“金蜜蜂”金奖案例——亿玛助力唯品会社交媒体营销策略篇

金奖案例的主角来了▼案例背景广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年8月，是一家专门做特卖的网站，主营业务...

广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年8月，是一家专门做特卖的网站，主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

在国内开创了"名牌折扣+限时抢购+正品保险"的商业模式,打造一种“逛街”的购物场景，更多满足消费者刚性需求或场景化需求的消费形式。

截至2016年6月30日，唯品会已连续十五个季度实现盈利。



社交流量获取

如何快速识别、获取、利用社交媒体的优质流量？

如何低价购入？

如何屏蔽劣质流量？

需求精准推送

如何精准定位目标用户精准推送？

社交用户群里越来越细分，如何准确捕捉此类用户？

LBS定向针对哪类产品适合？

数据分析建层

如何提升营销漏斗每一环节的量级和转化率？

如何通过已有用户属性分析用户爱好特性找寻扩大相似新客？

如何提升用户激活粘性及复购能力？

营销工具利用

如何做精准的数据监测及分析逻辑？

如何运用大数据破解移动碎片化？

如何利用工具提升品牌影响力及知名度？





社交流量的获取—找到对的广告位 钱花在刀刃上


社交流量的获取—海量流量+用户精确画像+智能匹配=优质用户


用户需求精准推送—针对用户各异的需求给予广告展示

选取销量较高产品，或行业内用户热衷产品，从折扣、爆点、品牌等6个不同维度撰写6款不同文案，通过创意再次延展。

用户需求精准推送—应用直达 给用户需要的

根据电商用户购买使用习惯，亿玛为唯品会申请了社交广告的deeplink功能，筛选热销产品上线；用户点击唯品会广告后，直接到达广告主“应用”内广告指定的落地页（非应用直达的广告最多只能打开APP首页）相比普通广告，应用直达可提升用户体验，缩短转化路径，并提升广告转化效果；移动端屏幕较小，呼起广告对应的app，可提升用户浏览体验及操作体验。

营销工具利用—DMP结合OCPA  提升ROI之利器

通过营销工具参考行业趋势，利用人群指数分析属性+热搜关键词做广告定向，数据依据合理，指导广告投放方向。通过亿玛DMP精准分析精准分析用户特征将双方数据做设备号匹配，根据用户属性打包设备包自定义人群组合投放，结合oCPA自动竞价功能，投放后激活成本较普通计划降低40%，激活量翻倍增长。

营销工具利用—数据分层管理 细化各层级转化

投放后根据投放时段建层级、流量质量建层级、定向方式建层级、投放频次建层级，细致划分营销中每层漏斗反馈出的数据结果并加以利用。



经过一段时间市场调研上线、测试投放、数据整理、运营分析，上线OCPA策略下载激活成本下降趋势明显，较比之前下降75%；每日测试10套以上创意文案，点击率CTR提升64%；TGI模型相似客拓展后新客转化率上涨38%；应用直达直接解决效果问题，ROI提升50%。几个维度的指标均得到提升。



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