底解决“卖不掉”的问题！全面解决“卖的慢”的问题！

地点

活动安排

时间

安 排

报到

无锡下榻宾馆

第一天

房地产行业

发展现状与趋势

强销模式基本理念分享

强销模式项目

—无锡绿城玉兰花园考察

导师带领下与营销负责人深度交流

强销模式项目

—阳光100无锡项目考察

导师带领下与营销负责人深度交流

—万达旅游地产项目

导师带领下考察深度交流

第二天

大巴前往苏州

强销模式项目

—导师带领下桃花源项目参观考察、交流

—导师带领下金鸡湖考察、交流

大巴前往常州

强销模式项目

—融创玉兰花园项目考察

导师带领下与营销负责人深度交流

第三天

大巴前往高邮

强销模式项目

—瑞和北辰阳光导师带领下参观考察

强销模式实践交流

大巴前往南京返回

本次学习大纲

一、房地产行业发展现状与趋势

二、业绩提升价值公式全面解析

三、逆势解盘策略之全面定位

四、找到现阶段项目销售的优势

五、线上线下狠抓来访量

六、季度活动计划

七、访转成交之必杀技

八、营销模式的全面转型

九、逆势营销，模式先行

十、市场下行中房地产营销精细化管控

十一、营销模式的全面转型

活动特色

参观项目介绍

阳光100

学习重点：百万大盘持续热销的秘诀

无锡阳光100国际新城总占地达163.1公顷，地处无锡凤翔路以西、北环路中，锡澄运河东，北临沪宁高速、锡宜高速和在建的京沪高铁，正处华东地理中心和长三角交通枢纽中心。项目立足无锡融入长三角的门户地带，大无锡融城核心，以造城之魄力，集商业、商务、居住、教育、休闲、娱乐等多种功能于一体的规划理念，为国际化大无锡打造一个未来新城市中心。

项目从2013年第一次开盘，以超大的体量和强销团队享誉全城，期间也经历了产品质量危机、热销产品不适宜市场等问题。但其营销模式的精髓，强销体系使得该项目始终处于市场前列。其销售队伍峰值时多达700人，是一支典型的组织严密、人数众多的强销团队。阳光100同时是营销模式创新的鼻祖，早在2008年开始执行全方位的强销模式，培养了一批销售尖兵。其三级联动的组织架构、严密的拓客体系、优异的奖金制度，值得研究与学习。

万达国际旅游城

学习重点：文旅地产开发与营销

无锡万达城位于无锡市滨湖区，万达城项目占地202公顷，总建面积340万㎡，总投资400亿元，是华东地区文旅第一盘。其中文化旅游投资210亿元人民币，预计年接待游客2000万人次左右。项目规划有文化、旅游、商业、酒店四大内容。文化项目包括大型舞台秀、电影乐园和电影城。

王健林说过“任何行业都有天花板，唯独文化产业没有。”万达集团目前也正在进行第四次转型，文化旅游是最重要的一方面，正在打造世界级的旅游目的地，也就是万达文化旅游城。无锡虽然拥有丰富的旅游资源，但并不是游客的最终旅游目的地，以往一直是以过境游居多。更多的还是停留在传统的看山看水旅游模式。无锡万达城是所有文旅项目里规模最大、内容最全、创新最多、科技含量最高项目，万达城的建设将极大提升无锡市文化旅游品牌影响，使之成为世界文化旅游名城。研究文旅地产值得学习。

融创苏州桃花源项目

学习重点：高端项目开发与销售

融创苏州桃花源位置：金鸡湖、独墅湖双湖核心位置，金鸡湖大道以南，高和路旁，独墅湖北侧；占地约22万平方米，由351栋中式合院组成。 周边配套：中金玫瑰湾、蝴蝶湾、星湖名轩、水墨江南、中新置地荣域花园、高尔夫球场，湿地公园。苏州知名高端楼盘，其园区仿照苏州园林，自然环境与景观相得益彰，中式别墅深受高端人群追捧.

该项目依然采用融创管用的强销模式，并在组织架构与人才培养方面有所变革，高端圈层、高端活动、高端客户开拓值得研究与学习。

融创常州玉兰花园

学习重点：品牌房企营销策略的运用

常州玉兰广场位于武进区武宜路板块，项目占地面积约41万㎡，总建筑面积约140万㎡，容积率2.7，分五期开发。涵盖了多种物业类型，规划有高层住宅，特色商业街区、幼儿园、主题会所等。座拥双水岸景观，周边配套齐全，项目全面导入“整体设计、整体营造”的产品理念，营造一种代表先进生活方向的高端城市居所。融创的营销业绩闻名，几年来发展迅速一路进军千亿企业，其全面的营销导向、对营销前所未有的重视程度、营销团队的打造以及营销费用的管控都值得深入学习与研究。常州项目在逆势环境下，月销1.5个亿，堪称三线城市的奇迹

高邮瑞和北宸阳光

学习重点：县级中小企业如何成功逆袭

该项目北邻城市主干道秦邮路、西揽北关河、南眺北澄子河，项目借双水半岛之地利，遵循建筑与景观共生共融的法则，以超低密度、超高绿化率的规划理念打造法派奢华的浪漫风情。项目期待为人文荟萃的秦邮奉献可感可触的悠然生活，让都市精英领略精致优雅、使得品质生活不再高不可攀，为高品位居者打造的品质典范之城即将倾世绽放。

该项目是典型的县城项目，地处三四线城市。近两年来经历了销售的困境，月销3-4套左右。项目卖点不够清晰。采用传统的坐销模式，来访量月均不足80组。老师带队入场后，通过系统的包装策略、引入强销模式体制，先后成功举办新品发布会、小规模开盘等活动，目前销量已跃升成为当地前三甲。逆势破局，值得研究。

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