【三丰生鲜谈】新农人为什么要塑造人格化的品牌

欢迎志同道合的小伙伴关注我！这是我的第1篇文章，希望对大家有帮助。现在越来越多的新农人准备做自己产品的品牌，...

现在越来越多的新农人准备做自己产品的品牌，但是大部分人只对品牌的理解为一个名称或者一个口号，没有更深入的理解品牌的本质，那么品牌的本质是什么呢？

从品牌定位角度来讲，品牌是占据用户的的心智资源！

定位≠广告≠口号≠概念，用一句话描述：定位是企业通过各种手段（公关、广告、营销等）在消费者大脑（心智）中建立一个与众不同的认知，试图让消费者在购买时由此联想到品牌并产生购买

 

通过农产品本身去塑造吗？特别难！为什么呢？

首先，农产品本身很难体验到差异化 很难做溢价，对身体的好处或者弊端上也很难体验出差异化，同样一个品种的苹果，可能口感的差异性也不是很大。

其次，现在这个产能过剩的时代，产品同质化竞争激烈，消费者选择过剩，如何做出自己产品的特色和差异，确实需要下一番功夫

那么抛去产品本身，我们还能通过什么方式去打造我们品牌的区隔呢？

那就是在品牌中植入人格，做人格化的品牌！

我的简单理解是：它约等于品牌的价值观、态度、格调以及一切让你与别人形成显著区别的元素的总和。

今天品牌人格为什么变得重要了？

1.移动互联网时代，信息爆炸易获取，还有产品的严重过剩，带来了你品牌辨识度的降低；

2.社交媒体改变了信息交流方式，品牌从高高在上的，点对面的传播模式，被迫要去适应点对点的传播模式，在微博、微信上，一个品牌就是一个人格标签；过去是“神与人”的沟通时代，现在是“人与人”的沟通时代。

3.再次是传播语境，更加以人为本，更加的拟人化。信息从单向的信息传递，转变为了双向的价值协同，我们需要与消费者互动，激发他们的参与性。先看一下营销路线变化路径



01/以产品为中心

最开始是以产品为中心的营销方式，核心是买产品，通过标准化的流程，业务员的销售，借助于员工的力量，来实现产品的销售。

02/以用户为中心

随着产品越来越过剩，我们进入了以消费者为中心的时代，核心是做口碑，通过体验花，口碑化，全民的销售，借助于人人的力量来实现产品的销售

03/以关系为中心

随着信息的过剩和选择的过剩，营销进入以关系中心的时代，营销的核心为做人心，通过生活化，关系化，开展社群营销，通过关系的力量来进行产品的销售。

营销方式从传统的卖产品，到做口碑，到做人心的变化，反应了当下我们做营销的核心思维，从原来的以产品为中心的时代，转换成以人为中心的时代

移动互联网时代，互联网思维的本质是商业回归人性，更加看重人的价值，营销的本质是与我们消费者形成长久持续的关系，而非简单的销售产品。

所以我们也看到市面上教的响亮的农产品品牌，褚橙，柳桃，潘苹果，这些农产品为什么能这么短的时间能够打出知名度，其中最核心的是名人背书，品牌人格化。

互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱！是品牌的去组织化和人格化！”

01/与消费者形成心灵共识

品牌人格化，就是要在所有相关的品牌宣传推广运用手段中，将品牌打造成为具有独特魅力和情感影响力的人性化品牌符号，让每一位目标消费者身临其境般地“对号入座”，在潜移默化中形成品牌黏性，产生由然而生的情感磁场效应，触动心灵共识，促进价值认可。从而引爆潜藏在用户心智中那些难以名状的情感元素和价值主张,这样用户会自动成为品牌的一员，与品牌融为一体，与品牌荣辱与共。

02/塑造品牌差异性

品牌的最终差别不是科技、功能，而是感性、个性。在移动互联网时代，企业需要把品牌当人看，去塑造一种不一样的人格，不一样的生活方式、生活态度、价值标签，然后通过故事、经历去演绎，并始终如一的恪守品牌的核心价值主张，忠诚不二的成为用户的形象代言人，向外界传达用户的身份、地位、个性、品位与价值主张

农产品的品牌人格化塑造更容易打造，为什么？

农产品生长在土地上，更接地气，每个农产品种植的背后都有一个活生生的人物形象，一方风土人情，更容易塑造品牌的人物情感，故事文化。

那么你在做品牌规划的时候，有没有把人格化考虑进去呢，如何还没有考虑，那么赶紧想一想吧！

讲到这里，大家理解了吗？不理解的欢迎加我微信给我沟通：zorn828

至于怎么打造农产品品牌的人格化，抽空在给大家聊。

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