函数公寓 陈志清：房奴？蜗牛？年轻人渴望打破那堵墙

“在函数公寓里，生活其实有两个含义：第一是你生活的那个家；第二个是每个人都生活在我们营造的这种青年人的生活方式中。”...

采访_有声

嘉宾_陈志清老家江西的刘小全，和来自山东的陈志清，一南一北，却有着相似的北漂经历，携手创立函数公寓，平凡的他们却有着不平凡的想法——重构中国的邻里关系。

2015年8月函数公寓完成了pre A，融得资本950万他们在北京为青年人搭建起了4个门店，将近400间房间，预计今年年底这个数字将扩展至2000到3000间。

一个20平的房间，里面住着6个人，中间用一些杂物做隔断，大家互不相识，每个人只能拥有一个自己的小床铺。这是去美国前刘小全曾经待过的一个“家”。当时他刚从清华大学毕业，在交通部有着体面的工作。

相对而言，陈志清是幸运的。2000年北京的租房还没那么艰难，毕业较早的他一开始与大学好友一起租过平房，后来搬进了一户两居室，四人合租，有点像宿舍。平时下班、包括周末之余，大家还会一起去踢球。

后来，刘小全留学美国，见识了美国公寓行业先进的业态，便有了想要创办青年公寓的想法。回国后，经朋友介绍，刘小全结识了当时在中国传媒大学读MBA的陈志清，36岁的陈志清被刘小全所描绘的青年公寓构想所吸引，俩人一拍即合。

2015年1月函数公寓完成天使轮260万，估值2000万；同年8月融了950万的pre A，并估值1个亿。陈志清表示，他们计划在今年十一月底完成A轮融资。

函数公寓是一个青年生态式公寓，集生活、个人成长、创业与社交为一体，服务于有梦想的都市年轻人。“在函数公寓里，生活其实有两个含义：第一是你生活的那个家；第二个是每个人都生活在我们营造的这种青年人的生活方式中。”陈志清介绍说。

那么函数公寓团队是如何营造这样一种生活方式的呢？“比如我们会给刚入住的新人定一个任务，要求他们第一个月内认识五个人。当然其实这也不是任务，就是想为他们创造一个较好的氛围，促使大家去认识更多的朋友。”



名师沙龙活动现场〇

简单的说，大家能在下班后一起吃吃喝喝、侃侃山，或者组织一起去看场电影。陈志清解释道，“我们想不断地通过青年公寓这种社区模式，给大家输入一种环境，即在这个社区里面，除了你的同学、同事以外，还能找到另一层不同的社会关系。”

人生要有态度、邻里要有温度、生活要有鲜度，这样一个“3°生活家”的口号，是函数团队目前正在积极推进的理念。

传统租房，第一很难找；第二容易被房东和中介坑，而且随时有面临被赶走搬家的风险。

经历过北漂那份辛酸后，陈志清虽然现在也在北京买了房，但他发现，邻居除了自己老婆认识的一些孩子的母亲之外，就连朝夕相处的隔壁邻居也并不知道是谁，“这跟我们小时候成长的环境完全不一样。”

另外，随着独生子女数量的剧增，在都市里打拼的那些个体是缺少人脉资源的，加之工作压力带来的人文关怀层面的缺失，更让陈志清觉得，创立函数公寓这样性质的青年社区是当务之急。

“小全之前在美国的经历，以及我自己在读MBA期间的认识，让我们意识到像美国、日本已经做得非常成熟的那种社区，在中国却是没有的。”

“包括国家在提倡的‘大众创业，万众创新’，这就需要给青年人提供一个氛围，不然怎么去创新？”陈志清认为，青年人创新创业光靠个人的一己之力是不够的，更多的要依仗整个社会的人脉交往。



创业沙龙活动现场〇

因此，函数公寓也特别重视创业人群的交流平台，通过和一些机构合作，举办了不少的讲座与分享会。“年轻人是需要这样一个平台的。不是说我们做一个创客中心就能协助大家创业，其实还得回归到最基层的，人与人交往的那个社会层面。在一个创新的环境下，青年人的思路自然会被打开，这样的话我们整个中国才会具备创新的土壤。所以我们做这个青年公寓，是为了满足整个社会功能属性的一部分。”

