没钱没资源,Keep怎么靠“脏活累活”获得6000万用户?
凭着在新媒体上的深耕,Keep漂亮地完成了创业公司最艰难的冷启动。...
作为一个没有资源和背景的90后校园创业者,Keep创始人王宁说,为了让Keep一上线就能引爆市场,他们选择了最脏最累的新媒体运营方式为APP进行预热。
他说,脏活累活没人做,所以容易出成果。凭着在新媒体上的深耕,Keep漂亮地完成了创业公司最艰难的冷启动。
演讲者|王宁
(Keep创始人)
Keep是一款专注健身的移动健身工具App,2015年2月份,IOS第一个版本上线。
短短2年,2016年10月份,Keep用户数突破了6000万,今年2月份应该能突破一亿,这都是真实的注册用户,而不是激活和下载的用户。
我想分享的是,在最初Keep正式上线前,我们做了哪些运营,让这个APP一上线就能引爆。
因为对于任何一个创业团队而言,冷启动都是困难而重要的事情,因为它可能决定你的产品真正面世的那一刻,消费者对你的反应。
我们的准备主要集中在两个方面,新媒体运营和埋雷计划。
如何给产品做市场预热?
炒作创始人?砸钱做广告?
对我们来说都不太现实
为什么选择从这两个方面切入?
我是一个90后校园创业者,没有任何背景在。创始人本身并没有任何的感召力,我不可能出去卖情怀,说我要做一个东半球最好的健身APP。
所以炒作创始人,对我们来说是件不太可能的事情。
其次,我们很穷。我的第一份天使投资是300万人民币,产品研发花了不到100万人民币,还剩下200万的人民币储备,不足以让团队活过一年。
所以,砸钱做广告对我们来说,也是件不太现实的事情。200万人民币,就相当于是你把自己的1块钱放在渤海湾。
所以当时我们逼着团队说,三个月没有成绩,我们就倒闭了。三个月手里有二百万,我们能做什么事情呢?
那个时候觉得,脏活累活最容易出成果,因为别人不爱干的事情我们做,肯定是会有效果的,所以就从新媒体运营开始吧。
新媒体是个很脏很累的活
但是真的不要放弃
它是零成本下非常好的运营方式
新媒体是个很脏很累的活,但是真的不要放弃,它是产品早期在冷启动,特别是零成本情况下,特别好的一种运营方式。
我们从2015年1月开始运营新媒体账号,到现在有270万的粉丝,成为在垂直健身里面的绝对NO.1,粉丝量比二、三、四名的总和还要多。
到今天为止,Keep做任何线上活动的时候,我们不需要其他的大号帮我们转发,因为我们自有的两个新媒体渠道完全足以推动。拟人,原创,热点,这是我对新媒体团队的要求,我们围绕这三点,不厌其烦地做事情。
虽然那个时候我们整个运营团队大概只有3个人左右,我还是给我们团队提了要求:只做原创。
比如《花儿与少年》是很火的综艺栏目,这个节目我们怎么抓热点?
这个节目里面有一个明星叫陈意涵,我们发现她每天早上都要跑步。于是我们去微博扒她,她是一个超级爱运动的女性,我们把她的运动日志整理出来,让所有的用户知道她。
这篇文章最后获得了160万的阅读量。
那个时候我们的APP还没有上线,我们就派我们的新媒体运营,每天跑到豆瓣减肥小组、百度健身吧、百度减肥吧等到这些60多个群主和知名贴吧里面,悄悄地潜入,慢慢地活跃,在群里成为一个大家都熟悉的人,让大家对你产生肯定和信任,这是我们在社交的群组里面做铺垫和埋雷。
等到产品上线的时候,我们的新媒体就开始发言说,我发现有一款减肥产品很不错,然后把Keep放在群里,大家可以尝试一下。
提前预热产生的效果如何呢?Keep APP自上线以来,我们没有做过任何的刷网,没有花任何的费用,就一直在垂直类APP热搜榜排名第一。
能够做到这样的成绩,应该说,我们埋雷计划的核心用户帮了我们很多忙。
创业如同减肥
努力把最简单的事情做好
剩下的只有坚持
创业之路其实和减肥健身类似。哪有天生如此,只有我们天天坚持。生下来身材好的人少之又少,大部分人靠后天天天坚持的。
创业也是同样的道理,没有说一闭眼一睁眼,我就能上市,就能融资,其实就是周而复始地做一些简单的累活苦活。
正是因为我们在早期的时候做很长的铺垫,早期有坚定的产品策略,也因为我们持续的坚持,其实到后来这些都会慢慢地还原回来,慢慢地带来很多收获。
*本文根据王宁在混沌研习社的课程内容整理而成,欢迎转发分享。转载请直接在下方留言,我们会及时回复。
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