【TA说】发电机组制造商的真诚和套路

考察20余国的发电机组发展状况；我有故事！你有酒吗？...

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本文作者：杨新征

发电机组控制器品牌“众智”掌门人

郑州众智科技股份有限公司（新三板上市企业）董事长

不经意间，到过的国家也20有余，从经济发展阶段来看：发达国家，发展中国家，最不发达国家都领略过了，基本可以坐下来对中国制造走向世界做一些思考了。

当然，在什么山头唱什么歌，也仅仅局限在发电机组行业吧。

单词科普：发电机组

发电机组是指能将机械能或其它可再生能源转变成电能的发电设备。一般我们常见的发电机组通常由汽轮机、水轮机或内燃机（汽油机、柴油机等发动机）驱动，可再生新能源包括核能、风能、太阳能、生物质能、海洋能等。由于柴油发电机组的容量较大，可并机运行且持续供电时间长，还可独立运行，不与地区电网并列运行，不受电网故障的影响，可靠性较高。尤其对某些地区常用市电不是很可靠的情况下，把柴油发电机组作为备用电源，既能起到应急电源的作用，又能通过低压系统的合理优化，将一些平时比较重要的负荷在停电时使用，因此在工程中得到广泛的使用。

总的来说，中国制造在海外市场的地位不断提升，但也遭遇一定的尴尬。

高端市场基本被大牌欧美企业占据，中国制造目前情况实力和品牌暂时进不去，因而只能做一些中低端市场，这部分市场竞争比较激烈，利润率较低。

如果按中国的发电机组的产品针对的国际市场等级分类，大概有以下几种：

1

中端市场

现状：部分厂家/品牌放弃低端，定位中档，并下功夫提升质量。他们多选用国际一流品牌的发动机、发电机、控制器，用主机的品牌来提升自己的品牌，以获得用户的信赖。

市场：这类厂商客户群固定，回头客比较多，自身品牌也在不断积累，生存和发展是没有任何问题的。

利润：他们的问题是，主机价格透明，相对欧美巨头，采购成本偏高，而售价又要低于欧美巨头很多，所以利润自然比较低。

2

中低端市场

现状：国内还有一类厂家，另辟蹊径，主打“中低端”，选用国货精品的发动机(比如玉柴)、发电机、控制器(比如众智)，做工精良，突出“中国制造”的品牌定位，也深得喜欢中国货的外商的青睐。

市场：要知道，很多老外来到中国采购，就是冲着纯（xing）正（jia）的（bi）中国制造来的。

利润：他们的产品，质量稳定，工艺先进，而且因为采购成本较低，利润反而比较可观。

3

低端市场

现状：还有一类企业，属于打擦边球的，用的主机质量比较差，甚至品牌都没有，控制器，众智都不用，用“假众智”。他们的卖点就是便宜，没有最便宜，只有更便宜。

市场：国外一些客户贪小便宜，就从中国采购便宜货，正好一拍即合，成交了。

利润：但据我观察，这类生意有两个结果，一是做不长，客户贪便宜后发现上当了，就不再下单了。二是不赚钱，本来卖的就便宜，往往因为质量问题售后多多，甚至被索赔。

第一，第二类厂家，选择了“中端”，“中低端”市场，保持不越底线、诚心经营；品牌不断积累，长此以往，未来有很大提升的空间。

第三类厂家，生存越来越难，而且，也给老外一个不好的印象，好像中国制造就是“假冒伪劣”啊。

在国外，多次遇到老外指着“假冒伪劣”的中国制造，破口大骂，我脸上实在是挂不住，好在众智的口碑还不错，略感欣慰。