邑通两化融合事业部咨询中心新春寄语（节选）

导读：2017年1月24日 邑通两化融合事业部咨询中心对全体咨询师的新春寄语，与各位合作伙伴、领导、友商、所有关注我们成长的朋友分享。祝大家新春愉快，事业更上一层楼！...



导读：2017年1月24日 邑通两化融合事业部咨询中心对全体咨询师的新春寄语，与各位合作伙伴、领导、友商、所有关注我们成长的朋友分享。祝大家新春愉快，事业更上一层楼！



咨询中心的各位咨询师好：

所谓闻鸡起舞，站在鸡年的边上，收拾起刀枪棍棒、总结一年得失，梳理下一年规划、设定发展目标，是题中应有之意。关于下一步我们咨询团队的发展，我有几点希望，与大家分享。当然，我无意充当大家人生和职业的导师，从大学毕业开始，三观正或不正，基本已经定型；职业发展的前面两个年头，工作习惯、专注度、学习能力、自我管理能力等等，也会快速成型，耳提面命，不过是锦上添花。但作为咨询中心的负责人，事关我们的发展方向，关于团队的规则与文化，我想再三反复强调，并不为过。

在管理咨询行业，对于我们这样一个学习型组织，要长远发展，我们必须要坚守三个规则：

第一，是宁可直中取，不可曲中求。简单地说，是要真诚。

比如年终奖，是所有成员的利益共享，不是大锅饭。每一块钱的分红，都经过严格测算，来源于你们每一个人入职以来对于项目、对于营收、对于财务的历史贡献，来源于你们对团队建设、创新、知识积累、公司品牌的贡献。分钱是一门大学问，但从来没有公平这一说，杨总和我所坚持的，就是尽可能的秉持公正的态度，以量化的方式，对每个人的贡献度、人力资本贡献予以肯定。

但对财富之渴望，乃人之本性。即便如孔子，也说要是能够富贵，当车夫也是个好选择；即便年薪百万，也不会有人轻易满足。但是对于收入、对于薪酬，想要的更多，就要从工作中来，从贡献中来，按劳分配、让奋斗者得到更好的报酬、让对团队有更好贡献的人得到更大的发展空间，这是我们能做到的。

所以在团队里面，哭穷是没有用的，比较也是没有用的。穷是一种客观事实，更是一种心理感受；成语叫“人穷气短”，其实更贴切的情况，是气短则穷。气是什么？气是信心，是勇气，是毅力，是坚持，是对于劳动的尊重和真诚的投入。气长的人，从来就没有长期受经济压迫的道理。在我们这样一个几十号人的小团队里，如锥藏袖中，锋芒毕露，有没有能力，能不能对团队有更大的贡献，半年、一年下来，大家看在眼里，心中了然。所以只要你有这种“气”，就不用担心在我们团队里受到不公平的对待；即便一时分配不是百分百合理，我们也有其他的补偿方式。

但是做管理咨询，从业务的实现，从生产、实施、交付的环节来说，弄不得假。客户的反馈，客户的满意度情况，真实不虚。实施质量如何，过程中客户的体验，还是最终客户得到的知识转移或者其他提升，客户心里有一杆称，我们心里也会有相应的评价。所以真诚的对待项目，从项目目标、客户价值和组织利益出发，从个人的成长出发，均衡考虑，努力提升自己，这是你们自身薪酬提升的最大源泉。

但是，弄虚作假，首鼠两端，损害组织的集体利益，成全个人的私利，这种行为，我所深恶痛绝。这样的人，因利而来，也必因利而去，无价值感、无归属感可言；如果团队有这样的人，那是整个团队的定时炸弹，需要尽快剔除；如果团队招聘这样的人，则是我们整个管理层的失职。而对于那些藐视我们、否定我们、窃取我们工作成果，以不正当手段竞争的人，我们就会以市场堂堂正正的手段，抗击之、碾压之、毁灭之。

职业发展是一个马拉松，如果能够树立个人的品牌和声誉，则是二三十年的宝贵财富。厦门职场的圈子不大，个人品牌一旦建立，则受用无穷；一旦出现污点，除非你自己创业洗白，否则不可能有很好的发展。真诚的对待你的职业、职责，做好你的项目，在实现客户价值中带来公司价值的不断增值，维护好个人品牌，从而获得个人在公司的回报增长与发展空间，这是我们的第一个希望。

第二，是高举高打，海阔天空，风物长宜放眼量。简单说，是要目光长远，追求卓越，提高职业化水平和专业化能力。

管理咨询是什么样的行业？咨询顾问是什么样的职业？并不是只有面向客户，提供所谓的报告、建议，才是管理咨询；也不是只有在乙方、在咨询公司，才能叫咨询顾问。管理咨询这种形式，本身存在了几千年，咨询顾问这种职业，也存在了几千年。我们可以说，凡是依托对于专业化知识的不断积累，以一种科学的、有组织的知识体系，将知识有效转移、传输给对象（不管是个人还是企业、组织），或者再加上相应的思维框架、工具、方法、实体予以落地固化并常态化，这就是管理咨询。凡是以专业化知识带动企业成长的，都是企业管理咨询师。所以咨询顾问的发展方向，从来就只有两条路：

