【Judy说】如何在面试的时候谈好工资？

如何给自己一个准确的货币定价？x0a如何表达一个合理的工资诉求？x0a如何把钱谈的清新脱俗？x0ax0a这是一门技术！...

A 黄同学 

大专文凭，做功能测试2年，大学本专业还是非计算机专业的，上一份工作工资不到5K（其他一线城市的同学不要笑哈，该同学所在城市为新晋的一线城市厦门，薪资和房价反差最大的那个城市），2016年春节后跳槽成功，进入一家新兴的互联网电商企业，岗位是中级测试工程师，试用期薪资是7K，相比涨幅为40%，薪资涨幅成绩优秀！

B 王同学

之前在北京某大型外包公司做金融类测试外包，5年工作经验，之前薪资为13K。家在福建，迫于年纪和成家的压力，于2016年选择回到了离家稍近的准一线城市厦门。由于薪资的问题，之前几个面试作都没有成功，最终选择了屈服，找了一份7K的工作，新单位是一家传统的IT企业，主要做政府类信息服务。相比薪资涨幅为-35%，很无奈但也算一种选择。

C 汪同学

91年的，毕业第3年，在去上海之前在武汉某软件企业从事软件测试岗位，第二年薪资为6K/月，经过一段时间努力学习跳槽到上海一家互联网企业，岗位从功能测试转移到自动化测试岗位上，薪资为12K/月，首次跳槽涨幅为100%，半年后通过猎头被某大型互联网企业挖角，薪资为18K/月，成功实现两连跳在一年之内工资涨幅达到200%，顺利完成屌丝逆袭！也算一个测试新星成长的典范！

以上几则案例，应该是市场对不同人选做出的最适合的反应。

当然这里面不排除有一种成分叫做运势，而这种运势里面其实包含了许许多多的内容，比如自身有无充分的准备，以及在面试过程中的表现和如何争取到更适合自己的薪资。

记得不久前面试过一个比较好玩的人。

没有测试经验，培训机构出来的，坦白说人沟通起来一般，在谈到工资的时候特别兴奋表现出来得就跟鲨鱼闻到血腥味一样。然后，他给我举了个例子，说他一个没有测试经验的同学拿到了一个13K的测试岗位offer，他想不少于这个数字。我的天哪，你们能明白我当时的感受吗？我当时就开始后悔跟他说过话了，然后哦了一声就再也没什么想说的了，心里特别想劝他一句，回家洗洗干净把枕头垫高一点，睡到凌晨嘴角开始流口水的时候估计就拿到这个薪资了！

不排除个别特别优秀的同学能获得这样的机会，但对一个没有名校背景、没有高学历的普通大学生来说，这肯定不是一个普遍市场行情。什么是新闻？偶尔发生一次，能引起轰动的才是新闻，所以不要把新闻当做日常。我们在求职中，面对薪资问题时，还是应该结合自身的条件理性张口。

这里面会包含以下因素：

学历

尤其针对应届生，这点会更加明显，本科生会相应地比专科生在起薪方面普遍多出10-20%左右。

工作经验（项目经验）

有大型企业（名企）或者大型项目的实施经验，肯定在一定程度上会获得更多的加分。在实际项目当中锻炼出来的同学在综合业务能力、沟通能力以及协调变通能力上面都会有更多的优势，如果能在面试的过程中充分把这点表达清楚，那么你的薪资其实已经无形中被抬上去了！按照自己的项目经验年限去定位一个经验价值！胸有成竹地去提出你想要的收入！

沟通能力

在面试的时候，沟通应该是最重要的杀手锏。

能力与表达，二者相辅相成！

当我们想招一个新人进入自己团队的时候，肯定会考虑几个问题。

一是新人的接受能力，很多工作教过之后是否能接受；

二是沟通能力，这点尤为重要，这是主动解决问题的核心因素。一个本来就听不懂，然后又不肯主动问问题的人，你能指望他把工作做成什么样呢？

三是学习能力，更多表现在主动学习的能力上。

四是应变能力，也就是我们通常说的机灵不机灵。

这些都会在面试的时候体现在你的沟通能力上面！

所以，一份工作的薪资能够谈到一个什么样的水平，跟你面试的时候是否善于沟通和表达自己的价值关系密切！

上面小例中的A和C本身就是两位沟通高手，他们成功地消除了别人对自己能力上的疑虑，得到了一个他们想要的薪资。

关于求职中遇到的困惑，也欢迎大家与我们互动，把你的想法告诉我们，通过我们的平台共享给其他处于职业变换迷茫的朋友们！

Judy说，打开小话匣子，我们一起来聊聊测试人员的私房话！

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