苏宁超市发起酒类“直采联盟” 启动“三年百亿”计划

苏宁超市勇做时代弄潮儿，成立真酒“直采联盟”，为酒类电商盈利趟出一条新路子。...

随着白酒传统经销渠道的失灵，葡萄酒、洋酒、啤酒、预调酒的多面夹击，酒水市场逐渐给业内人士、消费者这样一种认知——“中老年人才爱喝白酒”、 “白酒没市场了”。事实果真如此吗？即将于3月21日举办的苏宁超市酒类“直采联盟”发布会，选择在千年酒城成都举办糖酒会之际，用酒类大数据为您揭开真相！

据相关数据统计，酒类电商渠道的销售额只占到白酒总销售额的5%左右，酒类电商发展空间巨大。较之以往，2016年部分白酒价格一路上涨，尤其以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格明显上扬。

然而，据业内人士分析，虽然高端白酒在2016年出现回暖迹象，但中低端酒企仍然举步维艰，盈利困难，整个白酒行业回暖期尚不明朗。为此，苏宁超市勇做时代弄潮儿，成立真酒“直采联盟”，为酒类电商盈利趟出一条新路子。

本次酒类“直采联盟”发布会邀请AC尼尔森快消品研究总监负责人分享酒类发展的宏观环境。苏宁超市公司常务副总裁华天泽将就该公司酒水三年销售达百亿的计划做详细介绍。

为将“直采联盟”办得有声有色，向消费者表明诚意。近段时间内，苏宁超市高管团队已频繁接洽各大酒水厂商，比如五粮液、剑南春、洋河、郎酒、泸州老窖、百威等，共计邀请全国上百位酒商成立酒类“直采联盟”，确保“正品行货、厂家直供、性价比优”。值得一提的是，国酒茅台也确认加入苏宁超市直采联盟，为此次发布会锦上添花。

2017年，苏宁超市拟从市场拓展、SKU扩充、经营策略等方面重点发力酒水品类，力争实现销售增长500%的目标。

市场拓展

在市场拓展方面，苏宁超市已经和五粮液、洋河、百威英博签订了基于战略合作下的年度生意计划，对品类拓展、新品首发、独家特供、整合营销等方面的合作进行了整体布局。苏宁超市将为品牌商提供全渠道销售体系管理解决方案，帮助品牌商实现仓储物流、铺货网点、市场推广等业务的有效管理。

SKU扩充

毋庸置疑，供应链是零售电商的生命线。在着重经营著名白酒品牌的前提下，苏宁超市后续将继续深化地方品牌合作，重点引进河南、贵州等地的白酒品牌；进口酒方面，将联手综合供应商，用联姻库的方式，快速扩充酒水SKU，并与苏宁国际一道，进行海外直采项目。

经营策略

2017年，苏宁超市将充分利用和转化苏宁线上、线下的会员资源，依托苏宁易购服务站和直营店的优势，建立O2O模式，强化C2B反向定制，并玩转跨品类营销，并将在最短时间内，实现所有酒类产品的自营销售，物流次日达，让消费者在苏宁超市放心购酒。