当商业地产遇上消费升级，万国体育中心提供了一种新思路

对商业地产而言，提供消费场景的体育正在成为吸引顾客的良药。...

体育产业生态圈

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当商业地产遇上消费升级

提供消费场景的体育成了吸引顾客的良药

而在体育+地产的尝试中

万国体育的Sports Mall提供了一种新思路

文：Sharon

责编：郭了个日

年终已至，零售业也步入清货打折时期，步入商场，满眼都是红色的“Sale”，处处都洋溢着圣诞的动听乐曲。

与被电商冲击的2015年不同，被“互联网+”和消费升级包围的2016年，场景消费成为了商业热词。在这样的趋势下，商业中心逐步回暖。而体育作为一种特殊的消费场景，也在逐渐向商业中心靠拢。

场景消费崛起，体育引入商城解决两大行业的痛点

在现今大型综合购物中心与电商争夺零售市场份额的背景下，如何吸引流量，是众多商业地产商最感兴趣的问题。

从万达广场1.0到4.0的进化历程来看，经过多年探索，如今购物中心更多的是利用餐饮、电影等消费刚需来带动零售业绩。而随着体育产业的发展，体育项目进入商城已经成为商场引流的新思路。

另外一方面，根据国家体育总局统计的数据，人均体育场馆面积仅有1.46㎡，距离2025年2㎡的目标仍有较大提升空间，而且目前的用地中，体育教育以及军队系统的场馆面积占总量的60%以上，向社会开放率仅为29.2%，市场化场馆有限，这已经成为制约体育产业发展的一大问题。

在这种情况下，体育与商场的结合，将有望在解决体育场地短缺问题，同时解决商场的引流痛点。

据赢商网数据显示， 2016年1月至10月，全国新开的大型商业项目共314个，其中引入特色、新业态的购物中心占比近27%，而休闲娱乐、儿童亲子等品类占比有所提升。

而随着政策及资本的扶持，除了大家熟知的商场顶层滑冰场、健身俱乐部之外，体育赛事、体育表演及培训，包括射箭、射击、保龄球、潜水、滑雪、滑冰、卡丁车等小众项目，参与人数日渐增多，盈利前景也不容小觑。而其具备的稳定客流，也吸引了诸多商业地产商。

在这之中，多项培训相关的运动类项目因为具备休闲及亲子性质，并且拥有政策上的扶植，其场馆的开发也日渐增加。

近年来，体育+商场正在成为趋势

2015年开业的日本大阪森之宫 QsMall，就是一座结合了购物、运动和休闲的购物中心，这座购物中心特别为客户准备了三条不同的空中走廊，全长300米的跑道成为最醒目的屋顶地标，空中跑道向居民免费开放，空中慢跑的居民为商圈带来了客流。

▼日本大阪森之宫 QsMall的空中走廊

今年8月，青岛市体育局与青岛万象城、青岛CBD万达广场、青岛百丽广场、青岛金狮广场等四家商城共同签订了战略合作协议，协议内容包括投健身休闲实体、体育用品销售、体育竞赛表演进入商城。

今年10月，红星美凯龙宣布其战略入股索福德体育，并在红星美凯龙商场的顶层打造空中足球场，红星美凯龙的总裁李斌表示，希望通过足球带来的稳定消费人群，提高红星美凯龙商城内部其他商品品类的业绩。

【延伸阅读】：一个国家需要拥有多少球场，才能成为足球强国？| 专访索福德CEO范承恩

有此想法的不只是红星美凯龙，10月22日重庆爱琴海购物公园开业，并在屋顶开设了马术俱乐部，而开业当天的免费体验，吸引了46.6万人的客流；类似的，上海七宝万科广场也将无限运动馆开设在商场5楼，据了解，该场馆集合攀岩、击剑、拳击、篮球等运动，并具有环绕S级轮滑轨道、室内3对3 标准篮球场等配置。

业态的结合不止于此，部分体育竞赛及体育表演等也开始在商场内开展。最近，在北京悠唐中心的篮战城市三对三比赛，也吸引了不少关注。

今年9月，一直主攻击剑培训的万国体育，在上海浦东新区世博园打造了属于自己的Sports Mall——万国体育中心，也提供了一种不错的体育+地产的思路。

在参加完《赢在中国》冠军创业场的录制之后，万国体育CEO张涛详细向生态圈讲述了这个基于体育消费场景的地产产品。

击剑培训龙头企业，这次瞄准了商业地产Sports Mall

曾担任安踏集团副总裁、和同资本合伙人的张涛，这次捋起袖子投身到了万国体育的创业之中，也将他在体育与投资圈多年的经验带了进来。

据介绍，2006年成立的万国体育，如今已经拥有4万名会员，在北京、上海、广州、深圳等地开设了10家击剑培训中心，并在今年6月正式挂牌新三板，成为中国体育培训第一股。

