中小装企营销胜负手（3）

老许曾经在巨人集团工作过，史玉柱先生直接管理的部门一个是督察部，一个是品牌策划部......

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中小装企营销胜负手一和二坐台内容出来后，有较大反响，今天老许和大家继续分享第三部分内容，装企品牌实战应用。前天，老许在某装饰公司咨询客户那，用一天时间，和该企业高管、设计师、业务精英等，共同梳理品牌规划内容，相继讨论了客户画像，VI部分的LOGO、标准色，主要宣传语，宣传卖点，品牌代言人，媒介组合，年度主题等。

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2、这个企业在过往，曾经多次更换宣传语，主要原因是一直没有想明白，这次最终定稿。之所以经常更换广告语，是因为这一段时间觉得要宣传设计，过一段时间又觉得要突出工程，有时候，会同时在不同媒介打不同广告语。老许曾经说过，品牌宣传要坚守两个要素：统一和坚持。

3、LOGO统一，标准色统一，主要宣传语统一，这三个统一是起码的。常见装企，会在店招、笔记本、设计方案、网站、户外广告等不同地方，发现不同LOGO，不同宣传语，而且颜色一会儿红，一会绿，五颜六色，这样给客户受众者传递的感觉不统一，不能形成叠加效果。

4、第二个角度，一旦确定LOGO、标准色和主要宣传语和媒介后，基本上要坚持三年。只有坚持，才有叠加效果。拿下一个户外广告牌，这个合同至少要签三年，三年不动地方，三年坚持打同一个内容。品牌在场容形象上的实战应用，坚持用一个颜色，坚持用同一个形象，确定了，三年不变。有群亲问，万一这三年里，我想换怎么办？老许建议，现在就把公司客户画像和公司品牌内容想清楚，做大的调整和确定，然后不动。除非，你的企业客户定位从公寓到别墅，除非你的业务定位从半包走向全案等等这样大的调整。

5、老许在多期坐台内容里，反复强调再小的装企也要加两个岗位，一个是客户经理，一个是品牌策划人员。品牌策划人员是做什么的？品牌策划人员是确定和管理公司品牌内容的，就是上面提到的VI、媒介组合、宣传语、主题活动等。这个岗位人员，不一定是家装行业出身，可以从建材、房地产相关行业里招聘。请尊重品牌策划这个岗位，请给较高的工资待遇，因为他很重要！老许最近厦门公司在招聘，很多业务岗位和后勤行政等，我都交给公司其他高管面试和管理，唯独品牌策划人员是我亲自面试。这个岗位的办公桌，也在我办公室旁边，因为这个岗位是我的参谋、顾问，甚至是左膀右臂。老许曾经在巨人集团工作过，当年，史玉柱先生直接管理的只有两个部门，一个是督察部，一个是品牌策划部。

6、老许最近一段时间，一直强调装企客户画像的重要性，请群亲高度重视，这是中小装企营销胜负手——品牌核心内容。没有认真调研客户，就不会有准确的客户画像。3月，老许将为多家装企做客户画像工作。其中一家装企高度重视，对下属一百多家直营和加盟分公司派发两份调研问卷，一个是企业员工填写的，一个是装修客户填写的，在3月初汇总后，由老许总结分析，然后在3月中旬，召集全国20多个分公司和总部人员聚在一起，用一天时间，做客户画像。这是一个真实的实战案例。

7、在2月23日老许实战特训营和2月24日杭州线下分享会上，老许两次提到客户画像和品牌规划。老许说，各位亲，如果有可能，在充分调研和认真做好客户画像后，提炼卖点和宣传语后，请毫不犹豫地砸向户外广告，砸向重点楼盘广告，砸向网络营销，这是当下中小装企改变命运最好的方法。某湖南装企，回到自己城市后，他昨晚对老许说，他要干大事了！明天，他将召集企业所有人员开会，然后调整部署，在他所在三线城市，砸户外广告。我静静地等待半年后，这家装企凯旋的信息。胜负手，有风险；胜负手，很犀利！聚焦所有资源，砸向最关键的点，这才是以小博大的胜负手！

8、相信相信的力量！胜负手，其实除了核心内容外，根本原因是，调动有限资源，激发内心源动力，鼓舞全员士气，全力出击，一刀拿下！你相信了，就有很大的力量；你相信了，就可以盯准目标，迎难而上。再说一遍，相信相信的力量！

9、百战归来，奉献行业。请相信老许的专业与经验，请相信老许的赤子之心！中小装企营销胜负手三篇系列文章，就到这里，关于品牌内容的分享，老许未来坐台内容里还会有，反复讲，不断讲，直到有缘人收到。