另外，陈志清还从宏观角度来诠释了他们的理念，“我们想重构中国的邻里关系，希望能通过函数公寓这样一种社区模式，让90后们重新回归到八九十年代中国那种传统农村，或者说大院式的邻里结构。”

在陈志清看来，这样的邻里结构才是有爱的，才能真正展现富有人文关怀的社区关系。

当我问陈志清“是否觉得自己现在做的事情有点像社会工作者”时，他笑称，“多少有一点吧。”在刘小全和陈志清的眼里，这不是一个简单的创业，或者通俗点说，生意。

他们俩坚信，函数公寓是有一定的社会价值和意义在里面的。“如果我们这个事儿能把中国现代年轻人的社会关系引向一个特别正向的轨道的话，我觉得我们就值了。”创业是成功的一部分，他们更想做的，是一件问心无愧，值得骄傲的事。



思合院店自然主题〇

2015年6月，在中国人民大学旁边，函数公寓的第一个门店落地了。陈志清坦言，“第一个店我们花了四个月的时间筹备才开业，的确慢了点。但我们想在每一个环节上都最大利用自己的人脉资源，人大旁边的整个公寓我们邀请了日本设计师对房间主题进行设定。”

虽然第一个店的面积并不大，只有几百平，仅仅容纳了十几个房间，但开售前就有一千多人进行预约。用心做的好东西，总能被人看到。



思合院大门〇

陈志清和刘小全将第一个店命名为“思合院”，“它的名字来源是北京的‘四合院’，这其实代表了我们创办函数公寓的最初理念，它需要有公共空间和私密空间。”

函数公寓还向住户提供了花样式的社区资源，包括线上围绕户群内部开展的话题讨论活动和线下方方面面的生活娱乐，陈志清将其归纳为兴趣类，比如一起出游爬山；生活类，做饭、购物、职场形象的打造等等；以及创业类，“我们10%以上的住户是创业群体，之前也做过许多创业话题的分享，大家的参与度很高。”



“大电影与小生活”〇

据陈志清透露，每新开一个门店，函数团队都会以公寓为圆心，为住户去争取与之密切相关的资源，比如提供餐饮、票务的合作，“大部分的资源第一次都是免费体验的，长期的话我们正在谈优惠合作，包括与周边的商铺类似必胜客、海底捞这种，只要拥有公寓的门卡就能在这些地方享受八折的优惠。”

管家政策是函数的一大亮点，管家基本为90后，公司给他们免费分配一间房间，并保证一栋楼有至少一位以上的管家。

与传统酒店式公寓所提供的保洁、报修、收快递这种服务不同，函数公寓的管家们更需要去做的，是社区文化的建设，包括在微信住户群引导话题、组织沙龙活动等等，同样是90后的管家们，更能与函数公寓的青年人群打成一片。

谈及未来的商业模式，陈志清表示，会就目前的“公寓＋社区服务”拓展到四个板块：

第一，公寓会分为单身青年公寓和家庭式公寓，另外会将日渐成熟的函数社区推广到老旧小区的改造和大学寝室的配套上；

第二，将引入包括家电、家具、门锁，包括对接外部平台的智能化社会，打造智能社区；

其三，基于目前客群的分析，函数公寓的入住用户收入在一万五左右，而公寓租金为四千多，这就相当于住户有一万多的钱能够消费，因此未来函数会着重打造生活消费的场景；

最后，大数据板块也是函数公寓想要去占领的，陈志清介绍说“我们通过研究青年人的消费行为和生活习惯，一方面可以优化我们的社区建设，比如反向用这些搜集来的数据去定制适合年轻人的产品；另外，这些数据我们也可以贡献给合作方。”



大钟寺店-一克拉阳光〇

虽然目前的楼宇资源比较难拿，但函数团队一直在据理力争。陈志清说，函数公寓目前在北京有4家门店，400间房间，将近500位住客，并计划今年年底有更多的公寓在北京落地，最终达到2000到3000间房间的规模。

另外，上海、深圳、广州等地也已经通过合作伙伴在布局，明年会实现落地。

记者_Cakie  编辑_Sirius

    关注 有声Voice