破浪乘风，共赢售前售后新模式

2017，新业务新蓝海……...

近日，广联赛讯 4S 延伸产品全面金融化专题研讨会顺利召开。广联赛讯 CEO 赵展、副总经理吴珊、销售总监普俊鹏、虎哥贷总经理周晓刚，以及包括 11 家汽车用品代理商、7 家金融代理商的渠道客户参加了本次研讨会，共同探讨金融产品全面落地方案。

2016 年，广联赛讯除了继续在车联网服务领域稳步推进外，新业务也取得突破性进展。售前“虎哥贷”及售后“中国好车主”产品及运营模式已经成熟，商业模式已得到市场验证。2017 年，广联赛讯将在渠道大力推广汽车金融新业务，包括售前的虎哥新车衍生品万能贷，售后的“以旧换新，回馈老车主”精品免息分期。会议针对广联赛讯2017 年两大重点业务进行了深入探讨和交流。

参观展厅体验产品

吴珊在致辞中表示，广联赛讯在传统业务一如既往稳步发展，2017 年是车联网+充满挑战的一年，同时也是金融产品创新突破的一年。在保障传统用户服务结构的同时，广联赛讯新业务运营的转型、金融型延伸产品实现落地，这是需要重点突破的两大课题。

广联赛讯副总经理吴珊

赵展就 2017 年车联网发展趋势做了深入阐述，会议围绕车联网+金融+精品全新的跨界商业形态，产生了新的商业逻辑及价值。智能化时代的加速到来导致车联网产品形态在不断变化，车联网+金融+精品是颠覆了整个行业商业模式的产品。其中的核心就是通过金融手段销售产品，既解决了代理商资金周转问题，也为 4S 店提供了全新的营销模式。

广联赛讯 CEO 赵展

两大重点业务模式全解析

车联网+衍生业务贴息时代——售前虎哥万能贷

虎哥万能贷，是一款专门为汽车衍生品提供分期服务的产品。它将汽车精品（导航、太阳膜、真皮、DVD 等代理商的产品）及 4S 店（保险、延保、划痕破碎险、VIP 卡等）打包做汽车衍生品免息分期。把供应链金融引入整个渠道代理商或 SP，把消费金融提供给车主，打造针对汽车后市场的专属产品。该方案既有助于代理商加快资金周转，大幅增加资金回报率的同时降低坏账率，也有助于 4S 店提升提升汽车精品销量，提升客单价和转化率，同时，消费者也降低了购车门槛，还能享受到更多的实惠。

周晓刚表示，汽车后市场精品的代理商将通过汽车金融的方式进一步提升市场渗透率，拓展更多的 4S 店渠道客户；对于做汽车金融的代理商而言，把原来已经饱和的金融市场转向 4S 集团的优质金融市场，可以避免坏账率及其他风险。

虎哥贷总经理周晓刚

车联网+以旧换新，售后新蓝海

售后通过“以旧换新，回馈老车主”的活动，借助汽车金融工具将精品打包分期付，开辟 4S 店售后精品销售新蓝海，解决代理商库存之痛，周周爆款促销。4S 店通过精品与服务打包销售，既增加了店面利润，也降低了车主的购买门槛，提升了车主的粘性。另一方面，代理商与 4S 店之间的结算流程更加规范，而且垫资少，回款快，溢价增大，销量提升。

目前，代理商面临着多方面的考验，回款慢、利润极低、行业同质化竞争激烈以及 4S 店对客户的要求高，提供营销方案及运营化销售思路是解决这些困局的有效方式。普俊鹏给在场人员举例分析了汽车后市场未来巨大的市场空间：全国 4S 店平均每年回厂台次近 6 亿，其中 10% 优质乘用车就有 6000 万的车主，通过有效的方式将精品推荐给这些车主并形成转化，带来的后向收益不可估量。目前，广联已在自有渠道的 20 家 4S 店进行试点，成交量持续攀升。

销售总监普俊鹏

随后，金融业务中心产品经理陈毓强为大家分享了昆明宝远方案例，通过虎哥万能贷，该宝马店衍生品客单价从 9000 元增加到 13000 元以上，客户普遍接受免息分期的付款方式，相比于同城其他 4S 店又具有竞争优势。销售管理中心大区经理牟靖首先讲解了售后精品打包分期付的具体方案，并以鹏峰集团和晨峰奥迪店以旧换新的实际案例解析售后新蓝海。

金融业务中心产品经理陈毓强

针对全新的两大业务模式，分小组进行实操演练，引发了大家浓厚的兴趣，在场的代理商非常认同两大业务模式的商业价值。各小组均提出了如何在各自的区域全面落地的意见和建议，广联针对代理商在实际操作过程中将会出现的问题进行了答疑解惑。大家积极探讨交流，现场反响热烈。

广联销售团队向代理商演示万能贷报价器

广联赛讯的两大新业务将从三个时间段全面落地，2016 年 12 月 - 2017 年 2 月，联合 17 家代理商，共计 34 家试点 4S 店进行小规模试点；2017 年 2-6 月，联合全国的代理商，300 家门店，在全国各大城市宣讲；2017 年 6 月开始，1000 家门店共同开展，转型运营型销售模式，业务量及销售利润将大幅提升。