看完那些脑洞大开的跨营销案例，是不是能对网咖营销带来一些启迪？

跨界，是近年的热点词汇之一。愿意为不同行业间的合作，艺术家则称之为混搭。延伸到营销界，跨界营销就是指依据...









跨界，是近年的热点词汇之一。愿意为不同行业间的合作，艺术家则称之为混搭。延伸到营销界，跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。

来看下中国邮政贺卡渠道跨界的案例。中国邮政贺卡其特殊的产品属性决定了其营销渠道具有两大特点。第一，消费者选购贺卡和使用贺卡(寄发)是在同一个地方，即邮政营业厅;第二，这一渠道几乎是唯一的、垄断的，而且持续了上千年的历史。这一特殊的渠道模式，也奠定了中国邮政在贺卡市场的绝对领导地位。然而，随着时代的发展和科技进步，贺卡替代品的不断涌现，邮政渠道模式慢慢成为贺卡发展的“枷锁”，其繁琐、费时的寄发方式已经不能适应人们高效率的生活节奏，尤其是热衷于网络的年轻一代，对贺卡的接触率越来越低。



为提升贺卡发行的便捷性，中国邮政开始寻找新的发行渠道。例如，在大中城市的商场超市开设贺卡专柜，允许商店经销邮政贺卡。然而最具革命性的渠道变革应该是“邮政贺卡网上发行”模式，这一模式与增加销售网点的本质区别在于，彻底摆脱“消费者只能通过邮政窗口寄发贺卡”的传统，实现了从传统渠道到网络渠道的“跨界”。通过邮政贺卡官方网站，消费者可以在线完成贺卡的选购、支付及投递业务，而不再需要到邮政营业窗口办理。交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。曾经热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。电影之王詹姆斯?卡梅隆是他筹划了15年的《阿凡达》与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本？一场全范围的品牌攻坚战怎样展开？阿凡达的跨界营销故事比3D外星人本身还精彩……阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。

北京必胜客与邮局跨界合作，发行明信片，把邮筒搬进餐厅，在店内消费即可获得明信片并现场邮寄，将这份喜悦第一时间分享给亲朋好友，形成传播。明信片是80年代的沟通方式，现在大家早己习惯了手机的快速即时联系，但在南锣鼓巷慢下来的场景烘托下，用书信明信片这种传统方式就非常合拍，符合现代都市人在快节奏生活下，内心渴望回归传统的诉求。



消费者与相关的场景需求成为新的入口，这对于传统餐饮连锁体系来说意味深长。六度空间理论正在被更多公司和品牌证实并简化——任何两个陌生的企业，通过强连接，就能彼此形成互补的品牌链，找到接触点，一起化学反应。

在分享模式下，资源越用越有价值。分享就是获取，消耗就是积累。

当然，分享最大的主体不是企业、不是第三方广告中介，而是----人。人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛被极大拉低。

有跨界、有连接，未来一切皆有可能。如果根据产品和服务类别去细分联想，你会发现更广阔的思路。越是跨界的组合（产品/品牌x场景），越能定义全新的品类。

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