品牌力量+文创力量=“革命的炮弹”陈统奎说

没有这两样炮弹轰炸，消费者的心是不会开花的。...



编者按：陈统奎，火山村荔枝创始人，全国返乡大学生论坛发起人、海南博学生态村发展理事会创会理事长。2009年起返乡回到故乡海南岛火山村，带领乡亲们做社区营造，盖民宿，创建火山村荔枝品牌，成为走上哈佛商学院演讲的“社创之星”，被称为“半农半社会起业家”。下面的内容来自他最近的一次演讲。




对不起，大哥，你是F4吗

大年初二，在我老婆娘家福建漳州乡下走亲戚。从我老婆舅舅家走出来，看着邻居家房子新，那就串串门拜拜年，看看社会主义新农村面貌。

哎，我左脚刚跨过门槛，一90后女生迎面拦住去路，把我叫住：对不起，大哥，你是F4吗？

我愣的不知道怎么答话。人家90后马上补话：我在湖南卫视天天向上听你们唱过歌。

哎，早说嘛。

心里那个心花怒放啊，那天喝的茶比我们乡土乡亲的茶好喝一百倍，吃的苹果比维吉达尼的甜100倍，受到的精神鼓舞超过100场新农堂，不管你们信不信，反正我是这么认为的。

这说明，Farmer 4的影响力已经抵达乡村，实现了我们“从乡村出发，从世界回来”的其中一半梦想。





对不起，荔枝哥，现在还有荔枝吗

最近，还有奇葩的事情发生。

三不五时的，收到微信，问：对不起，荔枝哥，现在还有荔枝吗？

我们的消费者真的伟大，他们想吃荔枝时就来问，全然不顾春夏秋冬。

我还必须装作不耐烦地回答：我们火山村荔枝是5月6月成熟，一年只熟一回。

哎，在座知道荔枝在12月成熟的，请举手？

其实，真的有，在南非。

更伟大的是，今年荔枝蜜、荔枝干早早就卖断货了，简直无颜见消费者。

对此，《天天向上》的编导、大美女朱彬很是生气，岂有此理，有钱还买不到你家荔枝蜜？

我只能把我私藏的三罐送给她，防止大美女真生气了，下次不请我们去芒果台唱歌了。结果，她包了个大红包，比卖的钱还多。

这些尴尬事，接连发生，全都是因为我们目前的主力放在超级明星产品——新鲜荔枝上，对荔枝衍生产品及深加工开发，用力不够。

那要闭门思过吗？不，我决定实践Farmer4的另一半梦想——“从世界回来”，去日本和台湾看看，别人到底怎么让一样水果可以一年365天都在卖。

1x2x3=6

2016年7月，我去了日本四国岛，一个没有铁路没有高速公路，甚至连信号灯都没有的山村，名字起的很奇葩，叫马路村。

马路村，全村800多人，村级国土面积96%是森林，剩下的地能种的基本上都种了香橙，他们偏不叫香橙，叫柚子，而且SLOGAN就是“柚子之村”。

有一年，全村人差点排队到马路上一起哭，因为那一年柚子丰收，价格暴跌。这种故事，在中国多了去，一会苹果价暴跌，一会菠萝价暴跌，而且就像妖怪一样阴魂不散，过几年又反复，可是也没见哪位农业部长站出来大喊抓妖精。

这个日本马路村的人民决定自救。

首先是思想武装，即主义问题，他们叫“6次产业”，意思是除了种柚子，还得办加工厂，还得营造消费场景，温泉民宿啦，产品直卖所啦，统统搞起了，超前咱中国30多年实践一二三产业融合发展之路，就是这个数学公式：1x2x3=6。

其次是真革命。真的在山农村搞柚子加工厂。没钱，那就从小作坊做起。累积到今日，就像咱们30年改革开放硕果累累一样，马路村已经建起工业4.0工厂，投资近1亿元人民币，其中政府补贴了一半，中央和地方政府都给了钱。

爆款产品这个概念，马路村人也比我们早知道20多年，早在1990年代他们这罐柚子汁就爆款啦。2015年的数字是，它一年卖了近700万瓶。马路村现在一年营业额2亿多人民币。

问题是，马路村怎么就火起来了呢？

原来，乡村消费场景的营造迎合了日本都市人的乡恋情结，柚子之村+温泉民宿的特色，一年吸引5万多名游客。更令人佩服的是，他们还懂得经营粉丝经济学，搞了一个特别村民制度，全球都可以在线申请，成为特别村民有几项好玩的福利。

一是，获得特别居民证；二是来到村里，可以到村长办公室免费喝柚子汁，跟村长聊天；三是不时收到社区报，了解马路村新闻。四是，马路村出新品，可以免费体验。

我们问，马路村的成功密码是什么？年近70岁、头发花白的村长回答，粉丝。

他说，他的梦想是让马路村这个品牌跟LV一样有名，最近他们的一个具体目标是让马路村的产品进入2020年东京奥运会。

我的六次产业梦各位，你们看6次产业这个数学公式，为什么有2个乘号呢？

第一个意思是，6次产业是一个整体，任何一个产业归0，结果就等于0。马路村的柚子汁成为爆款产品，有一个重要前提是，它的原料是有机柚子。而且，加工时，除了柚子汁和山泉水，绝无任何添加物，单品极致主义。

马路村对粉丝，那是真爱，而不是假惺惺的爱。这就是它的品牌魅力。

这两个乘法，其中一个是品牌，一个是文创。马路村的“特别村民制度”就是文化创意的魅力。意思就是说，6次产业的成败，品牌力量和文创力量等于“革命炮弹”，没有这两样炮弹轰炸，消费者的心是不会开花的。

“从世界回来”，我终于懂了1x2x3=6这个数学公式对于新农人的指导意义。回到我自己身上，荔枝我们种的呀，民宿我们盖的呀，文创我们懂的呀，品牌影响力我们也有的呀，为什么没整出2个亿营业额来呢？

哦，原来我们少了这个公式里的2。我们没把深加工做好，必须用单品极致主义武装头脑，开发出一款能够捕获消费者真爱的产品。我们试开发过荔枝酥，烧了近100万，还是被我砍掉了，因为吃了，我自己都没感动。

2016年我们跟世界杯面包大赛亚洲区初赛冠军团队，也是世界杯第四名的上海团队合作研发荔枝干面包，我跟大家说，吃完第一个，我被感动了。

2016年我们还跟深圳一家冰激凌团队合作开发火山村物产冰激凌，其中一款是生姜冰激凌，吃到第一个，我也是醉了。冰冰辣辣的，而且不伤胃，在炎热的夏天，这才叫真爱级产品。

我们用了整整一年来认真思考和实验深加工产品，一个越来越清晰的答案是：我们的产品必须是“真爱级”，首先感动自己，然后再去感动消费者。

2017年，我将沿着六次产业的路经，在我的故乡海南岛打造我的新梦想。是的，今天我们还土里土气，因为我们“从乡村出发”，我们的梦想恰恰是把土里土气变成扬眉吐气。这就是我的六次产业梦。

如果有人听懂了，将来像马路村一样一年赚个2个亿，别忘了到海南岛请我吃饭。谢谢！

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