一位酒商的自述:一款水为我开启新世界！

一款水究竟有何魅力？...





近几年，到酒水行业寻求跨界合作似乎成了快消品营销的一种潮流，据小编了解、接触到的就有不下数十个品牌。这一方面是因为健全的酒水渠道对快消品的快速推广、销售大有帮助；另一方面，也因为处在酒业深度调整期的酒商在跨界选品方面也有很大的需求，毕竟如果正好选到一款合适的产品，既不会对现有产品体系造成冲击，又能够补充渠道利润，对经销商来说将是最好的结果。

最近小编就接触到一款矿泉水，也来跨界寻求酒水渠道的商机。小编一度认为，一瓶酒的利润等于好几箱矿泉水的利润，酒商们会接受吗？或许也会有不少酒商提出疑问，连酒都卖不好，竞争如此激烈的矿泉水市场，自己就真的能做好吗？

然而，经过一番调查，小编惊讶地发现，这款水刚上市就受到了很多经销商的欢迎，甚至有不少酒商已经打款合作了，这款水就是雅客长白甘泉！据悉，在今年的秋季福州糖酒会上，雅客长白甘泉一亮相就备受关注，每天展位处都能吸引到很多经销商前来了解、洽谈，近千家经销商均计划代理这一产品，更有百余家经销商现场签约打款。

这款水究竟有何魅力？经过更深入地采访了解，小编惊讶地发现，原来我们都低估了这款水的能量。今天小编就带你走进一位酒商，听他讲述，雅客长白甘泉为他开启的新世界！

河南开封的代建法本是一位传统的酒商，代理着几款白酒和保健酒品牌，主要渠道是流通和团购。凭借着踏实肯干和自己的一股聪明劲，代总的酒水生意做得也算红火。不过最近几年，酒水行业整体遇到瓶颈，代总想着不能把鸡蛋都放在一个篮子里，于是很早就琢磨着寻找一款好产品。其实在遇到雅客长白甘泉之前，代总已经有意寻找一款水来做。代总解释说，现在健康产业的风口正在来临，随着人们健康消费意识的觉醒，健康食品、饮料、水都会得到快速发展，而这其中，水的前景尤为广阔，“或许有人不喝酒、不喝饮料，但一定没有人不喝水”。因此，代总断言，矿泉水是一个健康光明的产业，是一个可以做很多年的长久事业。一个偶然的机会，代总认识了雅客长白甘泉，并且一见倾心。代总说，在与雅客合作之前，他已经接触了几款水品牌，但雅客长白甘泉之所以能够打动他，是因为他看重了这款水的几个特质。代总解释说，首先，雅客长白甘泉的包装就很吸引人，整体瓶型特别漂亮，晶莹剔透，高端大气，极具设计感，“产品摆到货架，不用推，单凭包装就能够瞬间吸引眼球”。其次，他了解到，雅客长白甘泉的水源地在世界三大水源地之一的中国长白山。现在市面上有很多水的品牌，但真正来自世界三大水源地的没几个。代总说，现在消费者都知道长白山的水是好水，是可以与世界知名品牌媲美的好产品，但这么好的产品却是平民的价格，他相信随着雅客对消费者培育工作的推进，消费者会很快接受雅客长白甘泉。消费者对好产品都会形成极好地消费忠诚度，世界级的好水，平民的价格，这个优势在未来也将成为雅客长白甘泉最大的市场竞争力之一。

再次，长白甘泉是一款布局未来的产品。代总解释说，现在市面上大多是零售价一两元的低端水，随着中产阶级的壮大，从瓶装水到矿泉水将形成主流换挡，现在消费升级趋势已经比较明显了，消费者对于3元矿泉水的接受度越来越高，而目前，在3元这个价格带还没出现有绝对优势的品牌，这个市场是具有巨大的潜力市场。雅客长白甘泉占位3元价格带，“是真正的抢占现在，布局未来”！此外，代总说他很认同雅客提出的“水的精神”。“既然水是一个长远的事业，我也想把水当做一个长远的事业来经营，那就需要找到一个双方在理念、内涵都很认同的品牌来合作”。代总说，中国自古就讲“上善若水”，水的精神其实是一种大智慧。在跟雅客长白甘泉总经理陈铧生会面时，陈总一直强调，用水的精神做一瓶好水，用水的精神做好每一瓶水，企业的这种持之以恒做好品牌、做好产品的决心也最终打动了代总，促成了他与长白甘泉的合作。一个酒商跨界做水，原来的酒水生意会不会由此荒废？这是很多跨界酒商们所担心的问题。而代总的实践则能够很好地打消酒商们的顾虑。代总解释到，对酒的生意相辅相成，共同发展壮大。

代总说，他所在的开封是七朝古都，是历史悠久的文化名城，旅游胜地，城市文化兼容并蓄，只要产品好，消费者很愿意尝试和接受新品，这也是雅客长白甘泉能够在开封快速推广的一个很好的前提。代总的优势渠道主要是流通和团购。矿泉水作为一种消费者日常的必需品，与公司现有的流通渠道具有很好的融合性。把新品导入渠道，再按照雅客公司指导的方法来做陈列、做客户推广，便可以很好地实现动销，补充渠道利润。而在团购渠道，雅客长白甘泉竟然也发挥了很大作用。在代建法的酒水生意经里，水其实凸显出了极大的平台价值。他解释说，现在团购不比过去好做，很多机关单位、核心企业的资源不好接触到，有些店也很难进场。但做水以后，代总常常赞助企事业单位的会议用水，一方面可以在核心意见领袖中推广雅客长白甘泉这款产品，另一方面，更重要的价值则是，借由赞助会议用水的契机，他可以接触到很多企事业单位的核心人士，从而推动了酒水团购业务的开展，有时候还能够借助水实现顺利进店。除了把雅客长白甘泉导入公司已有渠道，代总在长白甘泉运作中其实是全渠道布局，“矿泉水是最不挑渠道的，有人在的地方，就有水的消费者，就有水的市场”，代总如是说。特别值得一提的是，利用品类的跨界，他还尝试了特通渠道，为自己的生意开发了一块新市场。“雅客长白甘泉开阔了我在酒水营销方面的思路，也真正让我尝到了甜头”，在跟小编交流中，代总还不无骄傲地说。

代建法说，在与雅客长白甘泉合作之前，他还只是一个传统的白酒经销商，每天苦恼于酒的库存，酒的动销，酒的营销等问题。而雅客长白甘泉为他开启了一种全新的营销视角，更为他开启了一个健康的、光明的、长远的事业。

跨界做水的代理，对代总来说，不仅没有成为公司既有酒水业务的负累，反倒对他在酒水营销和新业务拓展方面提供了新的思路，帮助代总在酒水销售中获得了新突破，这也让代建法有一种“意外之喜”的感觉。酒+水正为这位传统酒商开启一个全新的大市场！



 

一见钟情，再见倾心。一款真正有魅力的好产品，值得所有经销商去追随。

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