今年9月，万国进一步拓展了自身业务，位于浦东新区世博园的万国体育中心（Vango Sports Center）在上海开业。

据了解，上海万国体育购物中心是由原世博园的非洲联合馆改建而成，是上海浦东区着重建设“一环一带一面”的项目之一，有着上海浦东新区政府的支持。据张涛介绍，万国与政府合作并同时具备这一场馆的运营权及招商权。

张涛告诉我们，在他看来，“中国的体育场馆大概分三种，体育场、运动场和Sports Mall，其中体育场是拥有观众席，专门用来观看赛事的；运动场更多的是业余的锻炼场地；而万国体育中心的模式，就是第三种模式。”

据介绍，万国体育的Sports Mall，在是全新一个概念，并不是单纯的将体育场馆与购物中心相结合。中心场馆内以V3赛事（击剑、游泳、自行车）为场馆运营的驱动的核心，拥有击剑培训中心、室内骑行赛道、多功能游泳馆、篮球馆，以及演艺厅等设施。

另据业内人士分析，目前在大部分体育主题商场中，体育只是其整体业态之一，占比不会超过20%。相比之下，万国Sports Mall的主体是体育，商业则只是其配套业态，这也是万国体育中心与其他与体育项目相结合的商场的最大不同。他们的目的并非通过体育带动其他消费，而是意在打造以孩子的体育培训为主的家庭一站式消费中心。

因此，万国体育中心同时还配备美甲、插花、咖啡厅、餐厅、体育用品超市及少儿英语培训等综合生活服务区域。

体育培训的家庭一站式消费，想好做好不容易

针对体育培训为主的家庭一站式消费中心这一目的，万国体育采用了标准化会员模式会员卡包括个人卡、双人卡、家庭卡等，服务期内不限次数和时间。张涛表示，通过这种模式，在孩子锻炼的同时，家长也可以使用家庭亲子卡进行体育锻炼，从而实现全家健身一卡通。

谈及采用一卡通模式的原因，张涛讲述了自己作为一个父亲的体验。他告诉我们，“一般而言，在青少年培训中有两个问题比较突出。首先，大多数家长在给孩子选择体育项目的时候是盲目的，因为不知道孩子真正喜欢和适合哪个运动，我们的V3模式可以让孩子在众多培训项目中予以尝试、练习和转换；第二，家长在送孩子运动时，家长也可以一并从事锻炼和健身，而不是陪护和玩手机来耗费时间。”

“一张家庭卡就可以让全家一起运动，而生活区域也能让家长在陪同孩子学习的同时有自己的休闲时间。”据张涛透露，目前家庭亲子卡的销量很不错。

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当然，并不是所有的商场都适合打造Sports Mall。如同想开电影院需要足够的挑高那样，商场想要改造成击剑等运动的体育培训中心，也有着诸多要求。

据万国体育方面介绍，在场馆设计上，万国体育中心特聘专家，结合青少年培训以及不同的体育项目特点、建筑色彩学等基本原理，对场馆的空间、色彩量身定制了场馆设计。

此外，据张涛还透露，未来万国体育还计划在一二线城市拓展这一业务。在中产崛起的风潮下，在场景消费火热的今天，万国体育中心的范本或许也是值得其他城市与商圈学习和借鉴的。

近年来，随着商业环境的成熟与消费需求的升级，体育运动已经成为中国快速增长的行业。而在电子商务的对传统商业的冲击下，百货、大卖场纷纷转变为购物中心，正在转换为多样化生活方式的服务场所。在这一趋势之下，体育运动业态作为一项生活服务，也在大举进入购物中心。

伴随着房地产市场已逐渐从增量向存量转变，万国体育中心这种Sports Mall等形式提供了一种新思路。大量闲置的或者社会效益不足的体育场、运动馆、公园，以及废旧的荒地、厂房等将有可能焕发新的生命力。

当然，虽然万国SportsMall的商业模式可观，但毕竟开发才开业仅仅数月，前期高额的开发成本能否收回，仍然需要进一步观察。据张涛介绍，目前万国体育中心的销售业绩非常可观，而体育地产与体育结合的美妙前景，已经在一次又一次的尝试与修正中，迸发出了耀眼的火花。