第一条路，是内生型发展。从助理顾问、咨询顾问、资深顾问/项目经理、高级顾问、专家顾问这一个序列，在专业化的知识型组织（咨询公司里面）不断积累和发展，并促进整个组织、咨询公司的知识再生产，提高知识生产的效率，并以此提升为企业创造价值的能力。

第二条路，是外向型发展。是从市场效率、人力资本价值最大化的角度出发，回到企业，担任管理骨干、高级顾问、高管、CEO等，带动一个组织、一个企业的知识再生产，在知识经济时代建设学习型组织和专业化团队，在市场竞争中乘风破浪、搏击沧海。

所以，从咨询公司发展的角度，我希望咨询顾问人员稳定，促进团队知识的不断生产、提高学习曲线效益；从你们个人的发展出发，我希望你们在完成积累沉淀后，又能够回归企业，或者回到家族公司，带动整个社会经济的效率最优发展，同时在更长远的未来和咨询公司结成合作伙伴。

所以，只要你有志于咨询这个行业，希望能够长期成长；或者你还是会回归企业，但你希望有更高的起点的话——那么，你们一定要保持长期学习的态度，保障知识积累的延续性，而不是成为职业难民，每换一家公司，就再来一次建设你的知识体系。

选择一种职业本身，就意味着选择了某种生活方式；选择本身，总是有利有弊。做咨询的基本生活方式是什么？是简单的生活，复杂的学习。因为人的精力有限，生活越是丰富而复杂，知识积累越是散乱零碎不成体系。除了基本的交际，社交圈子之外，灯红酒绿的生活，可能基本要求远离你而去了；必须要聚焦，聚焦，再聚焦。包括对于在企业内部充当引导者、咨询师的人，也一样如此，必须要专注在目标本身，不断提升自身的积累，提升团队的积累；所以从这一点来说，做咨询，要一点做学术的精神。但既然你选择了这一条道路，作为一个成年人，你就要为自己的选择负责；要发展，就必须要付出，这是真理。

所以，不管是你们会长久留在公司，还是有更高的发展平台、更好的事业机会，或者你们去企业担任管理层，我们都会鞭鼓齐鸣、热烈欢送。但是，我希望你们，永远维持一个良好的规划，而不是简单的骑驴找马，打断你们知识积累的延续性。如果你们愿意和公司保持同步发展，那么你们的视角，就永远不要停留在眼前项目目标的简单实现上，而是置换场景，到底我在每一个项目中，能够获得什么成长，我又能够在一个约束条件下，给企业创造多少价值？

保持对于知识的热情，保持对于学习的热情，保持对于管理的好奇心，保持空杯心态，追求持续的进步，迈向卓越，这是我对你们的第二点希望。

第三，职业上行走，是走在孤独的无人区，真正决定未来的，是你的选择与投入，但是除了自己的学习，你还需要导师。

三人行，必有我师，管理咨询这个行业，严格来说，和历史上的学徒制没有太多的区别，进入这个行业，你必须向他人学习——只要是你不擅长的领域，不管是行业与专业知识，还是逻辑推理、沟通交际、项目管理能力。不善于向他人学习的人，学习速度慢的人，未来不会有太大的发展空间。

但同时， 对于导师来说，你要带领别人，首先你自己必须要不断成长，在不断生产和积累知识，而不是把原有的知识和经验消耗殆尽。

2016年初，我做过一个统计，我们团队的平均年龄达到32岁，平均工龄将近十年。这一年来，我们补充了不少新鲜血液，2017年，我们还会有更多的伙伴入职。为了让新人更好的成长，我希望有管理职责的项目经理，做到以下几点：

第一，对于新人，导师要设定目标。目标设定要临近其能力界限、但不能遥不可及，导师要兼顾项目需求和团队成长的需要，以目标激发其个人发展动力。有动力，才有职业上快速成长的力比多——这个必不可少的发展养分。

第二，要给予足够的压力。温室的花朵终究要迎接风雨，细心呵护，终究长不成参天大树。项目上时间紧、任务重，只要在顾问的承受范围之内，分工明确，要求使命必达，要不断提高配合项目经理作战的能力，而不是当个摆设、凑个人头、混个资历。

第三，要有规划指导。即便顾问有满腔热情，或者有战战兢兢、如临深渊、如履薄冰的职业自律，但毕竟学习时间、知识储备、经验积累有限，尤其是刚出校门、带着满腔热血的理想青年，受到现实的挫折时，自尊心、敏感心、无能为力的焦灼感也可能让他/她噬心蚀骨，停滞不前。所以要因材施教，根据其能力、长处、短板、工作方式，做好应对规划。工作计划性强、对于时间质量和个人能力把握准确的，可以更多做好方向性的把控；计划性差的，则要加强日常、节点的计划指导。

各位，以上就是我对大家新年的三点期望。新的一年，目标更重，但这也给了我们更强大的动力。从知识积累、团队建设、项目管控、产品研发等各个方面，新的一年会有更多的措施落地，给大家更好的环境。

希望大家保持进步，更上一层楼！

林和坤

2017年1月24日

(备注：配图来自网络)

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