一本《朋友圈定制书》，揭示房地产情怀的最高境界
2016年，从你的朋友圈路过...
数日前，朋友圈里出现这样一本书：《2016，从你的朋友圈路过》。
这本书来自苏州一个楼盘，叫做“北辰·旭辉壹号院”，北辰就是刚刚在太湖板块拿了三块地的那家房企，旭辉则是近两年苏州销售额最高的房企。
该楼盘从2016年入市，也在2016年成长，三次开盘都取得了不错的战绩，年销售额近20亿，遥遥领先片区竞争对手。
2016年，除了漂亮的业绩，壹号院项目更希望“沉淀”另外一个东西——那就是这一年来，该项目与客户、合作方之间的点点滴滴。
于是，一场以【2016，把时光留下】为核心的传播奇迹，就这样悄悄的传播开了，今天开篇就微公子所知的情况，拆解如何把地产的情怀，融到一次传播之中。
1、悬疑营造：8小时4波刷屏。
在12月12日上午10：00开始，系列的刷屏稿出现在朋友圈、微信群、苏州各大媒体，以及旭辉的官方微信，主题为“留住你的2016”。
仅仅过了几个小时，在当天下午14：00，新一波的刷屏稿再次出现，这次主要针对房地产业内、媒体大佬、重要客户，同时宣布：神秘礼物在路上。
两个小时过后，当天傍晚17：00，官方微信、媒体新闻、朋友圈，再次刷屏。
傍晚19：00，媒体纷纷回应，猜测这份神秘大礼到底是什么？
截至12月12日晚上8点，一天内出现了四波刷屏，“高频”的传播方式，基本捕获了所有的圈层，总计覆盖人数破10万，立刻让业内外翘首以待。
主诉求也很清晰，就是“把时光留下”，至于怎么留？会有什么神秘礼品？都放在第二天公布。
2、悬疑揭秘：一本令人感动的书。
在12月13日，北辰·旭辉壹号院正式启动“揭秘”，在当天上午10：00，先通过旭辉人、合作方、媒体、客户等，刷了这样一张稿子，意思是“时光在朋友圈里”。
12月13日下午14：00开始，陆续有苏州的各界媒体人，纷纷晒出了这样一张图，他们都拿着一本书，图上都有二维码，据称有超过100位媒体人主动代言。
紧接着，朋友圈里百花齐放，很多人开始收到《2016从你的朋友圈路过》，人群覆盖面极广，有高管、大咖，有小小职员，对于收到这本书的人来说，都非常感动。
因为这次北辰·旭辉壹号院项目，没有跟任何人打招呼，而是细心的翻阅你一年的朋友圈，图片、文字一一保存，小视频都存储好（用二维码扫描居然可以播放），然后形成一本100多页的个人定制书。
据微公子了解，这种定制书一般在1-2元/页，虽然每一本书成本才一两百元，但这是旭辉人一页页修改，整理成的整个2016年的图片、文字、视频，这种心血，才是最无价的。
3、开放权限：全城申领微信书。
12月14日起，北辰·旭辉壹号院正式开启了【全城申领】通道，所有苏州人都有机会定制《微信书》。
项目营销负责人鄢总，亲自上阵，为大家讲述送这本书的初衷和意义，苏州日报、搜房网、1048交通广播等，也纷纷报道此事。
其中，北辰·旭辉壹号院的官方微信，陆续围绕申领人的故事，出了系列的推广，圈层被一次又一次的打开。
从传播角度而言，走到C端才是终端，旭辉的这本书，就是从B端发起，逐步渗透到C端客户，这才是营销的最佳体系。
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