云书 陈倪：我们的目标是打造全国大学生学习服务平台

“我们希望借助云书这个平台，让大家成为知识的传播者和享受者，倡导校园正能量。”...

采访_有声

嘉宾_陈倪

2015年9月，一个名为“云书”的平台走进了南京和杭州等地的大学校园，逐渐出现在越来越多同学的视野中。

云书借鉴了国外大学校园的教材租赁模式，致力于建立教材自循环系统，是一个打造以免费教材为切入口构建校园学习生态圈的互联网公司。这支充满战斗力的90后团队，已从创业初期的十几个人扩展到40余人。创业初期，云书团队刚迈入社会，自身经验不足，难免会遇到种种难点。

云书人在创业之路摸索前行，一步步积累经验。用云书联合创始人陈倪的一句话说：“我们只想认真的做一件事。”大学期间，学校里有一家传统的二手书店倒闭了，老板把剩下的书免费送给了几位同学（正是之后云书的联合创始人）。

据陈倪介绍：“我们当时觉得留着这些书没有用，于是就送给了其他寝室有需要的同学们。大家觉得我们这个方法不错，免费把教材送到寝室，然后同学们就把他们闲置的书都给了我们。”

就这样，早期的云书团队在当时循环往复“回收—免费送”这样一个流程，不久后就回收了一万多册教材。在得到同学们的一致好评之后，团队也逐渐看到了其中的商业逻辑。教科书行业是一项投入大但周转率低的业务。在美国，私立大学就读的本科生平均每年花在教科书上的费用约为1213美元。包括基础教育在内的全美教育行业，教材销售总额已达到100亿美元，过去的20年里一直保持着增长势头，增长速度是物价上涨速度的两倍。

因此，美国借势而衍生出不少教材租赁平台，既完善了教材循环经济体系，又实现资源共享。

在我国，教材利用率还有待提高，教材循环经济体系还是国内的一个缺口。云书团队正是看准这个切入点，借鉴了国外的教材租赁模式，让免费流通的教材流通到国内各大高校。

对此，陈倪表示：“未来的教材、知识等资源一定是共享的，我们这样做也希望给社会带来一些美好变革。”如今，市面上出现很多冲击传统企业的新兴模式，比如滴滴打车，Airbnb等。重要的是要找准切入点。

云书正是打破了传统二手书店的经营模式，不但将租赁搬到线上，而且是免费租赁，送书上门。这样一来，每本教材的平均利用率会明显提高。



云书LOGO 〇

校园相关服务平台现在有很多，但是真正带给同学们正能量的却少的可怜。“我们希望借助云书这个平台，让大家成为知识的传播者和享受者，倡导校园正能量。”

教材利用率的提高无疑与我国当今发展的一个大主题“环保”不谋而合。说到环保，云书有一个大亮点。

也许离校园最近的人也最懂校园，云书从来不靠发宣传单来宣传。“生活在校园里每天都会看到遍地都是宣传单，同学们看着心烦不说也给保洁员工添很多麻烦。”“这种免费教材流通平台其实在学生内部是有自传播效应的。当大家的需求在云书免费得到满足，就一定会传播出去，让需求聚集在云书，最终服务到的还是同学们自己。”

为了给各高校同学们打造极致的用户体验，云书团队建立了拥有现代化仓储体系的教材仓库，并与天天快递达成合作。用户只需在网上预约书籍，可坐等教材仓库出仓，校内兼职团队完成最后一步配送。

目前，云书的运营方式为配送费收取，一般为四元左右，由于教材体积小，一个订单成本大约5元。同时在配合现有的一些广告合作，平均每单的收入6元左右。云书以免费教材为切入点，正努力建立并完善这个学习服务平台。

2015年12月23日，云书获得杭州齐一资本的数百万元天使融资，2016年5月，云书又获吉博控股数百万元Pre-A轮融资。

目前，杭州、南京两地仓储60余万册教材，用户达20余万，日均PV在七八万，每天售出会计学习包20余套，并呈逐步上升趋势。云书已覆盖浙江、江苏所有高校，并探索出一套可复制的模式，11月即将开拓全国市场。

记者_Nitya  编辑_Sirius

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