影响力-4（完结感）
本文章是看完后三章即：喜好、权威和稀缺原则的一些摘录和小感。...
《影响力》这本书是西奥迪尼的著作，书中介绍了左右人们行为的六大原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。本书共分为7章，第一章谈论了影响力这种武器，而后每一章谈论了一个原则。本文是对后三章即：喜好、权威和稀缺原则的一些摘录和小感。
有时候一些人就是让你莫名的有好感，以下几点是西奥迪尼分析的因素：
1.外表魅力
长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具有说服力。都说现在这个社会是“看脸”的社会，也必须承认，天生丽质长得好看，确实就想多看两眼，这是天性使然那。不过只能说，外表是人产生好感的其中一个因素，若不是马云身后的商业帝国，他的脸能打多少分……
2.相似性
我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。好朋友能经历时间的洗涤还能在一起知无不言快乐的玩耍，很大原因是朋友都是有相似优点的人呢。
3.恭维
我们特别喜欢听别人恭维奉承。人都是喜欢听好话的，虽然很多人不擅长说好话，那么就像我一样，最起码别说让他人反感的话。
4.接触与合作
接触合作会使人与人之间的交流增加，交流的过程会增加人的熟悉感。之前提到过富兰克林借书的小故事，富兰克林通过和一位与他有敌意的议员借书而消弭了两人的不和。但需要注意的是，如果接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。
5.条件反射和关联
糟糕的消息会让报信的人也染上不详，反之，在人快乐的时候看到的事物会使人下意识赋予它更好的印象。所以大家常常看到快乐大本营、天天向上等综艺节目的广告被VIVO、OPPO包揽，这可是笔很好的买卖，广告商总是利用关联原理。
以上是作者关于喜好原理的五个观点，好好思考这五个观点，愿大家增加自己对他人的“喜好力”。
书中作者介绍了米尔格拉姆实验，具体实验就不在这里赘述了，得出的结论是：权威的三种象征符号：头衔、衣着和身份标志。
头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大；作者观察了一个实验发现，穿西服时跟随他横穿马路的人是他穿便装时的三倍。权威的影响力看似对我们生活没那么大影响，它的力量是巧移默化的。不然，那么多炒股的人只根据自己判断而不听“权威”人的消息岂会伤痕累累。
有时光是看起来像权威就足够有影响力了。
稀缺原理：
“物以稀为贵”不仅适用于物质世界，也适用于人类关系和心理。每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受到了限制，那么我们就会越发的想要得到它，“小米营销”就是一个很成功的案例。
而且，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。比如，自由这一东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。
以上是我摘录的内容和自己的小感，多学一些心理学的知识会让自己变得更好，也会减少受商场营销员的“计算”。而且智商是先天的，情商和心理可以培养呀！
也把这本书推荐给大家，书是好书，也需多思考！
以下是前三篇的链接：
影响力
影响力-2
影响力-3
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