中网载线CBO陈亚洲：用心感召市场，商业表达工程
全是干货，不容错过！...
由新华社全媒体牵头举办，中国餐饮产业联盟、中国经营报、中网载线联合承办的“2016第三届中国餐饮互联网高峰论坛暨第五届餐饮产业大会”于2016年12月25-27日在北京语言大学盛大开幕。今天大会第二天，中网载线主办的“拓店深化”分论坛，从“用心感召市场之商业表达工程”到“连接成功梦想之招商拓店管理”再到最后的“让天下没有难开的店之终端拓客工具”，为到场嘉宾呈现了关于如何拓店的餐饮盛宴。
以下为中网载线集团CBO、商业表达工程创始人陈亚洲部分演讲实录：
现在的生意很难做，大环境不好也是事实，虽然民以食为天，餐饮行业永远是春天，但是也面临着供大于求，面临着新常态和供给侧改革的挑战。
我们的公司要发展、突围，到底路在哪里？我给出三个答案：
1、深入行业本质。我认为餐饮的行业本质有两个，一是高品质，二是强便利。今天的消费革命主要是两个革命，一是品质的革命，二是便利的革命，主要是在消费的模式和营销传播的方式上。因此，与时俱进的专业化生存才是我们必须去走的路。
2、落地品牌运营。如果你是做直营或者终端，感动终端比忽悠投资重要，因为只有把终端做好你的投资才会发挥最大的作用。
3、提供创业服务。这主要是我们在做招商和孵化的时候，要给我们的创业者、加盟商提供更好的商业孵化和创业咨询.
我觉得这三个形态的合体才是我们做餐饮的未来。
我今天讲的内容，很有可能是一个空白，因为没有人研究过这个课题。现在企业做营销实际上是四个要素，价值、渠道、消费、品牌。搞得清楚价值在哪里，你才有理由去坚持渠道，当你把渠道建好以后，你的目标是为了实现消费，当有一部分消费者或者更多的消费者，越来越觉得我吃一样东西的时候，非到你这里不可，那自然就形成了品牌。
这四个要素要打通，每个要素都很关键，而且每个要素都在推动下一个要素，才会实现一个健康而合理的利润。我们只有品牌足够强大，你的价值又能被选中，你的渠道就足够畅通，消费就足够旺盛，品牌就会更加强大。
还有一个错误是导我为因，比如王老吉成功了，加多宝的总裁觉得这是渠道的成功，我不这么认为，我今天讲的有一个区别，这个区别是一定不要唯我独尊。我觉得商业表达工程在一个品牌的成功当中应该是占据了20%的作用。另外80%其中50%在老板，30%在团队。但我们可以把20%的工作做到100%。
现在商业表达有一个不二法门叫始终如一，就是空间的印象上要注重一致性，在时间的积累上要注意一贯性。
空间的印象一致性非常重要，比如说有些企业，它开到五百家店，哪怕五百家店同时活着的时候市场上一点感知没有，因为每家店长的不一样，这是一个很大的问题，因为你没有标准化。
但连锁、招商或者加盟不同，做的非常好，要义就是每一个店都在给其它的店打广告，门头是最好的传播。但如果你注重这个一致性的话，你开了一百家店，全国人都知道你，这是合理的。
为什么在时间的积累上也要一贯性呢？这也是很重要的，比如西贝换了十四个名字。看我老家的店面，这是一个卖羊肉包子的店面，生意很好，而且也很好吃。有人就会问我你老家的羊肉包字叫什么名字，我不知道，因为连个招牌都没有，这样的企业是做不大的，估计这个老板挂了，他的儿子也做不出这样的羊肉包子。这就是没有实现时间的一贯性。
今天上午我一个好朋友在这里做了一个论坛，就是动力鸡车CEO付瑞刚，我们是知交。我觉得他之所以能做到今天，我认为他在时间的一贯性和空间的一致性上做的非常好，你看他每一个门店每一个门头都做的一样，其实他有很多是加盟的，依然是门店的统一，这是非常难的。所以对于做餐饮招商的企业，我相信付瑞刚能做到，大家也一定能做到。
所有的问题都是一个问题，至少在我的理论体系是这样的。公司里不是没有价值，而是缺乏战略。不是没有内容传播，而是缺乏内容。不是没有成交，而是缺乏系统。
接下来我讲一讲价值战略包括什么，传播内容包括什么，成交系统包括什么。我们从价值战略开始谈起，这里有一个核心:一定要重视终端，追求品牌，践行利他。
如果你有的东西，别人都有，你要表达，你不表达就等于没有，有些东西很容易忽略，比如实名制，所有的互联网都有，但百合网是实名制，所以他俘虏了一大批人，这个时候世纪佳缘不干了，我在做实名认证的时候你在哪里，但百合网说谁让你不讲。
我们的定位用心感召市场，连接梦想，让天下没有难开的店，顶层思维、配套服务，价值战略、传播内容、配套系统。为企业获取更多客户，创造更多的用户，最后愿和知音者、同道中人一起努力，让招商更健康，让消费更活跃，让品牌更强盛，让企业更赚钱。
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